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此前对托普〃宠信有加〃的银行,信心也开始动摇……
托普正经历着其成长历史上最为严重的一场危机。
宋氏解读康熙皇帝的〃三杯酒〃(1)
盲目,增加了宋如华的勇气,使其无法看到危险。但他的嗅觉无疑是灵敏的。
就在托普接到四川省高院传票的前一天,8月4日,他在托普金融集团董事会扩大会议上作了〃托普金融十年发展回顾及未来十年规划〃的报告,他说,〃金融和产品经营不同,(产品经营)做错了事情仅仅是丢掉一个单子而已,对整个托普事业的影响是局部的、有限的,而金融方面一旦出了问题,则是差之毫厘,谬以千里。〃
越是担心的事情越要发生,只能说明托普已是禁不起任何风吹草动。金融问题是托普系最大的问题,宋如华把这个报告放到〃十周年大庆〃之后,自有一番深意。一种可能是他已经对此束手无策,或者说他也不知道下一步何去何从。当时托普的一位副总裁曾经向宋进言,〃主席,不要再继续搞了〃,宋回答说,〃哥们,我能停得下来吗?〃现在媒体质疑不断,宋如华认为问题明摆着,不能不讲,讲出来也好集思广益,共同突围。
报告分三个部分,第一部分是托普金融工作十年回顾,第二部分是目前面临的任务,第三部分是今后工作的奋斗目标。典型的逻辑〃三段论〃,在此背后,宋如华表示从2002年下半年开始,托普金融要从战略上的被动,转向全面主动阶段,〃应该讲我们金融的思路还是不明确的,还是在非常被动的应酬,这种局面是有问题的。银行为什么要借托普钱,为什么肯开LC,因为你是托普。〃一旦托普本身或者托普随着整个国家或世界经济出现一些风波,赖以支撑和生存的平台受到冲击,宋如华的报告透着冷肃的气氛,〃我们的金融体系就会土崩瓦解,而这种瓦解将会彻底破坏和粉碎我们整个集团的基础,整个集团也就不存在了。所以这是非常危险的,大家一定要清醒地认识到。〃
宋如华说他前些日子看二月河的《康熙皇帝》颇有感触。康熙皇帝临终前喝了三杯酒,〃第一杯给孝庄太后,她把他提拔起来,第二杯谢各位,第三杯谢鳌拜这些人,因为这些人使他坚强起来,使他知道问题在哪里。所以托普为什么会不断发展,因为别人不断地在搞我们,搞一次我们强大一次,搞一次我们强大一次。他们要搞死你,肯定要找你弱点,而我们平时往往找不到自己的弱点,这里就要看你摒不摒得住。俗话说打蛇打七寸,擒贼先擒王,每个人都有他的弱点,关键看你是不是被敌人制住。如果被制住,那么就完了。〃
〃完〃的结果有三种〃可能〃导致。宋如华认为一种可能是有关部门把他给抓了,〃就像刘晓庆被抓走,她的这个体系肯定就瘫痪了〃;第二种可能是托普自身的信用体系彻底破坏;第三种可能是托普本身的内部管理体系出现混乱,〃也会导致事业的颠覆〃。
那场报告之后,〃托普经济帝国〃的〃信息化〃战略其实全面转向了以维护金融稳定为首的〃救火〃工作。那是一个比〃信息化〃更为棘手更为迫切需要解决的问题。〃基础不稳,地动山摇〃,宋如华不得不拿出全部精力来建立信用,重树银行方面的信心。
立此存照:
托普金融十年发展回顾及未来十年规划
…… 在托普金融集团2002年二季度董事会扩大会上的讲话
2002年8月4日 宋如华
我想讲的第一个题目就是金融工作十年回顾。
在我办公司以前,我眼里的金融就是钱。小时候,我见了我父亲就想怎么样从他那边骗一点钱出来,可以到外面买一些零食回来,那个时候我的金融理念就是钱。
办公司以后,最早我对金融的理解就是存款和取款。生意做起来了就要把钱存在里头,那个时候我记得到省建行成都分行新丰路营业部那里去,跟银行里的出纳关系要搞好,我经常送一些香水之类的。
到以后生意逐渐大一点了,又有了结算的概念。开始也不知道结算是什么,就知道钱存在那里就要取出来么,实际上有一个票据的问题。我们给人家钱就要开支票出去,人家给我们钱也要开银行的支票,还要去结汇,钱是从外面汇进来的,那时候还要到人民银行去盖个章,当时是我亲自去的。因为这个事情最重要,账是别人做的,钱是老板自己做出纳,这也说明了金融工作的重要性。那个时候就把这一套东西基本上弄清楚了,怎么样下账,那个时候怕人家是假支票,拿了支票以后要下了账,银行章盖了,这个时候就可以发东西给人家了。钱在别人账上和在自己账上肯定不一样。
第三个阶段是托普稍微有些发展后,就有了融资概念。其实我觉得很幸运,托普成立一年半就有了融资的概念。托普事业经历的第一个阶段叫〃借鸡生蛋,搭车上路〃,这个〃鸡〃就是钱,当时我们给实达做终端,我们就利用他们收的款……我们一个月给他结一次,但我们收是每天都在收。利用这个来沉淀资金,这里就已经有了银行的概念,而且我们不必付利息。到年底的时候请他们吃吃饭,搞到过了年再结,这样年前年后,我们已经有了120多万的存款,但大部分都不是我们的,有100来万都是人家的。在这一阶段,我们已经接触到了金融工具,把别人的钱多存在我这里一点,我慢一点再付出去,这就是融资嘛,这也是融资的一种方式。融资是多种多样的,到现在随着国际化进程的推进,又会有进一步的拓展。另外一方面,我们要赚更多的钱,于是通过审计去想办法。要注册公司必须先把钱打到审计师事务所名下,成立注册账户,等到营业执照下来以后,再把钱打到开户账号上去,这时候钱才能用。这中间会有一段停留,审计局下面的审计师事务所有一些沉淀资金,这个资金可以拆借出来。我们那时候拆借了十来万,由人事局老龄委担保。从这个意义上我们已经知道了融资的概念,而且是通过非金融机构。第二种办法,我们通过摸索,创造了股票,分为普通股、基本股和技术股,普通股是用钱买的,基本股用于奖励,这一方面到现在为止反而有些乱,所以我们后十年准备要规范化,主要是有限责任公司的管理。另外我们吸纳了一些内部职工的资金,当时主要是内部职工比较密集的两个地方,一个是电子科大,我们的一些老师,他们还愿意把钱放在我的办公室,这也是信用的一种比照。当时我们的利息也很高,高的时候达到28%;还有交通局,以及对金融方面比较了解的政府机关。
宋氏解读康熙皇帝的〃三杯酒〃(2)
这是第三个阶段,这个阶段我们引入了融资的概念。我们通过了三条途径:一个是非金融机构, 一个是个人入股,一个是内部集资。内部集资走向规范化以后就变成了股份制。
第三个阶段维持到公司成立将近两年的时间,但是它的范围是很有限的,对公司的发展也有局限性。直到我们做显示屏以后,越来越发现钱不够用,而光靠这样筹钱是远远不够的。这个时候我们就想到了问银行借钱。我记得我们第一笔是向成都信用合作社,第二个是通过交通局,同时通过金牛区,经人介绍认识了当时中国银行的行长,第一次见面双方谈了以后,他对托普比较感兴趣,就问我们要多少钱,我当时说了50万,没想到他觉得太少了,说没有一个老板提出要50万的。从那以后,我们就逐渐进入了银行金融机构。这一阶段我们最大的体会是企业要发展,主流金融体系必须确立。随着跟银行打交道,就有了还款的问题,老师的钱拖十天半个月不还不是什么问题,银行就不一样了。当时正好有两笔钱我们拖了一下,信用社跟财政局的人就过来跟我谈,谈的时候第一句话就是要打官司,经过那一次我的体会就是跟金融机构打交道,成在信用,败也在信用。金融机构为什么能打成官司,当然他是以事实为依据,以你这个公司的资产、资本、经营状况为基础,但是他最终的依据还是你的信用。所以,我觉得在那个阶段,托普在金融工作中最大的体会就是我们明白了什么是信用,特别是金融信用,同时我们提前感受到了什么叫金融危机,信用的失去就会带来危机。
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