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第13部分（第1页）

兵。文武又一次想出了歪点子。按人头配原始股，大家从法律上成为企业的股东，员工占51％，中层以上干部占49％，象征性的配100万股，每股1块钱。51万股被102个员工分，每位员工交5000元，便拥有了5000股的股份，享受分红的权利和义务。中层干部10人，米厂长占51％股份，其他49％股份由其他9人平分。职工安置办法就是入股停工，由新公司根据需要优先重新聘用老职工上岗，未被聘用的老职工必须无条件服从离岗待业安排，不得上访闹事，时间期限为两年。算下来，米厂长将要拿出25万元钱，占酒厂25％的股份。是破产解散还是入股重新开始，最后召开职工代表大会由全体职工表决。

蓝军主要提出问题就是股份分配比例的合理性问题，这是核心利益所在，是以后工厂发展的动力和源泉，同时也是出现重大问题的导火索。比例在论辩中变得越来越合理。

砍产品，就是重新梳理米庄白酒产品，根据市场调查情况，从品名、包装、酒色、酒体到价格体系，都重新定位。将以前纷繁复杂的几十个品牌砍到只有高中低不到十个品牌。

蓝军对于这个问题没有提出任何意见。更多的是提供更加祥实的老产品背景信息。

砍市场，就是根据市场分析，对自己的产品重新定位，自己为自己切割一块市场出来。米庄酒最后的定位就是家乡酒，文化酒。打的是家乡亲情牌，打的是文化牌。最大的期望就是切割一块属于自己的商务用酒市场。

蓝军非常赞同红军产品市场切割理论，只是对可操作性持很大的怀疑。家乡的东西，亲切没错，但很多时候很“土”。

红蓝两军激战，精彩纷呈。蓝军时常会不停地问为什么，提若干个非常苛刻的问题。然而，往往笑到最后的总是蓝军。因为无论红军胜利得多么辉煌，那也是蓝军最希望看到和梦寐以求的结果。因为这场搏弈，正反结果都是期望蓝方最后要“赢”。

有了两次仿真战绩，心中明朗了许多。月初和月中，双方又商谈了好几回，米厂长非常认同右脑策划的方略。制定了详细的合同条款，协调好合作双方的利益分配，双方正式签订合作合同。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－62

合同一签订，项目就立马开始运作。米庄酒未来三年发展纲要、年度策划方案、季节促销方案，一个一个陆续制订好递交米厂长。

企业改制是重中之重。镇政府以及上级主观部门都非常赞同右脑策划方案，这共同富裕，私有化股份运作的想法也得到了大多职工的认可。只是米厂长的入股钱从哪里来？几十个揭不开锅的贫困职工入股钱从哪里来？

米厂长卖了县城里与父母同住的房子，又向姐姐弟弟借了一圈，才凑了十几万。米厂长把自己的实际情况如实向镇委镇政府作了报告。特别强烈表达了与米庄酒同生共死的决心。镇党委书记左右权衡利弊，做出决定，有政府担保让XX银行为米厂长个人贷款十万，也算是企业改制政策扶持。

对揭不开锅的职工，米厂长决定保留其以后认购原始股的权利。这样一来，共募集启动资金八十万，加上策划公司自愿提供的二十万周转资金，总共还是原计划的一百万。清产核资，人员分流，工厂改制顺利进行。米厂长这回真的姓米了，从下到上大家都非常认同，没有使用任何导致“国有资产流失”的伎俩。

米庄酒厂正式更名汉江市米庄酒业有限公司，米厂长自然成了米董事长。原来职工只保留了五个科长，十个有经验的技术工人，其他一率离岗休息。但有一点说得非常清楚，只要是踏实肯干的职工，以后招工会优先录用。离了岗的大部分职工自己蹬三轮摆地摊，赚点小钱糊口。对于大部分职工来说，上班拿不到钱还不如入股停工休息观望。

工厂改制的同时，右脑策划公司创意、设计一帮人加班加点干得热火朝天。李军师、文武和我在公司的密室里密谋了三天三夜。拿什么招高调上市？一炮而红？几个人的思想在一次一次碰撞，总是没有撞出理想的火花。第四天，又亲自带队到米庄酒厂去实地考察了一回，就不相信这百年老店没有镇店之宝！

反方向想，市场需要什么的酒？什么样的酒才能引起市场的特别瞩目？结合市场调研的结果，必须要研制出核心产品。在米庄酒厂考察发现了一个酒厂的惯例，就是每年酒厂都会就地封存一些当年生产的白酒，也称年份酒。地窖里大大小小装满年份酒的坛坛罐罐，简直就是酒厂活历史档案。

文武去打开二十年前的一坛酒，还没有尝尝酒是什么滋味，就在开盖的那一瞬间被酒熏到，文武大醉，在家躺了好几天。

“这是原浆酒，度数非常高，有的高达六十几度。”米厂长介绍到。

“北京二锅头65度，是不是中国最高？”李军师问。

“北京二锅头原来最高65度，后来响应政府节约粮食的低酒度政策，改为56度。”技术科的老科长补充说明。

“从酒理上讲，能不能生产更高度数的白酒？”我问米董事长。

“可以，技术上没有问题，就是不知道消费者认不认可！”技术科长继续补充。

大家一席话，谈得心情轻松起来，感觉火花快要蹦出来了。要好好再酝酿一下。要爆发，就让她来得更猛烈些。

秘室里只有我们三个人。大家目标非常明确。现在要的就是临门一脚。惊天动地，没有能量是做不到的，这能量从哪里来？

“第一高度，原浆酒！”我先开了个头。

“65度、70度、75度？”李军师反问，并分别述说优势和劣势。

通过反复讨论，确定70度。对外宣传，就是中国第一高度酒。

怎么上市？搞好包装再上市还是其他别的？大家密谋的结果就是，故弄玄虚，卖个神秘。文武的歪点子是壶装酒概念。把这二十年的原浆酒惊心调配成七十度，用壶封装，送市里级别高的领导免费品尝。因产量有限，自然非常稀有珍贵。标签注明生产原始年份，中国第一高度酒等等。

说来也巧，这新上任的市委书记刚好爱喝高度白酒，一听说米庄镇研制出神秘中国第一高度酒，就高调说要品尝品尝。一不留神，真连总策划都还不知道名字的米庄酒通过市委书记有口无心的宣传，一下子成了汉江市的非常紧俏之物。

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