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公司的事情更没什么新鲜的,地产销售做久了,对那些主动找上门来的客户,我都不经意地练就了一副"势利眼",什么人能买房,什么人来了只是看着玩,我一眼就能给他断个八九不离十。
其实,说起来这个绝招儿也不神奇。练就"势利眼",无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调,哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看,要是来人已经在别处购得房产,经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较,那都是有来头的人物。
当然,最简单的招数是根据来人的"坐骑"判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房,基本是有购买意向的;如果是坐公共汽车或打的来看房,以该楼盘目前的交通配套,他们即使买了入住也非常不方便,下决心买的可能性不大;如果是坐集体看房车来,多半是凑热闹的。
练就这些绝招儿,一般也不会有走眼的时候。反正我还从未失手。倒是我手下的一个售楼小姐,今年夏天还出过一次险情,差点把一大客户放走。
那是一个闷热的中午,售楼小姐们正围在一起聊天。这时,落地玻璃窗外有一个骑自行车的中年男子停了下来。大家都嘲笑说,这个打工仔竟然也来看房,真是不自量力。听大家这么一说,本来轮到自己接待的那位售楼小姐小曼便有些不想去。
当那人进门后,小曼冷冷地问:"这里是售楼部,您有什么事吗?""我来看房子的。"这位男子操着浓重的河南口音说。
小曼鄙夷地瞥了他一眼,说"我们住宅均价12000元每平米,底商23000元起。"言下之意是这么贵的房你买得起吗,趁早别看了。
"我看看面积小点的。"无奈之下,小曼把楼书扔到这位男子面前,也不给他介绍户型、面积之类的。在场的售楼小姐们都在盯着这位男子,试图看他的笑话。
令人惊讶的是,他很快选中了一套90平方米的两居室,并当场签了买房合同。他告诉小曼,房款一次性付清。签完合同后,他当即掏出一张银行卡,刷卡付清了全款。
在所有人惊诧的目光中,他把购房合同和发票仔细地装进口袋,骑上那辆破旧的自行车走了。事后大家得知,那人在河南开着煤矿。
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