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第10部分（第2页）

盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。

当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。

这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？

聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！

原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。

要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。

他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。

于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。

就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。

通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。

钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。

善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）

奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。

如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。

但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：

美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。

这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。

同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。

如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。

但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：

行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。

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不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）

在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：

“上杆子的不是买卖。”

对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：

“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”

这就告诉我们一个道理：

做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走

一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。

那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？

（一）从他人的需求点上做足文章

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