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第11部分（第2页）

甲：坦白甲：不坦白乙：坦白乙判10年，甲也判10年乙获释放，甲判15年乙：不坦白乙判15年，甲获释放乙判1年，甲也判1年

从这张表中可以看出，甲乙的最佳选择是“都不坦白”，这样二人可得最优结果。

但囚徒困境的奇特之处在于，如果甲从自己的角度出发，他的最佳选择却是“坦白”：

第一章八、与竞底相关的理论阐述（4）

A。如果乙也坦白，甲只要判10年，比不坦白的判15年要优；

B。如果乙不坦白，甲可以马上获释，也比不坦白的判1年要优。

因此甲当然会选择“坦白”，同理乙也会选择“坦白”。

但两个人都进行最优的选择，却得到了最差的结果。

李志强和他的对手张志强就面临着囚徒困境：如果两人都选择生产高价格、高质量的电话机，那么两人的公司都能发展；而其中一人生产高质量、高价格的产品，另一人则以低价格、质量很勉强的产品来抢夺订单，那么只有后者能生存，前者将倒闭；如果两人都选择生产低价格、质量勉强的产品，那么他们虽然都能生存，但日子将过得很艰难。

李志强在这个囚徒困境中作出了他认为对自己最优的选择，也就是生产低价格、质量勉强的产品，同时非常艰难地生存着。

李志强与其对手张志强的囚徒困境

李志强：低价格勉强的质量李志强：高价格高质量张志强：低价格勉强的质量李难以发展，张难以发展张一家独大，李不能生存　张志强：高价格高质量张不能生存，李一家独大李公司发展，张公司发展

显然，李张二人的最佳选择是走“高价格高质量”，这样二人可得最优结果。

但李志强从自己的角度出发，他的最佳选择却是“低价格、勉强的质量”，同理张志强也会选择“低价格、勉强的质量”。

两个人都进行最优的选择，却得到了最差的结果，这就是竞底。

案例：美国的犹太人店铺和中国餐馆，在遇到劫匪时的不同策略和后果

囚徒困境在竞底人群中极为普遍，即使是在海外的华人，也常常可以见到。

阿仪一次到美国旅游，在一家中餐馆吃饭，不巧碰到劫匪持刀抢劫老板。老板把钱柜里仅有的两百美元全给了他，劫匪走后，阿仪力促老板报警。老板说：“报警也没用，警察至少要半个小时才到。”

阿仪在国内听说美国警察效率很高，案发三五分钟即可赶到现场，她马上拨911报警。警察果然半小时后才来，而且只是做了个笔录，就不吭不哈地走了。阿仪在背后大骂美国警察浑蛋，但老板却帮着警察说话：

“唉，美国警察既称职，又不受贿，我们中餐馆受抢劫时，他们也是在三五分钟之内就赶来，当场把劫匪抓住，可我们害怕报复，都不愿站出来指证劫匪，警察只好把强盗当场放过，后来他们就对中餐馆的报警不热心了。”

而在旁边犹太人开的店铺，劫匪更是不敢轻举妄动，因为他们在遭劫后，不但立即报警，还督促警察办案，如果认为警察办案不力，还会合伙出资悬赏缉拿劫匪，所以劫匪也就不抢犹太人。

这条街上只有一家犹太店，而中国餐馆有十多家，可劫匪只选择人多势众的中国餐馆动手，而且过了几天照样又来抢。

阿仪在美国中餐馆看到的现象，实际上在国内也很普遍：2008年深圳海事局书记林嘉祥猥亵少女，尽管有大量旁证及林本人的言行表明“猥亵成立”，但司法部门最终竞底式地判决林无罪，这无疑将助长今后类似事件更多发生。

我们不禁要问：是谁让我们走进囚徒困境的局面呢？

囚徒困境的一个最关键点，是警察可以根据甲乙的情况，调整对坦白或不坦白两个情况的判罪年限，正因为警察掌握了这一主动权，他才可以对甲乙二名囚犯竞底。

而在李志强和张志强的囚徒困境中，扮演“警察”角色的，是掌握行业核心技术、产品的国外供应商。如在中国的PC产业中，联想、TCL、方正、海尔等等，就是“囚徒”，而英特尔、AMD就是“警察”，这些“警察”制定了行业的游戏规则，让“囚徒”们身处困境，不断地彼此竞底，以便从中获得巨大收益，从而在美国总部不断进行竞优式的研发，开发出升级换代的产品，再来让“囚徒”们竞底。

第一章八、与竞底相关的理论阐述（5）

这，就是当今产业全球化的实质。

博弈论中还有一种零和博弈，在零和博弈中，一方的所得，就是另一方的损失。

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