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第6章 低谷(第1页)

2010年

新年伊始,气象万千。

都说一年之计在于春,然而贷款行业却迎来了低潮期,迷信这种东西在国人的脑海中还是根深蒂固的。

刚过完年的第一个月也是他们最艰难的一个月,客户基本都不会选择这个时候来贷款,认为开年就借钱会穷一年。

公司也知道这个状况,毕竟也不是第一年遇到了,所以也没有过多要求,没有考核的可以安稳渡过这个月,有考核的人就要特别注意了,过不了考核只能被淘汰。

销售向来都是以业绩说话,这是铁的定律,你业绩好在公司横着走都没人会说什么,你业绩不好,没有人会在乎你是谁。

当同事们还在聊着过年发生的趣事时,冯磊已经开始群发短信了,不过短信的内容已做了更改,大过年的发短信让人家借钱也不好,于是他改成了祝福短信,只是最后加了一句有资金需求找他,并附上联系方式。

这样人家看到以后也不会觉得被冒犯了,反而还会保留这条短信,万一以后用的着呢。

除了群发短信,冯磊还为之前放过款的客户们准备了一份礼物,说出来也没啥,每人一张一百元的超市购物卡,看着不多,可是基数大呀,买购物卡花了近一万呐。

冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年,送购物卡,闲谈之余就会引导客户为他做转介绍,而且承诺只要他们介绍的客户成功放款,还会再为他们充一百元话费。

正所谓尽人事听天命,当你把所有的事情做到位了自然会得到想要的结果。

凭借着这些手段,冯磊和江伟在门店中脱颖而出,别人还在为考核发愁的时候,他们的业绩已经形成了碾压之势,李杰稍微差一点,毕竟他的老客户的数量没有那么多,即使如此,他下个月的收入也是过万的。

一时间三人在公司内部声名鹊起,连分部的领导也开始注意他们,顺带着也将杨主任的名气带了起来。

“你们三个不错,在这青黄不接的时候还能保持这样的业务水准,下次主任竞聘的时候,你们可以试一试。”杨主任别提有多开心,想想早会的时候,另外两位主任投来那羡慕的眼神,不由自主的笑了起来。

“主任竞聘?四店什么时候开?去年就说了,到现在还没动静啊?”江伟问道。

“快了,这次四店和五店会一起开,岗位空缺很多,你们加加油,努努力,争取能在这次竞聘中上去,后面门店只会越来越多,竞争压力也会越来越大。”杨主任认真的说道。

江伟似乎对这些没有兴趣,然而冯磊和李杰听后都有着各自的盘算。冯磊想的是升上去可以赚更多的钱,别的不说,底薪起步三千块,如果团队业绩好,底薪还会往上调整。

李杰考虑的是自己的年龄问题,这次要是不把握机会,下次还不知道是什么情况,总不能三十多了还是个业务员吧,好歹主任这个职位大小也是个管理者。

这个消息很快在公司传开了,有想法的人都开始跃跃欲试,在晋升的刺激下,大家都卯足了劲搞业务,各种手段也是层出不穷。

公司竞聘考核很简单,首先就是业绩,连续六个月业绩在门店领先,成交数量和成交平均金额都要在门店领先,获得一次或多次南金市销售冠军称号。

业绩达标以后接下来就是面试,领导们很想听一听你对团队未来的畅想和规划,以及如何落实计划,如果这两项都合格就会迎来最后终极考试,由分部的王威总来定夺谁去谁留。

对于种竞聘制度大家都没有意见,业绩和管理能力都是需要的,毕竟你竞聘的是管理岗,没点管理能力怎么行呢?

想要晋升的人都在拼命的找客户,做单子,提升件均,好在时间充足,下半年才开始进行竞聘考核和面试。

在这关键的几个月中,他们最仰仗的短信获客出现了问题,软件更新以后,不再适应西门子手机,也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。

这个消息对于那些想要竞聘主任的业务员来说犹如晴天霹雳,这其中就有冯磊和李杰,他们两个可是短信群发的大户。

除了他们以外,公司的其他业务员或多或少的都有一些影响,不过他们没有竞聘的业绩压力,所以也就无所谓了。

折腾好了好几天,最后连杨主任也没有了办法,于是他搬来一箱公司的宣传单,坐在座位上默默的盖着章,既然没办法解决短信的问题,那就回归到最原始的方法,发传单。

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