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第18部分（第2页）

路峰对郑浩然的决定表示认可，但还是不依不饶地对郑浩然说：“你请我留下来的啊，住宿费餐费走你部门的费用。”说完，路峰竟然笑了，那神情跟小孩子恶作剧却没有被发现一般，郑浩然跟着笑起来，他发现路峰有时候很可爱。

司马青云是最后一个赶到总部的，一走进会议室，王刚就给司马青云开起了玩笑：“司马，你最近有长进啊，脸越来越大了，让我们等了你这么长时间，明显耍大牌啊！”

“去你的，我最近生病了，身体很不舒服，要不是副总说有急事，我才不来呢！”司马青云看看郑浩然。

“难道乔总让你来你也不来？”王刚开始抢白起司马青云。

“王刚，你能不能不老把乔总挂嘴边上啊，咱们都知道你跟乔总时间长，可你这做法就跟过去宫里那什么人一口一个老佛爷叫着似的，就差叫乔总的时候双手拱起来向着天了。”司马青云一直以来很看不起王刚，所以跟王刚说话也没留什么口德。

“司马经理，你的病没什么大碍吧。”郑浩然赶紧插话把话岔开。

“没事，小毛病，感冒而已。”司马青云晃晃脑袋。

乔总推门走进来，会议室内顿时鸦雀无声。

“开始吧！”乔总一边坐在正中间的椅子上，一边对郑浩然摆摆手。

“今天把各位经理请上来，主要是D城的路峰经理带来一个很有价值的情报，大家互通一下信息，再研究一下对策，路峰经理，你把事情经过再给大家交流交流。”郑浩然看看路峰，路峰面无表情地回望了郑浩然一眼，但心里却觉得郑浩然似乎没那么讨厌，因为当着众人的面，郑浩然没有抢功，直接告诉了大家这情报来源于自己，这让路峰心里很舒服。

“是这样的，圣雪域公司即将推出一个针对珍宝丸的产品，这消息是可靠的，新产品上市他们有可能走的路子主要有两条，一条是把产品放进各大药店，一条是招代理商，不管走哪条路子，可以预见的是，他们这个新产品的价格一定会比咱们的珍宝丸价格低。”路峰说完，环视了一下四周。

《藏药战争》　第十七章（2）

“我觉得直接招商这条路子不可能，咱们藏药行业有个事实制约着招商的难度，即咱们的产品相对价格都很高，主要靠单个产品利润，而不是靠量贩，穆副总做了这么多年藏药，他更明白这其中的门道，所以，咱们主要考虑在各个药店对策就行了。”说这话的是陶威，随后陶威又补充了一句，“再说，药品招商所花费的成本与受益，根据当前的市场行情，大多数是入不敷出的。”

郑浩然点点头，表示认同陶威的话。随着医药市场竞争的逐渐加剧，药品的招商难度越来越大，最典型的是代理商招起来了，回款成了最大的问题，最终造成应收账款直接把企业拖累死，对于藏药来讲，单位价格要比普通的药品高数倍甚至数十倍，要求经销商现款进货做不上量去，而如果因铺货产生了回款不利，那么其杀伤力比传统药品要大很多。

“陶威经理，你有什么思路？”乔总忽然插话进来。

“还没想好，不过依据我以前的经验，这时我们应该对终端推出适当的应对活动，比如在出售珍宝丸的药店推出买十赠一之类的政策。”陶威说完，乔总转头看看郑浩然。

“我觉得这个办法不错，但是，需要注意老顾客的感受。”说这话的是司马青云，郑浩然坐在司马青云旁边，暗地捅捅司马青云，司马青云低头看到郑浩然正在向自己伸出大拇指。

“一旦咱们实行了买赠，其实就是变相降价，老顾客指定内心不平衡，如果没有个合理的解释，肯定闹翻天。”司马青云受到郑浩然的鼓励之后，继续说道。

“那也不能不搞活动啊，大不了咱们往前推一个月进行补偿，一个月前购买了珍宝丸超过十盒的，咱们可以再补送他一盒呗！珍宝丸这么贵，一个月内买十盒的也没几个人。”只要司马青云说话，王刚就跟他唱反调，这已经成了一个惯例，而司马青云冷笑一声，随后说了句：“我的王大经理，陶威只是举例子而已，如果圣雪域公司的价格超出咱们预想中的价格，比预想中还要低，逼得咱们要买五赠一，甚至买四赠一，再夸张点，买三赠一，咱们怎么办？也跟着去补偿吗？”司马青云的话让郑浩然心里咯噔一沉，郑浩然知道，司马青云了解穆副总，甚至比乔总还了解穆副总，穆副总的招数很可能按照司马青云所担心的路子走，因为喜马拉雅在明，圣雪域在暗，在圣雪域的杀招到来之前，一切只是猜测，而最可怕是对手的路数你根本就想象不到，一旦那样，必败无疑。

“乔总，各位经理，我看在圣雪域的产品和定价还没明晰之前，咱们先提高警惕做好情报工作吧，咱们的这些猜测也许准确，也许丝毫没有任何作用，但不容置疑的是，咱们一定要把珍宝丸这个品牌的美誉度和口碑保住，打一场捍卫喜马拉雅的仗。”郑浩然若有所思地结束这场短暂的会议，在郑浩然的心里正有一个另外的担心：穆副总的招数比大家的猜测更加的辛辣。

“狼来了。”

一周后，路峰在一个傍晚这样对郑浩然说。

“圣雪域的产品叫活佛珍藏丸，零售价格二百九，现在已经在各药店上柜了，有珍宝丸的地方，都摆上了活佛珍藏丸。我这边的很多老客户已经三番五次打来电话了，说同样的药我们卖得太贵了，因为药盒上标明的成分都一样，还有些买了珍宝丸的来退药。”郑浩然暗自计算着活佛珍藏丸跟珍宝丸的价格差异：按照这个价格，珍宝丸施行买五赠一的政策，那么单价平均为三百元每盒，比活佛珍藏丸价格还要高十块钱，而珍宝丸的利润几乎没有了，而且以前的口碑就全毁了。

“怎么办？”路峰在电话里这样问，郑浩然无言以对。

“给我点时间考虑一下。”郑浩然刚挂断了路峰的电话，乔总的电话打进来了：“活佛珍藏丸的思路得到了圣雪域总部的大力支持，他们现在全力支持穆副总这边，一旦在咱们这边成功了，活佛珍藏丸就会来冲击全国市场，所以，你一定要把这场战斗打赢，必要时候，咱们把珍宝丸降价，不惜赔钱，也绝对不能让活佛珍藏丸成了气候。这关系到整个喜马拉雅集团的生存。”

郑浩然苦笑了一下，乔总给自己的这个压力实在太大了，而乔总提出的那个不惜降价的办法根本不能用。

两周后，更让郑浩然感觉可怕的郁闷的事情来临了。

穆副总在D城的媒体上，连续刊发了关于活佛珍藏丸的大幅说明广告，从药品的成分、选材、加工工艺以及绷解度等各个重要参数方向都以喜马拉雅的珍宝丸作为了假想敌，予以了深层次的分析，最终还提出藏药中“佐太”这个必要的成分，专利属于圣雪域公司，其他厂家只能从圣雪域公司来购买此成分，这些广告所传达出的信息告诉广大消费者的核心意图是：喜马拉雅的珍宝丸价格虚高，在赚黑心钱。

D城的珍宝丸的消费者一时间把办事处搅的不得安宁，很多人要求给出合理解释，路峰疲惫地给郑浩然打电话：“珍宝丸再不降价，真撑不住了。”

郑浩然由于上火，嘴上起了火泡，面对着乔总一天几次的询问，郑浩然感觉自己有些吃不消了。

“难道真的要把珍宝丸降价，来守住一些可怜的市场份额？可是，一旦珍宝丸降价了，不但利润流失了，喜马拉雅整个口碑就完了，那种结果就像当年的蒙派做法，人们再次提起喜马拉雅，只会说那是一个昙花一现的公司。”穆副总牺牲利润的恶意杀伤让郑浩然陷入了无尽的煎熬之中。

郑浩然有些心灰意冷的回到家里，在车上，郑浩然甚至都已经在脑子里起草好了辞职报告。自己是脆弱的，自己只是一相情愿地认为自己是个人才而已，穆副总只用了一个小小的杀招，自己就招架不住了，自己根本没有能力再做这个副总，自己在公司只能耽误乔总和喜马拉雅公司的前程，郑浩然这样想着，暗自下决心，自己上个月的薪水也留给公司，就算对自己愧对公司的惩罚了。

《藏药战争》　第十八章（1）

郑浩然躺在家里没有开灯，静静地等待衣晶丹回来。

衣晶丹进门后才发现郑浩然情绪低落地倚在沙发上。

“浩然，我回来了?

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