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第22部分（第2页）

“我们从来没有想过要做内容。首先，时间太短，片段的内容对用户不一定有价值；其次，当你放短新闻时，广告就没了，你的商业模式就成了问题。”江南春笑言，“我认为能发布内容未必是一种优势。至少从目前看，去推动与消费者相关的资讯是更好的选择。”

“分众也不会特别看重一些行业市场。”江南春自信十足地说，“实际上，等它们做成熟后，我们也不排除用资本的手段去兼并和收购。”

另外，分众修筑城堡时不是打一枪换一个地方的传统意义上的扩张，而是稳扎稳打式的层层渗透。“分众建立的市场格局不是其他运营商说能改写就能改写的，”江南春对笔者说，“分众不但和楼宇等资源签署了排他性协议，更重要的是分众的客户和我们合作愉快，是不会轻易选择其他的广告代理的。”

一切尽在掌握之中。看来即使分众城堡外的众多中小公司们打得“头破血流”、“鼻青脸肿”，最终也注定难逃江南春神奇的“五指山”。

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继续打造四张分众媒介大网（1）

阳狮集团CMX户外媒体董事总经理刘志彦说：“在未来的户外广告绿洲里，除了流量的数字外，还应该有更多人群形态和消费力的讯息。”分众传媒的媒体观念则正是要紧贴各类特征性人群的生活轨迹，打造一个分众化的综合性媒体平台。

上海复旦大学程士安教授对“分众化媒体与都市生活形态之互动关系”的探讨，恰好与新分众的新理念遥相呼应。程士安教授认为，近年来，商业楼宇电视媒体、卖场电视媒体、网络博客、DM资讯媒体、手机媒体等分众化媒体纷纷出现，它们都是顺应了移动性、多层级、定制化等都市新生活形态下信息传播的必然趋势从而取得了高速成长的新媒体。

江南春则称，新分众将继续在细分市场进行投资：一方面，客户可以自行选择四大联播网的任何一个联播平台以增强投放广告的精确度；另一方面，新分众还打算创造一些新市场，引导客户针对不同的媒体形式提供不同内容，从而打造一个分众化的媒体生活圈。

打造一个分众化的生活圈媒体群

广博媒介策划总监范泉说：“分众商务楼宇网是对商务人士的惬意按摩。”但江南春似乎想将分众这“惬意的按摩”延伸到整个生活圈，他说：“我所有的创意都是以生活为主，可以说分众的‘生活圈媒体群’在不断地完善。”

的确，分众的城堡已经修筑，而江南春也已在商业楼宇液晶屏广告领域拔得头筹。新分众开始野心勃勃地实践着它的下一步构想：沿着人们的日常生活轨迹，打造一个分众化的生活圈媒体。

从商务圈跨入生活圈，于是，一个典型的分众传媒所描述的广告受众就出现了：从早晨乘坐公寓电梯下楼开始即接触分众的电梯平面广告，到写字楼上班等电梯时再次接触分众的楼宇电视广告，在高级酒店、咖啡吧、KTV的商务应酬中，休闲时间在高尔夫俱乐部结识高尔夫联播网，逛商场、光顾美容美发院，周末去卖场便利店浏览大卖场联播，最后回到住所公寓的电梯内，人们将在不同地点、不同时间，不知不觉地接触到各类分众传媒的广告平台和信息，这将使分众传媒与受众的接触概率达到最大化。

新分众未来计划打造的广告发布四大系统网络，将包括涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的领袖人士联播网；以写字楼、商住楼为核心的针对商务白领的联播网；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、宾馆组成的商旅联播网；覆盖大卖场、KTV、酒吧、美容美发厅、健身会所的时尚联播网。未来，分众传媒将使用分众、聚众和框架三个品牌覆盖楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，随着业务的发展，产品线还将不断进行细分。

在对于新媒体的判断标准下，分众陆续开发了高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网，构建了一个清晰的、围绕着消费者生活形态展开的广告媒介金字塔。而相较于传统的家庭电视媒体，联播网具有超高的性价比。联播网在全国拥有严格的网络化的投放管理，简易、便捷、可控性强。联播网的媒体形式高度统一，保证了传播信息（形象）的无偏差。联播网能够让消费者在一次购物中多点收视，对受众进行高频次的反复刺激。央视监测机构的调查显示，卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的13以下，能够用有限的预算达成更大的传播效应。

江南春更是表示，分众与聚众整合后，将构成完整的户外生活圈广告媒介群，可以按照广告媒介所覆盖楼宇的性质来为客户量身定制广告服务。“以前很难吸引到诸如奥迪、宝马这样的大客户，但现在我们的渠道已经进入高尔夫球场，面对这样的高端受众，他们很难再拒绝分众。”

江南春进一步向笔者透露：“打造分众生活圈媒体的效果立竿见影，奥迪A8已决定在分众投放视频广告。”

卖场电视联播网：分众压宝大卖场

继商业楼宇联播网之后，分众逐步将视线瞄准其他领域，已然将下一个卖点“压宝”于大卖场上。

继续打造四张分众媒介大网（2）

江南春说，分众投资进入大卖场有以下几方面的考虑：

第一，用高科技来使媒体的表现能力得到巨大突破。超市卖场肯定具有这个特征，现在大卖场的广告是影视广告，它的感染力非常强，对消费者的影响是很大的，是瞬间打动消费者的，属于一种冲动型消费，所以与影视广告的影响和平面广告的力量是不同的，它更容易激起你瞬间的购买欲望。例如，晚上在家看到雀巢咖啡广告“振奋一下，来杯雀巢咖啡”，人们一般不会立即行动出门购买，但当某天早上疲惫不堪的人匆忙赶到公司，再看见“振奋一下，来杯雀巢咖啡”的广告时，就会有明显的触动。

第二，大卖场的广告是一种分众型媒体，因为去大卖场的主要是一个家庭的主要采购者，大卖场的日常消费品主要是打动这些人的，主要是针对家庭消费者的主要采购者和决策者，由他们决定买什么样的产品。

第三，分众要创造特定的时间和空间，而不是把广告放在原有的时间和空间里。时间和空间是指购买的最后一刻、购买终端、销售终端，这些特定的时间和空间起到了最后临门一脚的作用，比如你看了大量的电视广告，你对品牌有了认知度、偏好度，但是你在购买的最后一刻选择谁，这时卖场的广告提示就非常重要了。终端广告的影响是非常重要的。

第四点，强制性措施。分众是百店百台，一百个店里有一百台放PEPR，报告显示一个人是不可能驻足观看5分钟广告的，但是一个人在超市假设逛一个小时，他看到这个广告的时间平均是6分钟，是不同时间和地点陆续累计起来的，这个时间依旧是存在的，只是被切割了，这就是卖场的广告和电视广告的区别。卖场的广告不是以30分钟为主的，是以5秒、10秒为主的，它以短小、精悍、高品质为代表，不是强化品牌的知名度和认知度，而是通过提示促使人们去购买这个产品。所以电视广告和卖场广告的功能不同，它的表现方法也不同，比如太太乐鸡精和伊利鲜饺的电视广告和卖场广告是不一样的，一个30秒的广告被切割成6个5秒，分段到12分钟，每两分钟会出现一次，滚动播出，效果会更好，所以你在卖场里走到哪里都会被提示，购买的可能性就大大提高了。还有一种比如“加量不加价”，能够直接促使你购买，这是一种促销性的广告。电视广告和卖场广告是不同的，所以要利用好每一个沟通点以及你所创作内容的不同方式。

事实上，与楼宇广告不同的是，在美国、欧洲和日本等地，超市的电视广告是非常流行和受欢迎的。英国最大的销售连锁店Tesco的数据显示，投放电视广告的62个品牌年均销售额提升了10％，而根据AC尼尔森的统计，目前沃尔玛电视网的观众涵盖率已可与美国的四大电视网抗衡。

CTR进行的专项调查发现，国内大卖场的平均日人流量为11　000人左右，其中的人为家庭日用消费品的主要决策者，人们在卖场中逗留的时间每次在1小时以上，在卖场内对卖场电视的接触率为99％，而留意率则高达89％，远远高于墙贴广告、宣传单、包柱广告等其他卖场广告形式。据CTR执行总监赵洁介绍，卖场电视所能影响的是那些非计划性购买。数据显示，在中国，非计划性购买约占总数的60％，在美国大约为72％。调查显示，对于这些非计划性购买，卖场电视已经成为终端影响力最大的媒体。

2004年10月，分众传媒开始全面推出中国卖场电视联播网。分众为此专门在楼宇事业部之外，单独成立了卖场事业部，针对家庭快速消费品主要的购买决策人群，填补国内终端销售系统有效媒体的空白。

江南春认为，虽然楼宇市场已较成熟，但仍有很大的增长空间，同时，卖场将成为保持分众高成长性的另一个重要支撑点。“在卖?

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