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第50部分（第1页）

那个叫风车的东西在吹着，而一个少年正静静地站在那里。

“小弟，今天还真有人说要贩卖蚊香的，喏，人都带来了。”阿布看到又一个大汉领着他们，走到近前，对那少年说道。

阿布一直晕晕的，这时，被那风车一吹，不但没有清醒过来，反而更有一种轻漂漂的不怎么能站稳的感觉，而接下来，直到离开，他都一直是晕晕的。

事实上，也就像做梦一样。

不知怎么地，也不知是从哪里开始的，总之，话题就那样打开了，那个少年问了他们很多东西，有时候是对他们所有人一起问，有时候是分开地一个一个问，阿布也被问过了，其实每个人都被问过。

别人回答什么阿布记不清，事实上连自己回答了什么阿布都不怎么记得清，他只记得，在那个少年的询问下，他说了好多好多，比如说已经离去好多年的父亲的事情，比如说他是怎样贩东西卖的，从哪里收，到哪里卖，贩哪些东西，哪些好卖，哪些不好卖，能赚多少钱，会有哪些损失。

也不知怎么地，那少年一问，阿布就都答了，甚至有些明明没问的，阿布都说了，比如说他被揍了很多次的事情。

这些往常只能忍着及憋在心里的事情，这时，也不知怎么回事，阿布畅快地说了一个痛痛快快，说完了，整个心里都舒服了好多。

这位小大人，人虽然小，但却是个好人，我那么啰嗦，还说了好多不该说的话，他都没有一点不耐烦。

被送走的时候，阿布心里想着，然后他还同时想着的另一件事情是，这个少年，是谁呢？听说城主大人也只是少年，这少年和城主大人是什么关系？果然，神之子大人手下的，也都是好人！（未完待续。。）

第二卷　安居乐业　第七百三十章　天理，人心

在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。

而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。

尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。

这是由市场需求决定的。

而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。

购买承受力且不说。

偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。

“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。

每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略——

一是“主流”。

二是“非主流”。

三是“豪华、升级、尖端体验”。

只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。

方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。

现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料，最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆），当然，在这些“最”的基础上。还有一个“最”。

那就是最便宜的售价。

方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。

但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香，在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出。必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内，蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。

而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。

只依赖蚊香本身。

而在这种需求的基础上。蚊香，从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖，毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。

尤其是原料的供应方面。

通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。

说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。

一开始，方天是想将这蚊香定为免费的，嗯。只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。

但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……

事情会发生大变样，那是肯定的。

再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。

这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。

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