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第6部分（第1页）

那么，怎样才能做出超凡的策划呢？

我们认为有以下几点值得借鉴：

（一），借用历史背景。

奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历史背景，使活动的意义上升到了很高的高度，从而引起了社会广泛的关注。

（二），制造悬念，利用概念炒作。

奥康在温州的第一家专卖店开业前，曾在当地的媒体上打出了大篇幅的广告：

“中国的犹太人有一个跨世纪的行动。”

很多人都被这句话吸引住了，纷纷猜想：会是什么行动呢？

几天后，谜底揭晓了，原来是奥康开了一家专卖店。

原以为是什么惊天动地的行动，结果却只是一家专卖店开业而已。

尽管大家都觉得有些“失望”，但奥康这一策划的目的却达到了。谁都知道“中国的犹太人”，在温州开了一家奥康专卖店。

专卖店开业后，生意非常火爆，每天都门庭若市。

（三），紧扣社会热点。

社会最关注的事情正是策划的最好时机。

我们后面将要谈到的“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”，就是扣紧了社会热点做文章。

（四），要学会借势。

当别人做得比自己好时，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。

6年前，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一幅行军图，一杯牛奶前许下一个百年愿时，还没人知道蒙牛是谁。

6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000％的集团公司。

如此超凡的发展固然与经营有关，但也与策划密不可分。

1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，还与著名的伊利同城而居。势单力薄的蒙牛一直在想，怎么样才能提高自己的知名度呢？

于是蒙牛想到了策划。但想不花大钱搞大策划，却很有难度，如果再想一夜成名的话，就更是难上加难了。更何况，前面还有伊利这棵大树挡着。

这难上加难的策划该怎么做？

但事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。

大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。

于是，大家一觉醒来，发现满大街都是蒙牛的广告。一下子，蒙牛就打开了市场，经销商蜂拥而至，当年蒙牛牛奶和冰淇淋营业额就做到了3700万元。

此后，蒙牛又推出了一系列策划，如“神州五号”顺利返回，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛也成为了“航天员专用牛奶”。这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币！

无论是从奥康还是蒙牛身上，我们都能感受到超凡策划为企业带来的超凡发展。

因此，要想成为一流的企业家，打造一流的企业，就必须懂得在关键时刻，用大手笔，出大策划，帮助企业用最小的投入，在最短的时间内，获得最快的发展。

有系统思维，才有完美策划（1）

一说起策划，很多人就会不由自主地想起点子。

自从多年前媒体炒作出“点子大王”何洋一个点子卖到40万的报道后，很多人便开始昼夜不眠地苦思冥想一招制胜、一夜暴富的金点子！

但策划绝不是点子。

现如今，那些点子公司纷纷破产，曾经名噪一时的点子大王何洋也被关进了监狱。

一个完美策划的出台，绝不是灵光一现，而必须是系统思维下的产物。

因此我们认为：

有系统思维，才有完美策划。

在奥康的发展过程中，有过很多次完美策划。其中最经典的一次，就是选择在“”的时候，高举“温州制造”的大旗，在万众瞩目中进军上海滩。

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