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“这样吧,这个月哪个部门得第一就让哪个经理去,我替他看着部门。”
这样还真是好办法,既形成了新的竞争又不会让大家有什么别的想法。
那时候第一基本上在老部门之间产生,像四部那样的新部门是不具备第一的竞争力的,后来总监又制定了诸如周到账第一,签单第一的竞赛项目,总之是让每个人都能理直气壮底气十足地去指点工作。
说起来也很巧,这次威海公司的三个经理都曾经是我的兵,两个经理是烟台一部派出去的,一个经理是刚从青岛一部派出去的。他们刚去那会儿隔三差五就轮番给我电话问我很多事情,那么长时间没见面还真是很想他们,所以对于这次公差我是最期待的一个。
轮到我去威海出差时,我就寻思着给威海公司带点什么好的礼物。想了两天,还真让我想到了。
到了威海公司,好一个新公司新气象啊。威海公司临海而立,公司设施是全新的,公司经理是全新的(都是新经理),人员也都是新招聘的,感觉冲劲十足,每个人都特别有干劲,四周的板报壁画也是刚装点的,一派欣欣向荣的景象。我去了以后照例要在当天晚上下班后给全体员工开个会,会前我让培训部的同事帮我在会议室做了一下安排。
晚上大家齐聚在公司会议室,威海公司行政经理给我做了一番介绍,大家事先也都知道三个经理是我的兵,所以对我的到来也不免有些特别的兴奋。行政经理刚介绍完毕,大家就掌声如雷。我稳步走上台,开始今天的会议。
我对大家说:
“很高兴见到大家,威海是个非常不错的城市,我看到威海公司的每一位同事精神面貌和工作状态都非常好,新公司新气象,我首先代表青岛公司祝愿大家工作顺利!”
顿了顿,我又对大家说:
“这次来威海我给每个人都带了一个小小的礼物,不过需要大家找找看,就在你们座位附近。”
大家惊奇坏了,四下察看着,会议室除了椅子和人,什么都没有,有的还嚷嚷了出来:
“在哪里啊?”
我但笑不语,看大家怎么找出来。有的人干脆站起来,把椅子倒了个底朝天。这下谜底被揭开了,第一个找到礼物的人高兴地喊:
“在椅子下面!”
大家连忙都把椅子翻过来,我给他们的礼物俨然贴在椅子的下面了。大家七手八脚地把礼物撕下来,我让大家坐好后把礼物举起来,单数排的同事举着礼物转身面向双数排的同事,然后我问他们:
“你们看到的是什么?”
大家七嘴八舌地回答道:
“笑脸!”“笑容!”“微笑!”
我又问:
“喜欢吗?”
大家异口同声地回应着:
“喜欢!”
我说:
“希望大家在工作中充满快乐,每个人面对困难都笑脸相迎,好吗?”
大家齐声吼:
“好!”
我又让大家转过身来坐好,从公司的企业文化开始讲,谈到公司发展和市场前景。从三个经理的成长谈到他们每个人的职业规划,最后和他们做了一些互动交流,解决他们思想上和工作上的一些疑问。会议一直持续到九点才结束。
第二天,大家都把我送给他们的礼物贴在了自己的座位前方隔断板上。他们说给客户打着电话时抬头看着笑脸,自己也会不自禁地跟着快乐起来。看到自己带去的东西对他们有所帮助,我也感到由衷的高兴和欣慰。五年过去了,前两天在网上碰到以前威海公司的同事,他说至今还保留着我送给他的“笑脸”。
在威海公司待了三天,我白天跟三个经理开会,轮番交流,晚上参与公司培训,忙得不亦乐乎。三天后我拖着疲惫的身体返回青岛,总监笑着问我:
“感受如何啊?”
我满脸倦容地对她说:
“很累,但是很有意义,跟自己做经理是完全不一样的层面。带公司三个经理比带部门十几个人还具有挑战性,费心得多。你要带三个公司十一个经理,不容易!”
总监呵呵一笑,不置可否。
小感悟:这几年从业经历的感受是:自己做销售时做好自己就行了,做好做不好只需要对经理交代,没什么压力;做经理后做好本部门就行了,做好做不好要对部门的每一个人交代,同时要面对来自总监的压力;做总监做好做不好要对各部门经理和公司的每一个人交代,同时要面对来自总部的压力;如果作为总公司的老总呢?需要面对的又是什么?站得越高,一旦摔下来,会摔得越痛。
职位越高,责任越重,压力越大。只有保持战斗力和平常心,随时调整自己的状态和方法,才能保证做个常胜(剩)将军。
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