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开个店如何（第1页）

有个学生，行将毕业，找工作成为头等大事。干什么好呢？她的愿望是开个花布店。但这是不可能的，知识分子身份的父母首先就不答应，所以花布店只能在想象中开张。干吗想开花布店呢？理由有二，一是喜欢卖花布的感觉，二是自己开店，不受人管，想怎样便怎样。很显然，这里的主调不是做生意，是趣味主义。

我原以为商界与自己离得很远，所谓隔行如隔山，现在学生要开店，至少有这个想头，而且近来发现，有不止一个舞文弄墨的熟人，不声不响开着店。差不多都是咖啡厅、茶馆之类，而动机也相仿，说是有个地方朋友聚聚，也不知是办沙龙还是做生意，反正赚大钱的是没有。虽然如此，我倒有些羡慕起来：只要不赔或是少赔，开类似这样的店倒有意思，也算是到山那边摸一把，不失为新鲜的体验。

既然喜欢书，开个书店如何？

若要开店，我就开个旧书店。书店是书的驿站，书籍在此歇足，却终是匆匆过客，旧书店新书店都一样。然而比较起来，旧书店从某种角度说有几分像图书馆，哪个年头的书都有，不似卖新书的地方，全是新面孔。而且新书店同一种书来上一大堆，旧书则常常就是唯一。有此一念，不由就想到学校附近常去的两家旧书店。其实严格说来，有一家只能叫折扣书店，卖的还是新书，只不过都是从出版社拉来的积压滞销品种。老板颇有眼光，傍着大学便大进学术类的书，而且本着薄利多销策略，通常打个三四折就出售。消息灵通，腿脚又勤，隔不多时就有新品种上架，不少书新书店还全价卖着哩，他这里就已是大打折扣了，所以生意特别好。有大批书到货时，淘书者闻风而来，这里竟可说是门庭若市。

另一家则是两样了，固然也有间接从出版社踅来的货，大部分则是地道的旧书。题着赠送字样的，盖着藏书章的，贴着图书馆标签的，卷了角的，打了“补丁”的……什么样的都有。门面很小，进去就有一种灰扑扑的陈旧感，往往只有二三主顾在翻书，老板通常是坐在门口袖手旁观。折扣书是做减法，大减价卖出，这里却是有减也有加，二十年前或更早出的书，肯定是加价出售。我买过一本一九八六年上海书店影印出版的《巴金的生活与著作》，原价一元六角，这里的售价是八元。何书当加，何书当减，加价几何，这其中的加减法运用之妙是存乎一心了。

以经济学家的眼光看，两家书店大约不过是两种营销模式的区别。以趣味主义的眼光看，后一种书店要有意思得多：一者旧书经读书人摩挲，沾着人气；二者要凭自家的眼光给书一一定价。我喜欢这样几乎一书一价的差别主义，看得准不准比起照章办事式的打折来，更有挑战意味，何况眼光带来的“暴利”也很刺激。若开店，我便要开这一类型的。——当然，这是没影子的事。

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