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第一百章 实施初步计划（第1页）

张子文的面试颇费了一些思量，来应聘业务员的最多，这个职位没有什么限制，只要稍微头脑好用一眯，勤快一眯，脸皮厚一点，能胜任这职位的很多，来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象，面试的深入与交流，可以用的不少，介理名额只有五个，怎么办？这事有点头疼。

精挑细选了五个比较满意的业务员，还有10多人张子文有眯舍不得，但是自己的流动资金不多，如果业务进展迟缓，保底工资也坚持不了多久，他得对员工起码的生活保障负责，张子文想了个折衷的办法，他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员，如果将试用底薪减半，将提成提高，以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人，如果愿意，就可以到公司上班。

这个方法一说出来，一半人数的应聘人员愿意留下来试一下，这样一来，加上最早已经定下的五个人，业务员最终留下了12人，招人的事情算是告一段落，唐舒为瓮行政管理，分管人力资源，至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。

张子文将12名业务员分为两个部门，每个部门暂时6人，设部门经理1名，张子文在培训期间快速提拔了2个人，1部经理刘晓飞，28岁。退伍军人，有相当强的组织能力与纪律性，头脑灵活，脸皮也够厚，张子文很瞧中他的个人能力，他试用期的底薪为1600元。2部经理是个长得很漂亮的女子，梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职。他面试时才知道创意公司是家新公司，没有任何业绩，这个所谓老总貌似刚出道的雏，她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望，但张子文讲了下自己的初步构想，她心动了，决定留下试试。她同样享受着底薪待遇，并被张子文提拔成2部经理。

张子文的公司不大，但五脏俱全，接下来就是紧锣密鼓的强化培训，首先，他对着装的要求，男的一律西装领带，女的必须着职业套装，这关系到公司对外形象问题，对外展业，形象第一，所有的服装费用由公司垫付，在月薪中扣除，如果通过了两个月的试用期，这些服装费就由公司报销。

瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚，精神面貌不错，张子文心中非常满意，他要的就是这种效果，职业着装能提高一个人的精神气，此话不假，在新澳集团他就很有感触，自己在上班前那是懒散惯了的人，长期不修边幅，上班后，衣服一换，自己很自然的就注意言谈举止，公司的氛围也是如此，他前的上些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。

培训期间，张子文将公司运作方向盘做了个说明，广告策划公司要想发展业务，一定要走出去，他抛弃了等客上门，或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作，根据他所知道的新澳集团的广告部运作，新澳集团财大势雄，在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置，这些黄金位置动辄成百上千万的资金，但这些位置一旦被大商家看中，那这个地段或整条街的广告位一制做下来，焦雷公司就轻轻松松回收成本，大赚其钱，就像公交公司下属所管辖的广告公司，一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观，这个还不处制作费，策划费，设计费，创意费等等等等制作费用，整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来，一年只怕是上亿的丰厚利润。

但是这些都不是张子文能做的，没钱没势，张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到，但他有自己的一套办法，大的玩不起就玩小的，小的一点都不起眼的空白市场，那些大公司根本不屑一顾的地方，他相信只要按这种方法做下去，自己公司第一批客户他也专门列定了一些，他相信只要按这种方法做下去，自己公司能闯出一条路来，而且他也计算出了利润空间，现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。

张子文商业战略很明确，中海市共18个区，他准备由内向外开始展业，先从市内醒目的位置租用广告位，一旦公司的广告牌投放进去，就付给小区相应的月租金，2部负责接洽写字楼物管，租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置，条件一样，广告一旦投放，就交纳相应的租金，2部6个人，任务相当明确，剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮，总之拿下一个位置就有提成奖励，每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。

这个方法张子文是从一些商家身上找到的灵感，现在电梯广告或小区广告不是没有，基本到处都是，但张子文的想法很庞大，他需要大量的广告位，越多越好，上万个位置都不怕，总之都是投放广告才值钱，他的目的很简单，就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内，这就是资源，有了这些密密麻麻的庞大资源，不怕勾引不到商家。

张子文专门针对了商家来制作广告，小区广告他选了快速消费型商家，牛奶业、水业、票务、各类日用品商家等等，等自己签下这些广告位后，再制作出精美的广告牌，一个小区投放十个。广告牌不用要大。但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内，商家的费用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可怜。

张子文仔细计算过成本，包括这种运行方式的可行性，如果自己拥有1000个小区，10000个位置。这生意就好做了，比如谈一个商家，商家买下广告牌其中一个位置，每月只需要付100元。公司可以承诺投放1个小区10个广告位。如果需要大量投放，那很简单，每增加10个小区就增加1000元，维护保养都由公司负责，这样不管这个商家做大做小，都能承受，而这些位置直接面对小区住户，效果不用多说，这些商家都应该明白，商家海，投入的量就海，那公司的收入跟着海，按一个广告牌20个商家标志，可以收入2000元，1个小区投放10个小广告牌，可收入2万，估计最多一个广告牌的价格就能将物管搞定，小小的10个精美广告牌，又不影响环境美观又方便了群众，物管还可以得一笔小钱润着，何乐而不为呢？张子文想得很透彻，每月2000的租金不行，10000元照做不误，只要有了商家，这点钱又算得了什么？

张子文吸引商家还有个招，广告牌的设计都有公司统一设计，统一管制作，而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担，商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用，实惠、省事、简单、高效，当然，如果遇到海商家买断整个广告牌，投放N个广告位置，那肯定是水涨船高，这种商家当然是越多越好。

经过1周的强化培训，让这些业务员掌握了展业技巧，熟悉了谈判价格，充分领略到经营策略后，现在该是放他们出去展业的时候，瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料，满怀信心的走出门去，张子文笑了笑，他希望这些业务员能成功。

张子文一个人坐在办公室，端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口，掏出烟点了一支，他陷入了沉思，今天很关键，这是公司发展的第一步，现在所做的一切都是铺垫，有了广告位置才能联系商家，也不知道这些业务员能不能拿到广告位，一切都是未知数，张子文心里有点着急，如果不能尽快将广告位置数量累计起来，拿什么去诱惑商家？接下来联系商家购买广告牌位置将会更难，租金、工资包括日常开支都那么大，到目前为止还在投入阶段，没有一分钱收入，时间不饶人，张子文感受到了紧迫感与巨大的压力，手上的流动资金不足10万，玩不了多和时间，他心里感受到了紧迫感与巨大的压力，手上的流动资金不足10万，玩不了多长时间，他心里祈祷业务员们能带回好消息，他心里有点紧张……时间指到下午4点多，到目前为止没有一个业务员回来，按照事先约定，5点就是业务员回到公司的时候，时间越近，张子文心里越打鼓，自己计划实施的第一步能成吗？

5点了，张子文瞧了瞧表，外面好像有了点动静，似有业务员回到了公司，外而把谈话声渐渐多了起来，张子文听觉很灵敏，但他文章不去听谈话内容，他需要静一静，他还想多坐一会儿，也许，他根本就不想出去，他怕听到不利的消息……5点20，张子文深呼吸了一下，他心里已经有了足够的心理承受准备，他打开门走了出去，都回来了，这些业务员分了几个堆在围在一起讨论什么，交流什么，一见他出办公室，都安静下来，这些业务员的眼睛都瞧向了他。

“1部的人都回来吧？”

“都回来了。”张子文瞧向了梁玲。

“全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑，这是个好讯息，她能笑出来，代表今天的结果不会太坏。

张子文笑了笑，招呼众员工们在位置上坐好，每日例会正式开始，这也是他定下来的规矩，每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来，现在公司在发展初期，张子文得掌握初步情况，例会暂时由他亲自主持，前台文员何芳也坐了过来，他专门做会议记录。

例会大约进行了半个钟头就结束了，会议记录已经打印出来，待员工们都下班的时候，张子文回到了办公室，何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢，现在这两大美女的感情是越来越好，简直亲若姐妹。

何丽瞧张子文进来时白了他一眼，她现在对他是越来越不满，她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动，说他身体有病呢，给他洗内裤时，上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候，而且她也曾无间中接触过那羞人的东西，在医院给他擦身的时候，那小坏东西从来就没消停过，怎么瞧也很正常啊。

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