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第22部分（第3页）

卡推销人员一天要跑多少写字楼，打多少电话，才能销售出一张吗？”

我摇摇头，说：“销售人员是很辛苦的，他们都是最底层的员工，但是他们都是利益的

最大创造者。”

太傻接着说，“销售，是一门很大的学问，它是营销学的一个分支。原先你总结了营销

的二十二条定位原则，你看，所谓的定位，大部分都是用于销售的，对吗？比如，第一法

则，类别法则——你看，现在招商银行加大了信用卡对校园群体的销售，以前很少有人用招

商银行的信用卡交申请费，现在呢？这不是类别法则吗？”

我想了想，有些吃惊：“确实是这样的，这些其实都是为了销售设立的，比如，其中还

有‘坦诚法则——承认不足，消费者会发现你的长处’，我记得那个推销员很诚恳地和我分

析，招商银行的信用卡有什么缺点，比如网点不够多，但是他们在努力改进，我当时就很感动，也就

是这一个细节，让我决定办招商银行的信用卡的。对了，还有

‘炒作法则——实际情况往往与媒体宣传的

…95　…

太傻十日谈——太傻网出品

相反’，这个是提醒我们，不要和教授的联系过于密切，这样做会适得其反。那个信用卡推销人员也是没

有把握好这一点，其实他要是，一周只联系我一次，而且，只在上班时间联系我就好了。我想，我在工作

时间是很愿意和他讨论这个问题的。对了，还有

‘长效法则——市场营销只有经过一段时期的运作才能

显现其效果’，它告诉我们，不要随便放弃，效果要在一段时间后显示出来，确实是这样的。我想，我需

要用多种手段，和教授保持联系，只要不让他反感就好了。”

我觉得有些激动，自从前一段时间研究了“二十二条商规”在申请中的应用之后，一

直没有找到真正使用这些营销经典的地方，感到有力气而没处使。现在，我明白了，那些

法则，只有小部分可以应用于产品设计领域，大部分都可以应用于销售领域。我想，回去

以后要好好地研究一下了。

太傻点头，很郑重的对我说：“Jim，申请，和销售一样，都是一个要主动努力的过程，

你要记住，去做一个像招商银行那样的积极进取的推销员，不要做像工商银行那样坐等客

户上门的人。你也要相信，还有无数的人在你的后面准备随时超越你，你的前面还有很多

的竞争者，等着你去超越，你要努力，对吗？”

我点点头：“是的，太傻，我现在能理解，为什么不要把申请的后期工作的实质称为‘交

流’了——因为这太被动了，应该叫‘推销’，只有基于推销的沟通，才能决定申请的结果。”

太傻接着说：“Jim，销售并不难，也不低级，但是你要努力去学习。你想一想中国最积

极进取的工作中最核心的部分是什么，比如华为的销售部门，他们是如何在中国做到第一

的。华为的产品比

Cisco好吗？Cisco的产品确实很好甚至可以说是最好的，但是，没有销

售，就什么都没有。Jim，有机会，你应该去研究一下华为‘狼性’的销售哲学。销售是一

门很大的学问。销售中有很多很有意思的案例，你都可以从中获得启发，了解到底留学申请

中销售的技巧是什么？你要是善于观察，可以从身边发现无数经典的销售技巧的例子，这些

会开启你的思路的。”

我点点头，思考着我的身边的案例！

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