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第6部分（第1页）

李清一脸的不好意思，说道，“齐总，有个事和您说一声。”

“喔，”齐奈不禁有些诧异，“坐吧。啥事？”

李清坐下来，说，“恩，我怀孕了。”

齐奈愣了一下，想起李清昨天下午请假去了医院，她转而一脸笑容，也坐下来说道，“那是好事儿啊。”

“昨天下午确认的，我这也是意外，我们本来没想这么早要，毕竟我来公司才一年多，咱们今年又正是要在业务上下狠功夫的时候。”

确实，李清作为培训项目部的经理，她投入多少精力对培训业务的业绩起着决定性的作用。因为公司小，德信历来的销售风格就是不论总经理，还是部门经理，都要对销售工作亲力亲为。因为很多客户，一般的业务员根本连门都进不了，到省公司、甚至集团这样的客户就必须得总经理出马才行。

这意味着今年齐奈会很累，她不仅得接手李清的客户工作，还得管理她下面的销售。但迟早会有这个时候，工作再怎么重要也不能耽误个人生活中的大事。

齐奈笑道，“瞧你说的，什么时候业务不需要下狠功夫啊？要是光想着这个，这辈子都别想生孩子。”

李清也笑了，“说的也是。我主要是觉得事情都赶到一起了，怕您这忙不开。蒋微，快走了吧。”

“恩，下下周她就不来了。”

李清叹了口气，“要不，再劝劝她，至少在我休息那段时间她还能帮着管管销售。”

齐奈摇摇头，“没事儿，哪那么严重啊，你至少支撑还是能做的。”

“那是肯定的，其实我也就是快生的时候不方便跑客户，这之前北京这些客户我也还一样做，外地的客户基本上都是电话联系，影响不大。”

齐奈点头，“就是，你也别发愁了，多想想孩子的事儿吧，那才是你的大事。咱们书柜里不是还有没送完的《郑育巧育儿经》吗，你赶紧拿一套看吧，还是挺管用的。在网上也搜搜，孕妇忌吃哪些东西，以后饮食得注意了。”

望着李清离去的背影，齐奈不禁回想起培训业务最初的窘况。

那时，培训业务的前期准备工作是俞颖在做，俞颖是齐奈在东网时的下属，离开东网后把她一路带到了德信。

俞颖和齐奈一样，年纪轻轻就做了母亲，但在事业上仍很有追求。俞颖属于典型的勤能补拙的类型，人不是特别聪明，但非常勤奋，为人又踏实周到，责任心很强，事情交到她手上很让人放心。

但她做销售有一个弱点就是，心态不够稳定，而且抵触陌拜，属于维护型销售，而非开拓型。尝试了三个月后，培训业务没有丝毫进展，齐奈心里明白也确实难为了她，巧妇难为无米之炊。

但在没有业绩以及内部负面舆论影响下，俞颖开始向齐奈提出离职，齐奈劝了她几次，但她几乎一碰到不顺就想要走，过度在意公司里的人对她的看法，压力似乎已经到了她能承受的极限。

24。太小瞧培训了

齐奈后来对俞颖几次提及离职开始不耐烦，她仍记得自己写给俞颖的那封邮件，那基本直接导致了俞颖下决心离职，让她觉得至少两年前，自己在人员离职面谈方面还是很青涩。

“刚才我们聊了会儿，有些话我想通过邮件形式和你说更好。我记不清这是第几次你和我说到离职的问题，你或许觉得压力很大，或许出于别的什么原因。但我不喜欢这种沟通方式。我不知道你周末听完‘做善解人意的下属’是如何理解的，有问题，我们可以沟通，但以这个起头会让我们的沟通目标偏移，呵，也不善解人意。

蒋微回来时，我对她说我历来很尊重员工的个人发展问题，所以她不要因为觉得公司很难很需要她，她就回来，我希望她考虑清楚。蒋微后来跟我说，我这么说也许是出于为她考虑，但这么说很伤人，让她觉得我并不想让她回来，她让我以后和员工面谈时不要动不动就说如果你有更好的选择，听起来跟大侠似的，但让人很不舒服。以前我不觉得，但现在我想想很讲得通，因为这种表达方式和说‘我并不是那么需要你’或‘你不是那么必要’是一个性质。就像两口子吵架，动不动就说离婚，说得多了就越来越没感觉。

而且，咱们不总是说要有平常心嘛，呵呵。你不要对心理环境太过敏感，大家都有各自的任务，没有人每天盯着你，评价你。关键是一个人如果很容易有挫败感的话，将来有点小成绩的时候也会很容易浮躁和膨胀，我不能想像，那样一个俞颖会是什么样，所以，不论你最终做什么样的决定，一定要努力培养自己调整心态的能力，这样无论顺境逆境，都能保持足够的清醒，对自己有客观的认识。”

或许俞颖一直犹豫是因为她碍于和齐奈的交情，她们已经共事了三年有余，有感情根基。距她们最后一次谈话不到两周，俞颖最终还是下了决心，办了离职手续。

刚开始，齐奈心里有些怨气，她觉得俞颖算是她的战友，不该在这么困难的时候舍她而去。她认为德信为培养俞颖也付出了很大代价，把一项视为公司未来方向的业务交到她手上，送她去参加各类培训，但现在的关键时刻公司却留不住她。

但后来齐奈觉得这根本就不是培养，除了有限的学习机会，当时的德信在培训上没有提供给俞颖任何资源平台。而且就没有这么进行业务授权的，把一项这么重要的事情交给一个不懂的人去做，还施以强压，这明显是强人所难。

俞颖离开的原因应该来源于两方面：一是公司对她的不认可，尤其是精神上的不认可，强压下还要面对各方面对她水平的顾虑和猜测，很难想像她还有多少坚持的动力；另一方面是内部学习空气的稀薄，她的岗位是一个专业领域，而公司内没有任何人能对这个专业领域进行指导和考核，她们全都是非专业选手，甚至根本就很无知。

事实上，如果齐奈从打开始想做培训业务就空降有经验人员，让俞颖去配合，俞颖也就能有的放矢了，也不至于走掉。

她太小瞧培训了，齐奈现在想想，培训那么专业的一个事儿，她们到现在都还一知半解呢，她当初居然觉得靠内部自我学习就能明白怎么回事儿。

25。塞翁失马，焉知非福

然而因为这个岗位缺口，齐奈在一个月后收获了李清，让她想起了“塞翁失马，焉知非福”这句老话。

李清和蒋微一样大，都比齐奈小两岁，是蒋微是把她招进来的。她在中型企业做过培训主管，后来又在培训公司做过两年销售，自己还做几个月的公司，无论在培训课程还是市场运作方式上都有专业功底。李清的到来，对于当时在培训上一片空白的德信来说就如同雪中送碳。

于是，齐奈和李清开始了高效的配合，李清提供课程，联络讲师，齐奈在前面打单。齐奈成为培训业务唯一的销售，那阵子的齐奈，天天斜挎一个大包在外面跑。

齐奈的好学和敬业，李清都看在眼里，深受影响，虽然那时她的工资一个月才两千，但她工作积极性非常高。

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