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第97章 卖了出去(第1页)

谭杨舔了舔,皱着眉头说:“苹果味是很浓,可是太酸了吧!酸得根本喝不下去啊。”

“还没加工呢。”黄文斌掺水加糖,搅拌一下,再交给谭杨。

他再舔了一下,然后喝了一小口,再喝一大口,“怎么忽然间这么好喝了?酸甜度刚好,还有很浓厚的苹果味。”说着又喝了一口,把整杯果汁都给喝了下去,“那么一点点原汁,冲成这么大一杯,成本岂不是很低廉?”

“是啊,一斤小黄光是三块钱,能有七八个苹果,也就是一个只要四毛。拿去榨汁,加水加糖可以冲出一杯果汁来,卖个十几二十块的,就算把储藏运输人工成本算进去,也有十倍以上的利润。”

“比盒装果汁还好赚啊!”谭杨很是高兴,“三块一斤果然不贵,有这种好东西怎么不早点拿出来呢。不过我说了也不算,还得看看餐饮协会其他成员怎么想。明天我们餐饮协会要开会,你这个榨汁机和苹果都给我,我拿去给他们演示一下。你这个榨汁机挺好用的,塞进去苹果,出来就是果汁了,要是家里有一个就好了,可以让老婆孩子也经常喝,比较健康嘛。”

吃拿卡要还真是深入骨髓变成本能了,这个是工业级的榨汁机,也就是几千块钱,黄文斌说:“您喜欢就拿去好了,不但可以榨苹果,橘子葡萄雪梨什么的也行。我这其他水果比较少,苹果还是有几吨的,您住哪儿我给您送一些过去呗。”

“太可气了,小黄这怎么能行呢。”谭杨推了一会儿,见黄文斌实在太热情“推不掉”,就把自己的地址告诉了他,“哎呀,我家里也就四五个人,可别送太多啊,送太多喝不完,只能送给亲戚了。”

得,连亲戚的份也得送了,黄文斌摇摇头,看在能够三块钱卖苹果的份上,送就送吧。“其实这个榨汁机还有些配套的部件,可以用来冰沙啊豆浆啊什么的。”黄文斌说,“也一起送过去吧。”

“麻烦小黄了。”谭杨很是高兴,“苹果的事情就包在我身上。要说鲜榨果汁,卖得最多的是神龙自助餐厅和糖糕宗连锁甜品店,我这就把他们的老总叫来,要是能够在开会之前达成协议,其他人多半就会跟风了。”

神龙自助餐厅的老总叫做向宏生,糖糕宗连锁甜品店的老总叫做宗芝温,都衣冠楚楚风度翩翩,谁都看不出来向宏生原来是个大厨,宗芝温是个刑满释放的犯人。谭杨把情况和他们一说,再送上两杯苹果汁,向宏生和宗芝温一尝之下,当即下了决定。

“我先来半吨好了。”向宏生,“居然还有这种好东西,我以前怎么都不知道呢。”

“是啊,我开甜品店的时候,就把鲜榨果汁当作主销品种之一,把市面上所有的苹果都试了一次,实在是口味达不到标准,没法子才用的盒装果汁。”宗芝温说,“闹得我被电视台曝光,真是倒霉……这种苹果是什么时候出来的?”

“可能是前几年出来的吧。”黄文斌真不知道。

“难怪呢!”宗芝温唉声叹气,“三块两毛一斤,可以做五六杯的果汁,还真是便宜。为什么不早出来几年呢?”他拿起一个小黄光苹果狠狠地咬了一口,“我咬死你……哎哟,酸死我了,果汁这么好喝,怎么苹果这么难吃。”

“专门用来榨果汁的嘛。”黄文斌说。其实这是推广过程中产生的变异,原来的小黄光还是挺好吃的,本市那只本省都不是传统的农业大省,种些普通苹果自己吃还行,种专门榨汁的苹果,谁知道能不能卖出去。

“枉我还以为自己对水果研究很深呢。”宗芝温并不以坐牢的经历为耻,“当年关在监狱里,肉还有得吃,甜品和水果是一点都没有,那时候我馋得啊,做梦都想吃一口糖。有一年过年,破例给我们做了一次汤圆,有芝麻馅的,有花生馅的,我都快乐疯了。放出来以后到处去吃水果和甜品,大江南北都吃遍了,就是没吃过这种榨汁用的。”

“宗老板,你这不是废话吗,”丁诗诗笑着说,“人家是榨汁用的,怎么会拿出来给你吃呢。”

“果汁我也没喝过这么好的,”宗芝温说,“丁小姐你不知道,我当时可是馋疯了,根本不管是用来干什么的,照样吃,做罐头的黄桃,做干果的葡萄,我都没少吃。可是这苹果听都没听说过,果汁厂我也去过了,他们一般都是收品相不好的便宜苹果去榨汁,没听说有专门的榨汁苹果啊。”

“国内就这样,便宜货多了,重视质量的就卖不出去。”谭杨说,“人家国外就不同,便宜的比咱们便宜,贵的比咱们质量高。”

“是啊,我在泰国吃过那里的榴莲,比我们国内的好吃多了。”向宏生也说。

“榴莲是马来西亚的最好。”宗芝温说,“东南亚我也呆过很长一段时间,他们那儿水果很多。可惜欧美没去过,和世界上最好的甜品无缘。你说他们怎么就这么装比呢,我坐过牢怎么了,刑事犯怎么了,我去旅游都不行?”

“欧美是这样的了,”丁诗诗说,“他们那边的甜品其实也没什么好吃的,看起来是很漂亮,可是甜的要死,根本吃不下去。叫他们少放点糖,还跟我说甜品不甜怎么行。”

“以前去大湘省也是这样,我吃不了辣,让那边的厨师炒菜别放辣椒,结果端上来一看,还是辣得要死。”向宏生说,“去厨房问,那厨师说哎呀真不好意思一时顺手就撒了一把。”

“你那家自助餐不是有很多川菜吗,怎么你自己吃不了辣?”谭杨问。

“是啊,我就是吃不了辣,一吃就拉肚子。”向宏生说,“拉肚子的时候只能喝粥养胃,真是痛苦。听说喝果汁也行……算了,半吨太少,先给我个两吨吧。”

“我那边消耗量比较大,给我留五吨吧。”宗芝温说。

“五吨哪里够,你们市中心那家分店一天就能卖好几百杯的果汁吧。”丁诗诗说,“这就是好几百个苹果了,五个一斤,也得一两百斤,一个月就是一两吨了,一年还不得十几吨。何况你那么多家分店呢,生意没那么好,一半总有吧,加起来不得好几十吨。”

“那是各种果汁都有,不光是苹果汁啊。”宗芝温说,“况且也就是夏天卖得好,天气冷一点,果汁就没多少人点了。到了冬天,根本就卖不出去,大家都喜欢喝热腾腾的东西呢。再说市中心那家店就是我的主力啊,其他店连中心店的十分之一都比不上。”

“是啊,果汁这种东西,利润虽然高,但是消费量不是很大,两吨足够一年用了。”向宏生说,“丁小姐,你的西施包子铺,一年的果汁消费量是多少?用了不止两吨苹果吗?”

“我们?”丁诗诗愣了一下,“我们才刚开店一个多月呢,又没有做重点推介。可是也用了好几十斤苹果啊。”用了好几十斤是没错的,丁诗诗突发奇想,弄了一浴缸的苹果汁来洗澡,看看能不能嫩肤。结果泡完了以后浑身的苹果味,用水冲了半天都不好,硬让黄文斌给她舔了好半天。

“好几十斤,那只是偶尔有人来尝鲜嘛,根本不算什么。”宗芝温说,“要想大量的卖,必须研究客户心理,要设计菜单,可是再怎么研究设计,毕竟有一个极限存在。这果汁它不是米不是肉,不是水不是可乐,喝的人就那么多,屯太多了也没用。五吨应该是足够了,我还留了足够的余量,才要这么多。”

“不够,绝对不够的,到时候别人抢了去,有钱都买不到,宗老板你可别后悔。”丁诗诗拼命给黄文斌打广告。

“别光是几吨几吨的说得热闹,小黄你朋友公司的苹果库存够不够啊?”谭杨问,“到时候卖你的果汁卖了几个月,忽然没有了,你叫我们怎么搞?换一个口味,顾客还不把宗老板和向老板骂死啊。”

“库存绝对没问题,”黄文斌夸口说,“现在又八十几吨在冷库里面放着呢。”忽然间他想起来,小黄光的苹果树可是已经砍了不少,熊斯文那个村子里,一年也就产十几吨而已,光是这两老板就要了七吨,再加上其他的,一年还真不知道够不够。

“不过明年可能就少很多了,要订的话趁早。”黄文斌说,“不如我们现在先前一个长期合同,规定每年的供货数额。”有了这个合同,到时候黄文斌就可以把整家公司打包卖出去,拿了钱去买房买地。

可是提议一出,顿时就冷场了,没人响应黄文斌的号召。果汁再好喝,也只是一个样品,说不定是精选出来的,其他苹果的品质还不知道是怎么样的呢。就算其他质量也过的去,能够做出好喝的苹果汁,明年的质量还能保持一样吗?

“我们还是一年一年还签吧,到时候先看货,再定个合适的价格。”谭杨说,“说不定到时候大家都来抢,得五六块一斤呢。好了好了,正经生意就谈到这里吧,为了庆祝我们合作愉快,大家来喝一杯。小黄你发了财,喝完酒卡拉OK夜总会宵夜直落,可不要推脱啊。”

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