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第36章 故事（第1页）

“那现在问题是，如果没签竞业协议的话，像是张经理他们这种自己在外面做关联企业，给我们集团供货的行为我们可以提出诉讼吗？能不能把我们的损失转嫁到他们身上？——还有我想知道就是，那张经理和张女士确实是堂兄弟嘛，如果我们整理出相关事实在法庭陈述的话，你觉得LA那边会不会参考到在中国发生的事情，少分她一点财产这样。”

纪荭的事来不及聊，毕竟工作仍是非诉律师永恒的主旋律，元黛带曲琮来谈新客户，这是她第一次带曲琮来拓展大案源，曲琮如临大敌，结果出乎意料，已经一个多小时了，大家根本都没进入正题，朱女士一直在问自己未婚夫的离婚案，这完全不属于元黛的工作范畴，甚至华锦其余合伙人也都没有在美国帮人打离婚官司的能力。

“这是两件不相关的事情，而且LA那边的法律比较倾向保护收入少的一方，即使能证明张女士是婚姻里的过错方，财产分配上也不会有多少优势的。像是张经理这样的情况，可以设法找到他和张女士有利益往来的证据，这样可以证实到张女士的收入没有主张的这么少。不过其实这个用处不大，抓张经理最大的好处是可以让张女士冷静下来，财产分配更多还是靠谈，打官司对双方都很痛苦，各让一步是最理想结局。”

元黛很耐心地给朱女士上课，曲琮担当端茶倒水的角色，她默不作声观察朱女士：朱女士好像之前演过一部国内挺热的电视剧，不过她没看过，只是略有印象，在那之后好像就没混娱乐圈了，原来是和洲佳的何先生谈上恋爱，何先生为了她要和原配太太离婚，朱女士俨然洗手作羹汤，要入主洲佳做个贤内助，第一个要收拾的当然就是原配何太太在公司任职的亲戚。

张女士的照片曲琮刚才瞄了一眼，确实说不上太好看，比不上朱女士的颜值，不过朱女士也有点假脸感，一看就是调整过很多次的那种，她的鼻子最明显，说不出的不自然，曲琮都尽量不往那儿看。她想男女的审美到底是不太一样的，何先生这个身家，按说应该也是阅尽千帆，显然他是不在乎朱女士去整容的。

“那这样的话该怎么找证据？找人来审计吗？我之前听别的律师朋友说，好像这种什么渎职的行为给公司造成损失到一定程度的话，也是犯法的，可以被抓起来的。”

朱女士和所有很早就出来混娱乐圈的漂亮姑娘一样，对这种专业知识有些本能的畏惧，她转述的语气也很不肯定，元黛解释给她听，“可以是可以，但一般不太会这么做的，毕竟张经理也算是高管了，真送进去可能对大家都不好，再说取证也很麻烦，还要看官司在哪里打，张家好像是J市本地人。”

J市是洲佳总部所在，朱女士大概明白了，她点点头，有丝失落，“那没办法了——那能交给你来办吗？就是整件事都托给你了。”

“我可以安排对洲佳的法务审查，这本来也是接受新公司的时候我们都会建议客户安排的项目，期间应该会审查出一些有趣的东西，这都可以作为筹码，去和张女士谈。不过，我是做非诉的，离婚这块我不代理，如果你需要的话，我可以给你介绍专业的离婚律师，让他去和张女士聊一下，何先生在全世界都有财产，世界各地打官司分财产也太麻烦了，这一块其实还是能聊一下的，比较讲究策略，我朋友很懂，他会知道怎么去聊，应该能帮到你不少，毕竟这种事没标准答案的，就看当事人自己的态度了。”

“比如说？”朱女士眨眨眼。

元黛说，“比如说子女的抚养权，何先生未必想要，但可以做出争取一下的姿态——这都是策略，人性就是这样，不会很难把握的，只要跟着专家的指示走，想达成大部分目的应该问题不大。”

朱女士看起来终于满意了，她比了一下元黛，“所以说我就喜欢和黛姐打交道，没得说，就两个字，靠谱。”

她只是不懂法律知识，并不愚笨，和元黛闲聊几句家长里短，爽快地说，“那我这边和何生说一下，下周我们来签服务合同吧，价格你别给贵也别给便宜了——股份总是要给出去一点的，干嘛帮那女人省钱？她是真正不会办事，洲佳这个法务我看肯定一泡污！怎么能高管都不签竞业协议的？这就是在给自己留后路啊，这件事我一定要告诉何生。”

洲佳虽然经营情况不是非常理想（主要因为管事人正在闹离婚），但依旧是领域内数得上的大集团，华锦能拿下一个法务审查，至少也意味着千把计费工时，在现在这个行市，已算是罕见的大单，更不必说这一次随离婚案而来的地震之后，洲佳原本常规合作的律所可能会随人员更替而结束合作，华锦可以乘虚而入，争取吃掉全部蛋糕。元黛表面不说，可曲琮看得出她心情不差，“个人建议，还是掌握尺度，有些事让何生自己发现是不是会更好？”

朱女士双眼闪闪发亮，她很有纳谏雅量，人也够聪明，想了一会欣然说，“你说得对，抓大放小，达到目的就行了，也不必逼太紧。”

她扶着肚子亲自送两个人到别墅门口，走到门廊，元黛请她留步，朱女士看了曲琮一眼，曲琮识趣走远了些，朱女士便拉着元黛窃窃私语，曲琮只偶尔听到一两个字，元黛声音要响亮一些，“胡医生怎么说……还可以，不注意看不出来……”

今天所里的配车被陈律征用去机场接大客户了，元黛开自己的车来，这也让曲琮意识到自己应该快点考个驾照出来了，她和来时一样有些尴尬地坐上副驾驶位，等车子开出别墅才问，“朱小姐也是J氏的客户吗？”

“嗯，不过J氏是注册名字，一般我们都叫JS——这也不是什么巧合了，满市的名媛有一半都去那个诊所打针。”元黛说，她通过中央后视镜看了曲琮一眼，“心里是不是有点不得劲？”

曲琮承认这和她想象中的大客户会面不太一样，“感觉我们像是反派身边的狗腿子。”

“确实，乍一看好像是这回事，小三带球逼宫，老爷色令智昏，正室人财两失，小三还要把海外的财产也占走，最好一分钱不留给正室，”元黛用有些自嘲的语气说，曲琮眼睛睁得很大，等一个转折，“——当然，仔细看也就是这么一回事。”

曲琮肩膀塌下来，表示对老板故弄玄虚的失望，“所有大客户都是这样子吗？总想着占便宜？给她做非诉业务的前提就是要免费顾问一些诉讼业务？”

“你看过《老爸老妈浪漫史》没有。”

元黛没有直接回答曲琮的问题，“或者是《绝命毒师》、《风骚索尔》？”

曲琮作为资深美剧迷以及文科研究生，这三部美剧都看过，“我们是索尔类型的律师吗？”

“索尔的手太脏了，我们不是，客户的心理更像是《老爸老妈浪漫史》里的巴尼。”元黛说，“还记得吗，巴尼在剧里可以完成很多匪夷所思的事，因为他有‘Guy’，他有Suitguy、Ticketguy，甚至有guyguy——能帮他找来各种guy的伙计，有钱人其实也一样，他们需要操心的事情很多，而且一定是优先关心有生产力的领域，很多有钱人不会事无巨细的关心自己事业的全部，他们喜欢花钱找专家处理，比如法律，他们总是希望有一个法律专家，任何法律相关的问题都可以丢给她，然后由她找来靠谱的Guy处理，在法务方面，他们也希望找个Guyguy。这是一种统一的需求，尤其是中型企业的领导人，在扩大经营的同时也会面临很多问题，有一些是他们的法务不能处理也不便处理的，能帮他搞定这方面需求的律师，就拥有业务上的核心竞争力。”

“你已经做了三四个月了，其实你会发现，这一行并不难，至少在大部分时间它都是体力活，这也就意味着大部分律所和普通律师能提供的服务差异化不大，也许你会很好奇合伙人都是怎么上位的。表面上答案当然很简单，我们能拿到业务，但更进一步，你们凭什么拿到业务呢？OKay，有一些业务是私人关系带来的，但靠私人关系拉来的业务量肯定不够维系一个合伙人的团队运转。我现在告诉你的就是问题的本质了——大部分有钱人都需要Lawguy，既然大家在日常法律顾问上能提供的服务质量都差不多，那，这个wguy做得好不好就很要紧了，你能不能得到Keyman的信任，能不能进入他的小圈子，这才是核心。只要你能搞定大客户，那么一个大集团平时产生的法务活动，总有一部分是可以分给你做的。”

俗话说学艺不如偷艺，这等级的大律心术可不是任何讲座能教的，曲琮恨不得有录音笔能把元黛的话记录下来回去一个字一个字揣摩，她听得极认真，但心里也不乏疑惑——元黛怎么突然间就开始灌经验了？

“就洲佳这个案子来说，我们确实算是朱女士的狗腿子，也是她的Lawguy，她要入主洲佳，财务那边不会去动——财务一直都是何生的心腹在管，那第二个就要弄法务，因为法务总监和张家有丝丝缕缕的关系，法务这份钱朱女士给谁赚都可以，说实话，现在市场竞争这么充分，我们贵也不可能贵出多少。但她凭什么把业务给我？就凭我们在各种场合里碰过面，有过点头之交？不，她找我是因为她看到过我怎么给师医生平事的，洲佳也有一部分业务是医药这边的，当时朱小姐也帮过师医生一点小忙。她知道我可靠，这才找到我，希望我能为她解决掉所有关于法律的烦恼，业务是报酬的一部分，但不是全部。这份人情留着，很多时候能带来意想不到的好处。”

元黛一边说一边转方向盘，她平时自己开车的机会应该不多，但车开得又稳又快又精确，注意力似乎全集中在路面，但丝毫也不影响她快速又清晰地表达，“对朱小姐来说，为她解决核心问题才是重点，是因，法务合作只是结果。她通过我对她私事的关心和支持来肯定我的——你说是臣服也好，效忠也罢，就是看到了我合作的诚意吧，这样我们就建立了信任关系，所以我可以得到洲佳的业务——抛开她本人的小三身份，以及随之而来的道德负担，这似乎是个很理想的模型，但是，有个问题你想过没有？”

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