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第38章 谈判技巧(第2页)

何巧终于回忆了起来,“哎,是潘老板呀!他家是经常接到客户预订货品。不过我每次过去,都忙着挑货品,并没有留意他跟朋友说什么了。”

“妈,潘老板跟朋友坐茶几旁边,一边喝茶一边说这些,你们大人过去了,他就不说了。我是小孩子,坐旁边喝水听他们说话,他们没有避忌,一直说一直说,我听了许多许多。”

叶明素做了一个铺垫,“妈,你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话,要是潘老板知道我能听懂,以后就不给我坐茶几旁边了。”

何巧失笑,“我又不是傻子,怎么会去说这些?”

叶明素松口气,好了,自己再说这些合同的事,老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的,而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来,点头说:“没错,得知道合同签了什么内容,会给多少定金。”

叶明素转一转眼珠,“妈,潘老板还说了,有时候怕客户不靠谱,宁愿压点价钱让利,但要求客户拿五成定金。有了五成定金,就算定户不要货,也不会亏到那儿去。”

叶子默和何巧又面面相觑了,这是个好办法啊!

等第二天孙敏娟又过来,叶子默直接说:“老四家的,我们商量了一晚,大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松,但有两个条件。”

“三哥你说!”孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情,这才说:“是这样的,你跟客户签合同时,我和阿巧要在场,合同是什么条款,蟹肉松定了什么价,我们必须知道。”

孙敏娟想了想,合同的内容和价钱,这个瞒不过大家,他们要求在场,也是可以的,便点了点头说:“可以。”

叶子默又道:“我们做这个事,一来没本钱,二来没经验,三来不知道客户靠谱不靠谱,所以呢,要求客户给百分之五十的定金。”

孙敏娟一下惊叫起来,“你以为客户傻呢,给百分之五十?”

她腾一下椅子,“客户和水产公司订货,也只给百分之三十定金,如果中间出问题,客户会找领导,再不行,还能找政府给解决。跟我们私人定货,一旦出问题,他能找谁去?我还怕他不肯给百分三十定金,只给百分之十五呢!你这狮子大开口,一动嘴皮子就要百分之五十,人家敢跟你下单?”

叶子默把背靠到椅子上,“这么说,对方连百分之三十定金也不肯给?哪你找我们做这件事,谁出钱去买螃蟹?谁出工钱请邻居剥蟹肉?”

孙敏娟定定神说:“三嫂生意不是很好么?我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱,等赚到钱了,多分你们一点。”

何巧恼了,嚷起来说:“就知道你没安好心。”

孙敏娟忙陪笑说:“三嫂别恼,听我解释。”

“你解释出一朵花也没用,不要说我们这一年多光顾着还债,没存下钱来,就是存了钱,也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说:“我不陪你们闲聊了,得先去开铺。”

“三嫂等等!”孙敏娟一下拉住何巧的手,“客户是有心要定货的,至于定金的事,也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗?要是大家能商量出一个法子,让客户多掏点定金,这个事情不就一片利好吗?”

何巧甩不开孙敏娟的手,只好又坐下了。

叶子默思考了一下说:“老四家的,你也知道,我是会计,算账比较在行。这样吧,我们跟你一起去和客户谈合同,等报了价钱和定金,我心中打一打算盘,给的定金是够买螃蟹的钱,那就签合同,要是定金不够买螃蟹,要我们再去借钱来买螃蟹,那万万不行。”

何巧说:“就算定金够买螃蟹了,万一客户不要货,我们还得赔工钱呢!”

孙敏娟不由失笑了,“三嫂,定金够买螃蟹的话,客户就算不要货,你也绝对亏不了工钱。”

“不要货怎么不亏工钱了?”何巧脑子一下转不过弯来。

孙敏娟道:“你把货倒销到县城那些干货铺,还怕赚不回工钱吗?再不行,你放自己铺子里卖,也能找补回一些钱。”

何巧思路豁然开朗,这么说,定金能谈拢,这单就有钱赚,她点头了,“好,咱们一起去谈合同,只能定金够买螃蟹的钱,就接单。”

孙敏娟说着话,猛然发现这桩生意的主动权,好像移到老三两口子手上了,不由有点发怔。

老三两口子做了一年多生意,变得这样精明了?

叶明素坐门槛上听大人说话,眼见父母今非昔比,已渐有生意人的头脑,大感安慰。

等大人一起出门,说要去找客户谈合同时,叶明素忙又拉住何巧说:“妈,谈定金也跟买东西砍价一样的,要从高到低。”

何巧揉揉叶明素的头发,压着声音说:“妈有分寸,达不到我们要求,就不签合同。”

看着何巧一脸坚定,叶明素稍稍放心。

等到晚饭时间,大人还没回来,叶明素不由担心了,这是谈成没谈成啊?

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穿成校霸的心尖女配  芙蓉塘外有轻雷  无敌黑枪  逾约 : 原名星霜荏苒  江山策之妖孽成双  学霸和我锁了  回忆,痛彻心扉  女配万人迷[快穿]  麻辣夫  耽美 我们要幸福  重生带着任意门2  七十年代养家记  炼丹师在星际的撸猫日常  冷情王爷  大师穿成掉包豪门千金  宫斗系统哪家强  农门医香:夫君请矜持  夫君养成手册/娇妻驾到之世子倾城  悍戚  把师父作死以后  

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