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戴比尔斯(debeers)1947年为了推广钻石,打出了闻名于世的品牌广告语“钻石恒久远,一颗永留传”。
“钻石恒久远,一颗永流传”被美国《广告时代》评为20世纪经典广告创意之一,它也成了所有男士钱包的噩梦。
debeers是全球最大的钻石开采公司,1888年创立以来,至今已经有100多年的历史,debeers成为了钻石的代名词。早在六十多年前,戴比尔斯就建立了销售机构,分销占世界大多数的宝石级钻胚,确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。也就是说你买的钻石里一部分的费用就会支付给戴比尔斯。
是从什么时候开始有结婚就要买钻戒这个传统的呢?也是dEbEERS,在20世纪初,戴比尔斯开创了将钻石作为订婚戒和结婚戒进行营销的先河。从那以后,熠熠生辉的钻石成了象征爱情和忠贞的精髓。赠送戒指,尤其是订婚戒的相赠,代表着悠久的求爱传统。几十年来,强调钻石的这种传统特征成了钻石行业赚取巨额收入的稳定来源。
钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局,它提供了现代营销史上教科书般的经典案例:商品服务消费者只是一种低端的理念,商品教育消费者才是最高的成就。
1950年,戴比尔斯提出的这句广告语,AdIAmoNdISFoREVER",你不得不说,简直是营销史上教科书般的存在,这句广告语透露着:
一:女人都认为钻石是求爱的必需品,是前提条件,你连钻石都不舍得买给我,你还好意思说你爱我,什么?你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!
二:恋爱中的男人要证明自己的爱情,送钻石就可以了,比掏心掏肺容易多了。
三:爱情=美好+永恒,钻石=美好+永恒,所以爱情=钻石,拥有爱情的象征就是拥有钻石。
与吴老板又聊了一会之后,杨林在临走前问道:“吴老板,你认识邵大勇吗?”
邵大勇是力量钻石董事长邵增明的父亲,力量钻石是前世A股里的培育钻石第一股,于2021年上市,杨林还买过这支股票呢,不过可惜没有赚到钱,还被套了几个月。
上世纪80年代中期,掌握金刚石加工技术的邵先生回到家乡创业,创办了一家规模不大的加工厂,由此开启了创业之旅。
在其父创办的家庭作坊的基础上,邵增明在厂里从业务员做起,一步步将力量钻石做大做强。
“老邵啊,认识啊,那时候我们还在一个厂里做过呢。”吴老板露出了回忆的神色说道。
“哦,那邵先生的家在什么方向啊?怎么走?”杨林又问道。
“你沿着外面那条路继续往西走,再走个一公里左右就可以看到了一……”吴老板给杨林仔细描述了邵家的样子。
半个多小时后,杨林出现在了工业路上邵先生的家门口。
此时力量钻石公司还没有成立,他们家门口挂着新源公司的牌子。
杨林打着采购的名义到邵家院子里转了一圈,留下了邵先生父子的联系方式。
当天晚上,杨林乘坐出租车回到了商丘,他决定第二天一早返回郑州,前往三磨所考察一趟。
三磨所是郑州磨料磨具磨削研究所的简称,这里是河南金刚石产业发展绕不开的存在。
枳城县造钻石的历史最早要追溯到上世纪六十年代,最开始我们没有工业生产所需的人造金刚石,只能从苏联进口,后来因为形势变化,进口断供,不得不开始自力更生。被安排攻关的郑州三磨所经过三年研究,终于打破垄断,成功研制出了中国第一颗人造金刚石,以及核心设备——六面顶压机。更难得的是,我们不光自主制造了顶压机,而且造出来的机器比国外同期产品更先进,效率质量更高,从此,我们就成为了人造金刚石出口大国。
上世纪八十年代,在郑州三磨所担任工程师的枳城人冯金章,带着技术回乡创业,创办了全县第一家金刚石加工企业。这家工厂培养了枳城第一批熟稔金刚石合成技术与配方的骨干,工厂改制后,部分技术骨干开始出来单干,由此裂变出大大小小100多家企业。
这其中,就包括邵大勇和吴拓普,不过当时,这些散落县城各地的金刚石微粉厂均是家庭生产作坊,技术含量也并不高。
22日上午,杨林乘坐火车回到了郑州,下了火车,杨林又叫了一辆出租车直奔三磨所。
在三磨所,杨林了解到,一台六面顶压机的价格就高达百万元人民币,不是一般的人能买的起的,这也难怪现阶段整个金刚石产业都是家庭作坊式生产,没有大的资本进入。
杨林决定暂时不进入这个行业,以他现在手上的资金,也买不了多少台顶压机,充其量也就是一个大一点的家庭作坊,与其他的金刚石微粉企业拉不开足够的差距。
他才不会傻到在现阶段就把所有资金都投入这个行业呢,毕竟这个行业整体规模太小,充其量一年才几千亿的规模,与半导体、手机、汽车等行业比起来,简直就是个小弟弟,更别说房地产这个毫无技术含量的行业了。
等以后钱多到没地花的时候再杀进来也不迟,毕竟国内要培育出第一颗首饰级钻石还有十多年的路要走,不急于一时。
杨林在三磨所里详细了解了顶压机的工作原理之后,觉得原理并不复杂,突然冒出来一个想法,既然这个顶压机卖到这么贵,那自己何不直接搞个工厂生产顶压机?
不过同样的,这个初期投入更大,不是现在的他能玩的,过几年再说吧。
在三磨所里转了大概一个小时,留下了负责接待的人的联系方式后,杨林走出了三磨所,回到了火车站附近的高档酒店里。
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