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第16部分(第1页)

客户就被我捕获了。很快,我有了一些小单子,但是只够养家糊口,我想做个大单子,攒点钱,好让老婆生孩子。”

“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离,我也插话,随手给他碰了一下杯,然后专心听他下面的故事。

“终于有一天,在一家写字楼电梯里,我从两个业务员对话中得知,十五楼是家通信公司,老板姓秦,大家叫他秦总。于是,我硬着头皮上了十五楼。

“走进那家通信公司,小秘书刚要阻拦我,我就给她个下马威,我说:‘我是你们老板的哥们,你要不想明天结算工资回家,就别拦我。’说罢,我直接走进了秦总的办公室。”

“这招够高明的啊!”我心里暗想,这个王福胜是个人物。

“一见到秦总,我马上对秦总说:‘您是有名的慈善家,给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到,瞎猫碰上死老鼠了,这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后,他留下了我的资料,后来给我打电话,就给我签单了,整整三十个人啊。”

“看来,这单子还有转折。”穆先锋插话。

“呵呵,穆总,传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙,挑了两下眉毛。

“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候,秦总又给我打了个电话,跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊!我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我,自己有个妹妹恰巧也做保险找他,因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后,秦总很高兴,说我够哥们。事后,把我介绍到他一个朋友公司里,他那朋友是开足疗店的,也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁,跟着老板慢慢在各城市开足疗店,后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干,一边学,后来我成绩不错,全国现在有五十多家加盟店,单店投资都在一百万以上,总算积累了些连锁经验。”

绝对角力 二十二(3)

王福胜的个人故事讲完了。

“这就叫塞翁失马,焉知非福。”我心里想着,不过,更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我,已经签好的那笔合同,怎么也能拿几万块钱,说放弃,一眨眼就放弃,这心理素质,绝对过硬。

“王总,你故事很精彩,可为什么要离开足疗连锁行业?”穆先锋的面试真正开始了。

“穆总,人年龄大了会有一些追求的,尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成,尽管国家出台了很多政策,鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中,足疗场所是个不怎么干净的地方,口碑并不是特别好,所以,早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子,我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会,而你们从事的葡萄酒这个事业,正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏,既有效地说明了原行业的弱点,又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准,而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣,听着让人打心眼里觉得舒服。

“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料,我适时地提出了这个课题。

“好的,枫林,你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完,用眼神示意了一下我,我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明,穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时,把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头,意思是我已经明白了你的意思。

“王总,我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营,总结一套样板店的赢利模式;从第二年开始,我们利用样板店的示范作用,开展全国招商,预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店,作为中期目标,之后,再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。

王福胜听完,久久沉默。半晌他先看看穆先锋,又看看我,之后替我们两个杯子里加满了水。

“穆总,有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸,穆先锋绝对会让他畅快直言的。

“王总,任何话都当讲,请直说。咱们马上是一个战壕里的人了,以后别这么客气。”穆先锋说完,表现出很感兴趣的样子,盯着王福胜。

“穆总,恕我直言,咱们刚才那个规划是传统的规划,起不到立竿见影的效果。而且对于公司再进一步发展,比如说后续上市,不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上,同时又敲击了穆先锋最感兴趣的神经——上市。每个老板都奢望着会上市,这样不但顷刻间身价暴涨,而且自己档次也会飞跃式地提升。

“那么王总认为我们应该怎么做?”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。

王福胜也直视着穆先锋的眼睛,在我看来,这两人现在不是来聊天的,而是来交战的。

“穆总,现代企业搞加盟最重要的是给加盟商信心。因此,你要有足够的砝码,让加盟商十足信任你。我问枫总一个问题,加盟商最害怕什么?”王福胜忽然把问题抛向我。

“加盟商最关心企业不长久,短时间内企业垮掉,那么他的钱、货、市场就都打了水漂。”我没有任何思索脱口而出。

“枫总说得很对。那么,仅仅凭两个直营店能带给加盟商长久的感觉吗?你房子是租来的,货源有个几十万的货就够了,说要收摊子,一夜之间就能收完,而且这两项投资最多也不超过百万。对于葡萄酒这种行业,百万也就是一贫困户的概念。”这句话说得很深刻,我和穆先锋不得不承认王福胜的分析独到。

见我们没有打断的意思,王福胜接下来说道。

“我认为,最好的操作方式是在东西南北四个重点城市购买房产开直营店,然后进行运营,运营完毕之后,全国进行招商。”王福胜购买房产的这个想法,以前我从来未想过,而穆先锋脸上没有丝毫诧异的表情。

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绝对角力 二十二(4)

“购买房产看起来一次性投资大,但是后续的作用非常明显。其一,购买的房产可以不停地升值,当做一项投资;其二,购买房产证明公司实力强劲,对打消加盟商顾虑大有好处;其三,仔细算算,购买房产其实比租房子投入大不了多少。”说到这里,王福胜向服务员要了几张纸跟一支铅笔。

“穆总,假如我们在东部购买房产开设第一家葡萄酒专卖店,按照每一平米一万元计算,我们买个两百平方米的,一次性投资大概在两百万。而这两百万投入之后,在开西部店(第二个)的时候,我们可以用这座房产进行抵押贷款。根据有关政策,大概可以贷款70%。这样我们第二个店仅仅需要投入房产总价30%的资金就可以拿下。而同样第三个店和第四个店仍然可以复制这个模式。更重要的是,拥有自有房产,可以把目前的事业提升成为一种百年基业的概念,可对外使用百年老店的经营理念作为招商噱头。而一旦连锁店招募起来之后,庞大的网络也建立起来了,到时候,那些加盟店主可以直接发展成股东,为今后上市前的改制工作也打好了铺垫。”王福胜的这番话听得我跟穆先锋热血沸腾。尤其是穆先锋,不断重复着“百年老店”这句话。我知道,王福胜在此刻彻底征服了我们。

“枫总,自购房屋还有一个回避风险的作用。即使今后出现诸如战争之类的毁灭性事情,你手里拥有着房契,你仍然是一个有产阶级呢!”王福胜跟进的这句把所有后患都解除的话,又让穆先锋对他刮目相看。

“王总,我真诚邀请并欢迎您加入华夏之韵集团公司。”穆先锋的这个邀请,在一个月后正式生效。王福胜度过了跟原单位的交接期,正式加盟华夏之韵。

穆先锋给出了王福胜连锁事业中心总监的位置,而连锁事业中心将原先的各大区域也都收编进来了。因为来年战略目标锁定在连锁方向,因此,王福胜这个职位其实也相当于营销副总了。

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