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“那我没什么异议,”龙菲说,“你可想好了,我真的会给自己开三千块钱工资的啊。到时候剩下一千多块的利润,等于你的房租只有五六百。”
本市经济不发达人均收入低,三千块钱算是很高的工资了,上辈子黄文斌穿越的时候都2013年了,才2000多工资呢。“放心,以后淘淘做好了,我还能给你涨工资呢。”黄文斌怎么说也是坐拥几十万房产的土豪,现在已经完全不把三千块钱放眼里了。
“我也不想占你便宜,既然拿了工资,股份我就拿少一点吧,只要49%就行了,你占51%是大股东。”龙菲说。
“到时候你可别后悔。”黄文斌说。
“我不会后悔的。”龙菲说,“本来我都要关门回家去了,自从大学毕业,我就一直在做这个淘淘店,没有其他工作经验,出去打工能拿多少钱?最多也就是一两千,现在能拿三千工资,怎么会后悔?万一以后做大了,我不是还有49%的股份吗,和50%也差不了多少。我就不信这1%的股份,价值每月3千块。”
这姑娘真是太天真了,50%是一半,49%是不够一半,差别远着呢。黄文斌只有50%的股份,那么凡事都要和龙菲商量着来,要是有51%,那么就可以独断专行。极端一点来说,他可以自己建立一个100%控股的马甲公司,然后把原公司所有值钱的资产贱卖过去。
“那就好。”黄文斌说,“网络购物很快就会流行起来,我们一定会赚大钱的。”
“大学毕业的时候我也是这么想的。”龙菲苦笑着说,“你说别的生意,请着七八个员工,一年几十万营业额,怎么也算是小有成就了吧。做淘淘店却连自己都养不活,竞争太大了啊。”
“做淘淘店门栏的确比较低。”黄文斌说,“不过做好了也还是很赚钱的。”
“在大城市做就可以,我们这小地方,货源少价格高,快递又贵,成本太高啊。”龙菲说,“我们市这么多做外贸的,我还以为拿便宜货很容易呢。谁知道坐下来完全不是这么回事,小批量人家都不做,要做就要论千起。偶尔有尾单,也是早有销路,弄得我们这原产地拿货价格比大城市还贵。”
“这个你放心,我会想办法解决的。”黄文斌自己就在外贸公司干活,认识的服装厂销售员不计其数,要拿便宜货很容易。
就是东升公司自己,仓库里也有很多卖剩下的尾单和样板,以前都是当垃圾处理掉,给仓库那边弄点回扣。黄文斌完全可以便宜拿下,最多也给回扣罢了。更狠一点的话,直接把仓库里面的衣服拍照上传,等卖出去了再交钱买货,根本就是无本生意。
“你认识人啊?那就太好了,要是你能够弄来便宜衣服,店里可以给你提成。”龙菲说,“总不能让你太吃亏。”
“这个以后再说吧,先去我那个房子看看。”黄文斌说,“如果没什么问题,我们就签合同。”
现在那里还是包子铺,不过龙菲也没有表达什么异议,对于黄文斌拟定的合同也很痛快的签了字,但是对包子表达了“肉包子不错,菜包子不行,酸菜是外面买的普通品种,应该用自己做的才好吃。”等等批评。
“黄老板,这个包子啊,一定要精益求精,从用料到手法到工具,一点都马虎不得,才能做出最好的包子。”龙菲说,“本来这里的包子已经近乎完美,可怎么就在用料上不能精益求精呢?自己做酸菜能费多大功夫,原料价格能上升多少?”
这个天知道,黄文斌连怎么做酸菜都不晓得,“到时候你和我们行政总厨去说吧。今天我们行政总厨外出学习了。”
说到这里他心里一紧,肖蕾已经落入了丁诗诗的魔爪,可不要再把龙菲也推入火坑才好。粗看上去龙菲不怎么漂亮,仔细一看,其实还挺清秀的,只是衣服搭配不好隐藏了自己的美貌。龙菲可不要也被丁诗诗看上了才好。
“到时候我可要好好和你们的行政总厨交流,做的包子怎么能这么好吃呢。我自己做包子,怎么做都不对味……你们新店在立交桥那边对吧?什么时候搬过去?包子铺搬过去,我跟着就搬过来。”龙菲说。
“很快的,也就这几天。”黄文斌说,“包子铺搬走了,我还要找人重新装修一下。”主要是改一下水电,淘淘店七八个人,人人都要用电脑,原来的插座不够。其他就是很小的工程了,重新粉刷墙面啊,换了坏掉的窗户啊什么的,还要把锁给换了,现在大门的锁用的都是几十块钱的便宜货,因为没什么值钱东西。以后经常堆放大批衣物的话,还得换个B级锁。
“我那边是一月底租约到期,算起来其实也没几天了。”龙菲说,“最好能赶上,如果赶不上的话,我就发个通告说年底回家过年不发货。”
“应该能赶上,我在立交桥那边还有一个商铺,要是赶不上,就在那边凑合一阵子好了。”黄文斌说,“立交桥那儿就是停车不方便,其他也没什么。”对于要大批大批发快递的淘淘店来说,停车不方便就是死罪,要不然黄文斌就把淘淘店放那边去了。
“你可真有钱,到处都是商铺,”龙菲很是羡慕,“还是做外贸的,有你这么个实力雄厚的人做老板,看来我们店真的可以大干一场。对于日后的经营方针,黄老板有什么指导意见?”
“指导意见不敢当,不过的确有些想法。”黄文斌说,“我认为,做网络购物,最重要的就是信誉!所以呢,我们要先把信誉刷上去。”
“我们已经有四钻,够高了吧?”龙菲问。
“当然不够,两个月内刷到皇冠。”黄文斌说。这时候淘淘防刷还不严格,不刷多些信誉可就浪费了。“把一家店刷到皇冠以后,就开子品牌,比如弄一个专门做婴幼儿服装的,专门做男装的,专门做大码的,专门做韩版的,专门做欧美风的。全都刷到皇冠。刷完服装还可以开别的店,零食,化妆品,电子产品,统统都刷几个。”
“刷这些占用资金很多的啊。”龙菲以为黄文斌不懂,详细跟他解释。
要刷信誉,就是自己卖自己买,把货放上去,自己拍下来,连货都不用送,等几天就说收到货给全五分。看上去是一分钱都不用花,但是拍下货就得给支付宝打款,等收到货了还得等几天才能拿回来。这里面就有个资金占用的问题,总不能个个都弄成一两块钱的小东西,太容易穿帮了。
淘淘皇冠是一万零一分,也就是说至少要坐一万笔生意,两个月刷完的话,每天就是一百五十笔,每笔的资金周转算五天,那就是要承担七百五十笔的交易占用资金。里面每笔平均算五十块钱的话,那就是三万两千五百块。
“我们用不着这么刷。”黄文斌说,“我们用虚拟物品交易来刷信誉。”
比如说电话卡充值卡什么的,买的人多,买了就能充值,充值完就能收获,前后只要几分钟。把一个物品刷到几千出售量,就可以改名改价格,人家一看哇,你这件衣服面膜手机零食居然卖出好几千,还全是好评,肯定是价廉物美我也来买。
这个漏洞淘淘很快就会补上,把虚拟物品和实际货物的信誉区分开,也会限制虚拟物品改成实际货物。但现在既然还没补上,那么就是不用白不用。先刷十几个皇冠店,以后就算自己不做给别人做,租金都能赚一大笔。
“这很麻烦的啊。”龙菲有些踌躇,“服装都没赚钱,还要分心去搞那么多店?就算以后能赚钱,短时间内肯定没收益,我那些员工肯定会消极怠工,万一影响了正常生意怎么办?”
“这个好办。”黄文斌说,“刷信誉的事情,算是我给飞虫的外包工作。除了飞虫本身,每刷成一个皇冠店,我给五千块钱。已经是皇冠店的,每增加一个皇冠,再给两千块。要刷成功的才算,没成功的可不算。这些店我给钱了,算是我的私人财产,不算公司的。”
“这个当然。”龙菲一算,即使是光做刷信誉都有不少钱赚,“你要这么多淘淘店干什么?有这么多费用,不如分一些去新蛋和亚马逊什么的,人家那都是国际公司,前景应该比淘淘好。”
“不去。”黄文斌想都不想就拒绝了,国际公司在国内做网销,压根就不是对手。
“真这么看好淘淘啊?”龙菲问,“反正钱是你的,你自己说了算。我先回去了啊,这些包子也给我带回去吧,我拿给员工加餐。最近生意不好,好久都没加餐了,饿得面黄肌瘦。”
有没有这么夸张啊,做IT做成这样,可以算是前无古人后无来者了吧。黄文斌记得冰箱里面还有一些剩包子,打开一看,包子是没有了,冰箱里满满的塞了七八个做熟的猪头,旁边还有好几盆切好的猪头肉。
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