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听到湛家父子的对话,两个人悄无声息的溜进电梯间里。
容礼诧异的问,“你早就知道了?”
他刚刚入职没多久,对湛董不是很熟悉。从之前了解到的信息判断,整个FMer家族管理的思维非常严重,仿佛把公司当做古代王朝,因此对于外姓的顾倾特别排斥。
国内企业家,在公司管理和传承方面,主要有两种模式。第一种是比较常见的,把自己孩子或者亲属作为继承人培养,未来成为管理者。比如FMer、LON,都在坚持这样的理念。
另外一种,则是容礼祖父推崇的,能者当先。目前整个容氏集团的高层管理中,只有他父亲还有堂哥,跟创始人沾了亲缘关系,剩下几百位高层来自各个国家,各个种族,都是同样优秀的管理人才。
容礼在那样的环境长大,早就适应来自己家里的经营理念。因此最初接触‘继承制’的企业,还觉得有些不太适应。
现在时间久了,自己思想已经被市场风气同化。猛地听到湛董愿意放权,居然有些难以置信。
“我不知道…但是之前大概能猜到。”顾倾望着电梯显示屏,同样处在震惊中,怔愣片刻才说,“湛董是个厉害的人。”
“看出来了。”容礼说。
FMer曾经也辉煌过,是国内珠宝界的领军集团。要是没有湛董打下江山,公司早就被湛蔚迟折腾挎了。
“我当初选择FMer,是因为欣赏湛董的经营理念,还有胆识谋略。结果我刚进公司,他就得了病,慢慢退居二线了。”顾倾提起这些,有些遗憾。
容礼盯着她瞧了会,略微蹙起眉,“原来你喜欢那种?”
他开始认真地的考虑,是不是应该发挥自己第二学位,回去继承家业。
“我喜欢你!”顾倾怕他又开始毫无道理的变身柠檬,连忙稳定立场,顺带把刚才那个话题带过去,“说起来,我们先到办公室里商量下,应该去哪里拉投资吧。”
“如果…”容礼刚想说话。
“容总监,工作和私事要分开。”顾倾正儿八经的说,“投资讲究互惠互利,需要双方承担风险。拉投资是企业运营中必不可少的一环,不要想着走捷径。”
容礼轻笑了下,似乎又看到顾倾竖起满身刺,模样久违的可爱。
“我什么都没说呢。”容礼噙着笑意说。
“不接受你以个人名义投资,也不接受伯父的援助。”顾倾猜到他要说什么,把容礼的话堵回去,带他往自己办公室走,软着声轻轻跟他解释,“投资风险很大,要走的流程也多。FMer掌控权不在我手上,万一赔了怎么办?”
“新系列不可能赔。”容礼说。
“商场之上,凡事无绝对。多少你曾经认为绝对不可能倒闭的公司,现在已经销声匿迹了。”顾倾悠悠叹了口气,继续说,“还有啊,你家里主要研发网络科技什么的,跟珠宝有不沾边。就算谈了投资,合作空间还是太小了。”
女朋友考虑的很周到,绝对不是为了面子拒绝。容礼清楚她的想法,收起自己原本的意图。
他应该给顾倾更多信任,在做生意方面,顾倾能力很强,比自己还要厉害。
“距离截止日期还有二十多天,有点紧张,不过也足够了。你刚才也说了,FMer新系列赔钱的概率很低,愿意投资的企业家还是很多的。”顾倾走进办公室,俨然已经进入工作状态,满脸严肃的在脑内筛选可能合作的名单。
忙着整理资料的方妍问候了声,也跟进办公室里,给容礼倒了杯茶水。
顾倾翻出联络册,搬过椅子坐在容礼对面,起了个头说,“既然这件事交给我们,咱们现在确定范围?”
“你说。”容礼端端坐在她对面,摆出虚心求教的姿态。
“首先要确定能够合作的范围。这批原石到货之后,按照设计部给出的计划,将主要用于制作项链和戒指。成品交货后,会发往各大商场,还有一小部分出口海外…FMer海外市场比较弱,国外珠宝品牌太多,算上各种手续费之后,咱们连‘价格低廉’的优势都失去了,很难占到份额。目前主要受众市场,还是在国内。”顾倾头脑清晰,分析的很快。
容礼最开始知道顾倾身份,有那么几天,以为她靠脸上位,只能看看的花瓶。
后来才知道自己错得离谱,顾倾业务能力很厉害,而且认真又努力,无论在哪个公司都能混得风生水起。
“我现在初步有个想法,先去找之前提货的商家,向他们预支购买新系列的货款,先把那批原石买下来。之后成品交货之后,可以用最低的价格让他们拿货。”顾倾说话时,很快把各大商场的珠宝柜台联系人翻出来,并且在纸上写出几个差价。
“采取这种手段,被拒绝的风险小。但是需要联系的人很多,产品盈利也会从40%缩减到20%,乃至更低。”顾倾把利弊都分析出来,摆在容礼面前。
旁边方妍接过话说,“盈利在20%以下,公司只能勉强维持运营,说白了就是赚不到钱。”
容礼看到她列出来的数据,粗略了算了算。
顾倾给出的第一个方式可行度高,但是洽谈的流程麻烦,而且会导致公司营业额锐减,无法摆脱之前的赤字状态。
“如果追求稳妥,确实应该选这种办法。但是现在FMer的情况你知道,新系列如果不盈利,公司巨大的亏空无法填补,只能继续苟延残喘。所以这个方式作为备份,现在最重要的…”顾倾顿了顿,把联络册合起来。
“扩展新市场?”容礼顺着她的思路说。
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