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第11部分（第2页）

4双飞（8）

另一边的杨震也没闲下来，他多年在上海的操盘经历告诉他，势由事生，因势利导，才能赢得轻　松漂亮。杨震所想采用的方式，就是要从事件本身找出路，中国的眼球经济发展到2007年已经很　成熟了，人们对事件营销的态度，也开始有了根本的转变，或许就许多人来说，并不一定赞同某　种事件所产生的后果，但一定会被其后果所影响。就像早些年当“911”事件发生的时候，美国离　中国很远，中国的民众也都持有不同的观点和看法，但这起国际恐怖事件的发生，确实在潜移默　化地影响着中国人对于未来和未知的一些恍惚领悟。

作为股市投资的弄潮儿，杨震非常明白投资型人群的心态，同时他也在明明灭灭的灵感中思考，　南汇板块楼市的发展，投资客们的心态又是什么呢？虽然绿柳公寓最初所设计的目标客户群是自　住类型的，但是自住的客户群中也有很大一部分人具有投资眼光，买房子，特别是买期房，本身　就具有着一定的投资性倾向。

新上海人，在2007年身处股市之中的新上海人，对于投资的理解又是什么呢？他们有多少人可以　接受投资环境的转变呢？

虽然沈东阳和杨震目前还没有把自己的思路理出一个确实可行的体系来，但是这两个举棋看三步　的策划营销高手都已经开始了较量。从营销角度上来说，虽然策划思路和营销手段的规划都很重　要，但这些都不是最重要的，最重要的是到了真正出手的时候，执行力的产生和延伸，这才是决　定成败的胜负手。

“我能赢。”杨震对郑啸虎和身后的团队说。

“我能赢。”沈东阳对自己说。

金Sir从肖靓那里得知沈东阳和杨震开始了内部PK后，特意找沈东阳吃了一顿饭。吃饭的时候，金　Sir并没有带着肖靓，只有他和沈东阳两个人，约在静安寺附近的一个韩国料理店。

“东阳，你考虑好了吗？非要跟杨震较劲吗？”金Sir问沈东阳。

“没什么好考虑的，这不是较劲，我现在的想法就是觉得应该让公司气氛更活跃一点，竞争力更　强一些。”沈东阳带着半真半假的淡笑说。

“唉，你呀，别搞得锋芒毕露，有什么需要帮忙的吗？”金Sir关切地问沈东阳。

“还真别说，金Sir，我正在研究定向营销呢，如果有需要，我可能得找您帮我。”沈东阳说。

“这个是绝对没有问题的，对了，肖靓这个人你要好好利用，这姑娘人不错，工作能力也很强。　我听她说，对把她放在杨震那一组不太满意。”金Sir笑着说。

“她可不能不满意，她现在的首要任务就是要好好地干，认真地干好自己份内的工作，只要她能　记住，我是她的直接领导，这就可以了，其它的就听公司的统一安排。”沈东阳想了想说。

“嗯，我回头会交待她一声的。”金Sir点了点头说。

金Sir一直都是房地产甲方的营销顾问，他来上海之前，曾经在台湾做过几个知名楼盘。来了上海　之后，短短几年的时间就在业内的高层里拥有了一定的知名度，而且金Sir这个人很喜欢和乙方打　交道，所以他认识最多的，就是甲方的高层管理者和乙方有潜力有头脑的中高层管理者。金Sir始　终认为，只有乙方的中层以上人员才知道房地产策划营销到底是怎么一回事儿，他再把从这些人　身上学到的东西通过自己的整合灌输给甲方高层，上下承接，说到底其实他才是最懂房地产策划　营销艺术的人。txt电子书分享平台

4双飞（9）

剑拔弩张

在沈东阳和宫鹤的共同作用下，兰洪光终于同意了把开盘现场定在项目会所里举办。但沈东阳觉　得这并不是一种胜利，而是一种妥协，无论是兰洪光，还是宫鹤，或是他沈东阳，都做出了许多　原本并非应该如此的妥协的决定。目前赵汉英的身份就像是朝中主政的大臣，虽然作为战场元帅　的兰洪光可以与她一较长短，但兰洪光为了长远考虑，甚至为了自己的仕途，而在一些非原则性　问题上较劲实在是得不偿失，更何况他起初的担忧确实也就是为了多一事不如少一事。现在事情　虽然更多了，可出力的人又不是他，下面执行的人哪怕办坏了弄砸了，他也还是可以用身份挽回　一些局面，而且到时候赵汉英想不帮他都不行了。

和乙方比起来，甲方的内部关系要更复杂一些，当然，也更隐晦一些了，一般激烈表现出来的，　往往都是一些雕虫小技，因此无论是杨震，还是沈东阳，在处理团队内部人际关系的问题上都太　过于表面化，而在甲方这些权谋高手面前，他们还仅是一群初窥门径的后辈。

宫鹤虽然不知道沈东阳和杨震在私底下有这样的一场内部比拼，但他却知道沈东阳有意无意地在　竞品项目里弱化了绿柳公寓的比重；宫鹤很明白自己项目的直接对手之一就是绿柳公寓，所以他　觉得有必要点醒一下沈东阳。虽然洪泰这个乙方吃着两家饭，但可别忘了谁家的家底厚，谁家的　饭菜能吃得长远并且吃得香。

“东阳，现在绿柳公寓那边你们公司谁在负责啊？你也在管吗？”中午在甲

方吃工作餐的时候，宫鹤突然开始发问。

“哦，我们几个总监是每个项目都要管的，但是主抓那边的是杨震，我现在主抓咱们水语城，咱　们这个盘太重要了，《租售情报》上的那篇软文发了，已经对市场说明了，我们水语城是2007年　度南汇板块最值得关注的在售楼盘之一，特别是地铁沿线小户型部分。”沈东阳试图把话题尽可　能地停留在水语城

项目上，至少是目前，他不想主动把竞争势态表现得太过于明显。

“东阳，其实你也知道，水语城现在周边最大的竞争项目就是绿柳公寓，我们的小户型和他们的　小户型开发周期叠在一起了，而且产品同质化又太严重了，所以虽然同是你们洪泰做的项目，但　是我不想输，我想我们领导也不会接受在营销体量上不如对方，你明白啦？”宫鹤压低了声音说　。

“哦，宫总，您放心，现在操盘这两个项目的是我和杨震，我们都各带着一支公司的全效全案团　队。之前在我们公司的内部会议上也讲过了，虽然公司方面是一视同仁的，但是我和杨震可要暂　时以两个不同甲方的利益为考虑重点。也就是说，我们分工很明确，我和杨震之间也会相互保留　各自的机密动态，仅仅会单方面向上海分公司的郑总和北京总部的蒋总做必要汇报，悄悄告诉您　，仅从我个人的角度来考虑，我会拼尽全力来帮助水语城把绿柳公寓拉下销冠宝座，不过唯一不　好的一点，就是您在短期内，可不能跟我们公司要求换团队了啊。”沈东阳凑近了宫鹤，在言语　之间把自己和宫鹤，和水语城拴在一起，给

了宫鹤一颗定心丸。

“那最好，那最好。杨震，杨震对我们筑邦的项目关心得少啊。”宫鹤想了

想杨震，摇了摇头。

虽然杨震嘴上说策划只是一些出点子的人，但他对肖靓在积极配合他工作的行为上还是比较满意　的，而且，肖靓的工作态度很端正。其实肖靓很聪明，因为她基本都是用杨震的方式在工作，比　如每次开会的时候，都会先在策划意见上揣测杨震的想法和意向，然后再用自己的策划语言来组　织杨震的想法，无论对或错，都会跟杨震的主观思想保持一致，这让她在杨震的手下做得非常舒　服。因此在杨震这个组里，基本上都是杨震一个人在硬生生地完成几乎所有的创作和执行，

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