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“杨兄弟,你可让我好找,怎么,又出来吹牛骗人了?”林老爷高昂的声音仿佛能将屋顶穿透,再观其神色,当真是人逢喜事精神爽,浑身上下无一处不得意自在。
张楚看了眼林老爷,只见这人生的肥头大耳,脖粗肚圆,倒真有几分土财主的样子。再细细一看,只见此人眼睛狡黠,眉目藏奸,听其言语看似爽朗大方,实则话中套话。也不知他从何处听到了风声,带着张倩不请自来。
杨老板见林老爷冒冒然跑来打断自己的事情不说,还当众说他虚话,气道,“什么大风竟然把你林老爷给吹来了?只是今日风大,你就不怕说假话闪了舌头?”
林老爷挤兑完杨老板之后,竟是看也不看他们,更不将他的话放在心上。而是径自走到张楚跟前,和颜悦色道,“想必这位姑娘就是倩倩的姐姐吧?”
杨老板这会儿还有什么看不出来的,这人分明是来截他的胡,抢他饭碗的。杨老板当即准备吵架,钱夫人见了忙给他使了个眼色,轻声道,“莫要着急。”她跟张楚认识也不是一天两天了,这孩子可不是几句话就会被人哄住的。林老爷想要凭这么个丫头套交情,只怕得失败而归了。
“倩倩?”张宝生听此一愣。怎么林老爷会这般亲昵的喊张倩的名字?难道是林老爷救了张倩?
“想必这位就是张老板吧,果然生的英武不凡,不同常人。说来真是天大的缘分,再没想到这香胰方子竟是倩倩四叔一家弄的。早知如此,我铁定携儿带女的去张家拜访。不过现在知道也不算太晚,今日得闲,不若咱们两家好好谈谈。”林老爷见张宝生搭话,忙将身子转向他,笑呵呵的说道。
说完此话,不待张宝生回复,林老板又道,“也是倩倩这孩子年少不懂事,没早早告诉我这内里关系。不过小孩子家家的,本就不知世事,也爱意气用事。如今吃了这么一番苦头,心内早已知错,就是胆小脸皮子薄不敢独自回家罢了。赶明儿我带着倩倩一起回家磕个头认个错。不管如何,也不能跟个孩子计较啊。”
林老爷一副和事佬的做派,两张嘴皮子一翻,就想以少不知事搪塞众人。张宝生听了闭口不言,面上神情也淡淡的。家丑不可外扬,有些话他难以说出口,但并不代表他就会被林老爷给强按着脑袋原谅了张倩。他是不知张倩跟林老爷的关系,也不愿意知道他们之间的事情。总归这样的孩子,他们老张家是认不起的。
林老爷嘴皮子都快磨破了,也没见张宝生接他的话茬,面上的笑意也微微僵硬起来,一旁的杨老板见了颇为解气。正如杨老板所想,林老爷的确是为了香胰而来的。他原想让赵亮出头买个方子,只是钱夫人掺和了进来,倒弄的他无法施展后手了。他想来思去,最后决定让张倩出面。
张家的事情他都从张倩口中得知了,是是非非他早有定论。现如今他有求于张家,尚不宜撕破脸面,恩恩怨怨日后慢慢清算则是。
然而让林老爷没想到的是,张家竟是铁了心不要张倩这样的女儿,而一项机灵聪慧,巧言善辩的张倩也变的木讷寡言起来。他唱了这么久的独角戏,竟是无一人应和。
林老爷心中尴尬,面上却是笑意盈盈,他也不客气,寻了空座坐下之后,就说明了来意。
张楚倒也没有区别对待,只是将杨老板开出的条件跟自己的要求说了一遍,“林老爷是咱们镇里出了名的富户,想来深谙生意之道。这做生意,自然是价高者得,心诚者得?不知林老爷您的诚意如何呢?”
林老爷听此一愣,没想到杨傻子竟然肯下这样的血本。他那两位兄弟林老爷也是认识的,的确与杨傻子有过命的交情。只是让人意外的是,杨傻子竟然为了个香胰动用自己多年的人脉,果然是个傻子,这不是白白便宜了姓张的了么。
林老爷觉得杨老板傻,杨老板自己却不觉得。生意场如战场,胜者为王败者为寇,没什么好遗憾的。他家业虽落败了,可他人还活的好好的,既然人在,就没有让兄弟帮着养家做生意的道理。他那两个兄弟也是在别人手下讨生活,若没有足够的好处,他白身前去求救,岂不为难人么。
而帮张家牵线搭桥,看似张家占赢,其实是互利互惠的好事情。如今张家势弱需要他人帮忙,但谁又能保证以后张家不会势强呢。
杨老板的确是将宝押在了张楚身上,他这样做是有赌的成分在里面。若是之前,他也许会瞻前顾后,而如今,他思来想去,也只有这么一条路好走。他相信,如张楚姑娘这般聪慧冷静,懂得取舍的姑娘不会让他失望的。
“张楚姑娘说的是,如此,我林家愿意以二十文一块的价钱从姑娘手里买香胰。”林老爷咬着牙说道。
张楚听了,赞道,“林老爷倒真是财大气粗,只是不知林老爷打算在哪里卖香胰?这天印府除了我张家,旁的人是不得售卖这款香胰的。”
林老爷听此呵呵笑道,“姑娘说笑了,我如今这个价格可是能够买你家两块香胰的,就这还不能在天印府售卖?不若咱们两家各退一步,我林家不与姑娘抢镇上的生意,出了这个镇,咱们就各凭本事如何?”林老爷做了这么些年的生意,自然也认识几个人。只是他手里的人脉都在天印府境内,出了天印府谁还认识他?他可不是杨傻子,只会为他人做嫁衣裳。动用了那样的人脉,自己还得去天印府外打拼,真是傻的可以。也不看看自己的年纪,还做这东山再起的痴梦。
“不愧是林老爷,出手就是大方。不过无论如何,这原则却是不能变的。”张楚淡淡回道。
“张楚姑娘年纪小不知这做生意的艰难。难不成真以为手里有个像样的东西,就能发家致富不成?张姑娘,做生意可没这么简单,真以为简简单单说两句话就能挣钱?这样的好东西折在姑娘手里岂不可惜,不若让我帮你发挥它的价值,有钱大家一起挣,你觉得如何?”林老爷耐着性子细细分析道。别看他面上客气和善,心里却有些不耐了,心道这泥腿子长了本事,竟学会了狮子大开口。若不是钱夫人从中掺和,他早让这泥腿子知道天有多高,地有多厚了,哪里轮的到他们在这儿装腔作势。
“多谢林老爷好心教导,不过我家本也不指望靠它发家致富,不过是挣些小钱糊口罢了。咱家底子薄,没想着一口吃成胖子,可也不想跟人吃一个锅里的饭。”张楚言辞委婉的拒绝道。这个林老爷,还真是锲而不舍。爹爹老实巴交的性子哪里能斗的过他。就算爹爹手里掌握着一级售卖权,可若是没有市场也是白搭。就同后世的凉茶之争,到最后决胜的关键不是产品,而是市场。
林老爷这会儿是真的有些不爽了,心道这张楚跟张倩的性子还真不同,这张楚年纪不大倒有几分臭老头的脾性,怎么就这般油盐不进呢。他这会儿是真的懒得搭理张楚了,直接问张宝生道,“张老板,张姑娘年纪小不知世事无常,您这般大年纪,想来定是知道好歹的。这做事可不是种田,下死力气干是没用。要知道跟庄稼打交道容易,跟人打交道就难了。你家无权无势,没人护着,你真以为凭借这小小的香胰就能走出咱们镇?”
张宝生原先还左右为难的,林老爷说完这段话后,他直接道,“林老爷说的有理,这做生意是得前人带后人。林老爷家大业大,贵人事忙,我张宝生一个庄稼汉就不打扰您家了,倒是劳烦杨老板日后多照应指点我。”
林家与张家整个交锋过程中,杨老板都未插嘴,这会儿他见林老板有些气急败坏且张家也做了决定,方才淡淡道,“林老爷这般说就过了,谁也不是天生就会做生意的。你这般恐吓张老板一家,就有些不厚道了啊。”
钱夫人也淡淡补充道,“说来我跟张楚姑娘也是合作关系,我还指望靠她发大财呢,若是那些猫猫狗狗的敢坏我好事,我钱蝶也不是好惹的。”钱夫人爹乃本县县丞,官不大可权不小,就是林老爷也不得不卖几分面子给她家。这会儿钱夫人出言要保张家,他自然也不能明着与她作对。
林老爷强笑道,“这做生意,自然是凭个人本事挣钱。既然张老板不愿与林某合作,也罢,我林某也不强人所难。俗话说,买卖不成仁义在,张老板日后若是遇到什么困难,尽管来找我林某,林某能帮的绝不推辞,不管如何,你们都是倩倩的娘家,我怎么着也不能袖手旁观。”说完这段漂亮话之后,林老爷起身带着张倩与林珣出了望月厅。到了门口的时候,林老爷又回头看了看杨老板,轻笑道,“忘了跟杨兄弟说一声了,你家那纵火犯,我已经帮你找到了。不是旁人,正是你那好外孙,赵健。”
说完此话,林老爷方才痛快离开,倒是一下子乱了杨老板跟柳夫人的心神。
好在杨老板是经历过大风大浪之人,猛喝一口凉茶定了定神,又接着刚才的话题聊了起来。杨老板的确是诚心做生意,给的好处也不少,张宝生寻思再三后就与他家签订了二级代理权的合同。
契约签订好之后,杨老板一下子就定了五百两的货,香胰做好之后他就准备带着儿子去外地大干一场。
这么一大笔单子可费不少药材跟时间,张楚跟张宝生不敢耽搁,用过午膳就去许家药铺买了药,又去陈海家猪肉铺买了肥肉,跟猪胰子。
走路回去的时候,张楚还是没忍住道,“爹爹,你有没有觉得张倩变化甚大?而且她说话做事的样子,总有几分熟悉之感。”张倩真可谓是脱胎换骨,脸上的戾气与不满全都消失不见,外表上看,整个人沉静文雅,还有几分书卷之气。
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