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第17部分（第2页）

重新建立新的人脉关系，新的客户关系，新的商业信誉。人们常说没有到过北京不知道官有多大，没有到过深圳不知道钱有多多，我要说没有到过上海滩不知道市场竞争有多激烈。新公司融入上海文化，是在上海立足的第一步。然而上海之大，要是想轻易冒出个泡泡，也绝非像在汉江市运作那么容易。

调研，立足策划与管理顾问的市场调查还是首先要做好的功课。为自己公司做调研，与给客户做调研有很大的不同，调研结果可能会受到公司内部多年行业经验的影响。

西部西川酒业项目也是同步开展，这个项目处理起来就相对容易多了，毕竟生存与发展是两个不同的课题。新公司先要解决生存问题，老公司主要解决发展问题。策划公司与服务客户各有侧重点，前者解决主要矛盾，后者解决次要矛盾。

西川项目运作还是策划加执行，类似米庄酒业的合作模式。同样的道理，环境变了，对象变了，策划方案也有所改变。西川是中国白酒酿酒之都，辐射的全国市场，能不能赢，关键是看能不能赢得全国市场。

一年两次的糖酒会是白酒企业必须关注并参与的年度重大活动，对做全国市场的企业来说更是必须要做好的功课。在中国白酒之都做白酒，一种手法是傍中国白酒名牌，一种手法是创新自己的品牌搞差异化营销。西川酒业项目准备选后者。

番朋友阿奎介绍番认识顺德某家电厂潘董事长，阿奎是潘董事长的业务哥们，有了阿奎的推荐，双方顺利见面。番和阿强把自己的工厂情况如实地向潘董事长做了汇报。番们的汇报有点太显实在，就连工厂是新搞的也毫不隐瞒。

中午时分，大家在附近一个特色餐馆用餐，潘董事长显得非常俭朴低调。你完全看不出来这是一个一年能赚上千万的人。非常凑巧，同桌的有一位叫阿贵的刚好是番很多年前在深圳的老朋友。阿贵自己做公司以前在深圳电机设备第一品牌台湾某公司工作，这次来为潘董事长引荐重要人才。

“你不是番海吗？以前你在XX公司的时候，我在XX公司的。”“潘董事长，那时候番工作XX公司是非常有名的大型外资企业，那家公司的马达厂就是番海一手搞起来的。”阿贵很聪明，间接地隆重地向潘董事长介绍了番。

“阿贵，是的，好多年不见，竟然能在这儿碰到你，还好吗？”“潘董事长，那时候阿贵是深圳xx企业的技术总监，全自动双飞叉绕线机编程序那是一绝！”番也见机和阿贵打了寒喧，也不忘替阿贵作宣传。

边吃边聊，围绕着潘总的企业服务，大家都有共同语言。可以慢慢感觉到潘董事长对番和阿强的态度有了很大的改变，尤其是当他又了解到阿强从18岁开始就在西昌电机这个知名企业做生产主管的工作经历之后。

“你们都是电机行业的资深人才，来，为我们将来的紧密合作干杯！”潘总很高兴，举杯请大家喝酒。

“阿海、阿强，我知道你们搞新厂不容易，这样吧，每月五万订单，你们能做多少发多少，来料加工。”“如果资金有困难，货到先付70％现金，剩下的给支票。你们可能会觉得价格低点儿，但你们新工厂可以当作是练练兵。”番和阿强都没有想到潘董事长会在这么短的时间给这么多的订单和这么优惠的付款条件。

“谢谢潘董事长支持！谢谢潘董事长栽培！”番和阿强不知道用什么词语来表达感激之情。阿贵也给了番一个祝贺的特殊表情，应该说今天除了引见番认识潘董事长的朋友阿奎之外，阿贵也间接帮了番和阿强很大忙。

特定时间、特定的场合、特定的人碰到一起，产生了特定的效果。潘董事长做事还是非常果断和细心的，这次见面之后，发了第一批订单，接着潘董事长到松上电机实地考察。看到明亮清爽的工厂，繁忙有序的生产，潘董事长认定这一次没有看错。

番和阿强开车从顺德返回深圳，可以说是满载而归。车高速行驶在虎门大桥上，珠江就在脚下，一艘快艇在水面上飞驰而过。番和阿强快乐地哼着小调。

快艇一路掀起白色的浪花，“看上去有点像十几年前那只从福永码头到香港的快艇。”番望着远去的“猫”遐想。

睡在我上铺的兄弟－80

“Hi，Fan，how　are　you？”

“Fine，and　you？”

“Guess，who　is　speaking？”

“Alice，certainly　you　are！”

爱丽丝终于打来了电话，还学会了中国式的问话“猜猜，我是谁？”。

就是烧成灰也不会认错。番对爱丽丝的情感虽然是柏拉图式的，但战友之情还是非常之深。番是充满感恩的，异国的两年，这位做总经理助理的美女给了自己太多太多的帮助，太多太多的安慰。

如果再有一次说声“我爱你”的机会，番一定会对这位心地善良、美丽聪慧的姑娘大声喊，让全世界的人都听到，可惜番没有。

在中国，在深圳，爱丽丝来了，就在自己一个转身的距离。番没有理由不去见一见爱丽丝，尽管有点晚，爱丽丝已来深圳创办英语培训学校好几年了。想想，爱丽丝一定非常痛苦，非常心累。

明天是周末，好好陪爱丽丝玩一天吧！番终于下定决心去见一见爱丽丝。见面地点选在深圳帝王大厦。

“Alice，tomorrow　is　weekend；　I’d　like　to　see　you；　let’s　meet　at　the　King　Building！”

地王大厦为深圳第一高层钢结构建筑，建于1996年，高米，共81层，宽与高之比例为1：9，是世界上超高层建筑最"；扁"；最"；瘦"；的大楼。地王大厦钢结构装总量达２．４５万吨，仅螺栓、栓钉就达１００万颗，焊缝延长达６００公里。施工单位使用澳大利亚Ｍ４４０Ｄ内爬塔吊设备，创造了两天半一个结构层的“新深圳速度”。

电梯在高速上升，番和爱丽丝心跳都在加速。番有点判断不清楚是因为电梯而心跳加快还是因为见到爱丽丝而心跳加快。电梯里人有点多，爱丽丝穿着白色的连衣裙，面对面离番很近很近。番真的能感觉到爱丽丝的心跳，感受到爱丽丝的体温。

番心想幸好是在电梯里人多，要不真不知道怎么面对爱丽丝。距离太远太近都不是显得很好。爱丽丝那诱人、挺拔、高大的乳峰不松不紧地贴在番的胸堂上，番不由自主地搂着爱丽丝纤细的腰枝。四周都是惊诧而羡慕的目光，爱丽丝在深圳已经是个新闻人物。

终于到达最高点，深圳这回真的就在脚下。极目四望，高楼林立，人流车流交相辉映，处处都是好风景。深南大道，横穿整个深圳市区，绿树和鲜花远看就是两条彩带，深圳之窗、民俗文化村、欢乐谷，火车站恰到好处地点缀，你不得不佩服城市规划设计大师们的创造力和想象力。

“Mr。　Deng　is　really　a　very　great　man！”爱丽丝也在想城市规划设计师，他想的一代伟人*。

是啊，邓是伟大的，没有邓，就没有深圳的今天，小平是伟大的，没有深圳就没有中国明天的繁荣昌盛。没有邓伟人，就没有番和爱丽丝的今天。这种感受是发自内心的。

世界之窗，爱丽丝并不陌生，作为总裁助理的她走遍了世界的天涯海角。爱丽丝是用另外一种角度在看，“世界也许真的有一天在中国面前变得如此矮小！”如果是那样，到时候外国人一定会觉得非常羞愧，同时也非常愤怒，想这中国人怎么会那么自高自大。

事实上，

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