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为了实现快速积累,公司赚到的利润全部用于公司的进一步发展,因为几个人在学校还有任课工资。卢柏明进公司时,由于刚刚毕业,没有生活来源,才给他每个月100多元钱的生活费。在公司正式开业的第一个月,没有发工资。第二个月,工资是这样发放的:总会计师(兼职)180元,总经理100元,副总经理150元,总工程师80元……要知道,当时一包红塔山香烟都要10元。创业之初,托普给员工发放的第一个福利用品是每人一件雨披……
在〃借鸡生蛋、搭车上路〃的市场战略指导下,1992年8月,托普成为福建实达公司的西南地区总代理,当时的实达刚刚在计算机终端市场崭露头角……这为托普的发展带来了比较稳定的收入及现金流。但是,这种搬运工式的业务因代理商的获利空间被厂商所控制,并不能带来太多的利润。更要命的是,托普的业务骨干也随时面临着被实达〃收编〃的可能。而且,一旦合作破裂,公司就可能沦落为失去主业的〃边缘公司〃,宋如华越想越觉得不安。
直到有一天,一笔大买卖转手之间就创造出上百万元的利润。这是个鲜为人知的故事,即使宋如华本人在托普集团内部也绝少提及,只有极个别当事人至今还记忆犹新。
〃第一桶金〃掘自青城山?
细心的人可能会注意到,在《托普典章》1997年版中,〃企业标识〃一节有一个企业注册商标……〃桃花源〃……该企业经营范围包括〃娱乐、公共游乐场、俱乐部服务、夜总会等〃。曾有托普客户好奇地问,〃托普是高科技公司,下属企业还有做夜总会的?〃
很快,这段内容在新版中被删掉了。但是,这个〃疏漏〃传递出了一个诡秘的〃淘金〃故事,在这个故事中,宋如华展示出的超人投机本领,足以让世人刮目相看。
20世纪80年代末、90年代初,中华大地气功盛行,〃人体特异功能〃成为热门话题。当时最负盛名的〃中华养生益智功〃(简称〃中功〃)基地,就在〃峨眉天下秀,青城天下幽〃的青城山,与该基地毗邻而居的曾经是某部队的一个小型研究所,占地几十亩。由于部队搬迁,研究所处于闲置状态,1992年底,宋如华等人通过朋友介绍以很低的价格取得了该所土地使用权,据说成本价不过每亩1万元,支付土地资金主要来自于拖延支付给实达的终端货款。
时隔不久,便有风声陆续传到〃中功〃基地:〃隔壁〃的新老板将投资500万元兴建一个大型娱乐场所,包括夜总会、按摩、桑拿、卡拉OK等〃特色〃服务。这可急坏了基地负责人……如果听任其建成,与灯红酒绿的〃是非之地〃做邻居,必然会极大损害基地在〃中功〃信徒心中的神洁形象,必须采取一切办法阻止这个〃不和谐〃的〃计划〃。
〃中功〃基地负责人开始希望诉诸法律解决,但是别人要在自己的地盘上搞经营活动,法律很难干涉。于是,辗转找来中间人,双方经过一番激烈的讨价还价,最终达成协议,〃中功〃基地以数百万元的价格买下了这块〃规划〃中的〃娱乐城〃。
宋如华此举不但还掉了实达的货款,还轻松获得近百万净利。
初露峥嵘,宋如华的〃腾笼换鸟〃虽然有点剑走偏锋的味道,但他那种善于发现机会,并且把主动权牢牢掌握在自己手中的能力,的确胜人一筹。也许是宿命吧,他在2004年玩的〃蒸发〃游戏似乎也和这〃第一桶金〃的故事有着某种特别的相似……托普现在遍布全国的那1万多亩低价圈得的土地,不也正等着待价而沽吗?
然而,话说回来,宋如华的青城山〃掘金〃,终究是一则无法求证的〃新闻〃。流露于外表的是,为了尽快实现原始积累,托普开设了一间叫〃教授电脑〃的门市部,销售计算机、打印机,并开办了一个激光照排部,不仅如此,还经营汽车配件、《电子快讯》报等。
1992年底,托普更名为〃成都托普科技发展公司〃。
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来自红庙子的一个电话
〃红庙子〃是成都的一条街道,早期是四川省证券自由交易中心的所在地,也曾经是在中国证券市场上具有特殊意义的地点……1991年底到1992年初,〃红庙子〃被认为是当时世界上最大的民间自发股票交易市场……交易最盛时,人潮如海,股票叫卖声喧天。
一次绝对偶然的机会,使托普与红庙子联系到了一起。而那时的托普,正处于与实达闹分手但又不知道下一步该往哪里去的阶段。
1993年8月底,托普与实达成都办事处在业务问题上发生分歧。由于办事处内部员工的同学、亲友想做实达的代理业务,办事处想在托普公司以外再发展代理商,双方的合作出现危机。代理业务难以进行下去,托普创始人之一周抗又跳槽去了实达。就在宋如华面临着抉择的紧要关头,一个偶然却重大的市场机会在1个月后成为托普主业转型的契机。
1993年9月底,四川省建设信托投资公司红庙子交易厅要配置显示屏设备,工程项目负责人打电话到电子科大询问,希望找一家有实力的本地公司来承担。接听电话的正好是与宋如华熟识的张克起(后出任显示屏技术负责人、托普集团技术委员会副主任等职位),他很快把这个业务信息告诉了宋如华。两人对工程的可行性进行了一番讨论,认为显示屏业务合同金额大、利润高,是个比较好的项目,但托普从没做过显示屏工程,仅有的几个技术人员对LED显示屏技术一无所知。公司的成败可能就在此一举,做还是不做?
有人说,敢于挑战未知的领域,是宋如华的性格,也有人说他已经豁出去了,所以胆大,喜欢冒险。其实,宋如华只不过是更了解些〃局势〃而已……不接显示屏工程,托普肯定是等死;接下显示屏工程,托普可能是找死,但也可能是开创〃别有洞天〃的新主业。
随后,宋如华与张克起两次登门拜访了省建设信托投资公司,终于签订了正式合同,合同总金额为32万元……这是托普公司创业以来,金额最大、利润也很丰厚的一个合同。但是,工期很紧,省建设信托投资公司要求在预付款到位后15天内完成显示屏的安装调试并投付使用。
在如此短的时间内完成一个这么大的显示屏,包括采购组件、安装调试,即便是专业公司至少也需要20天,托普凭什么?〃虽然我们目前手上元器件、印制板等什么都没有,工期又很短,但通过周密的计划,凭借托普人吃苦耐劳的精神,完成这项工程是没有问题的,我相信在工程完工后的庆功宴上,大家会证实我的话。〃宋如华鼓舞士气说。
这是一场与时间赛跑的〃战斗〃。第一天,采购到货;第二天,印制板加工;第三天,鲁###突然发现:加工好的印制板,两面全都做反了!直到第六天晚上,才又重新制作出了一批新的印制板。当晚,宋如华亲自驾驶〃安驰〃面包车,把电路板送到电子厂加工,30多公里的夜路,他一口气跑了6个来回,第二天凌晨,他终于把全部印制板送到组装调试地点。
工程还在继续。第11天的凌晨3点左右,整个大屏通电完毕。就在胜利在望、大功告成之际,意外发生了。一个技术人员因过度疲劳,在焊接电路时,不小心把电烙铁搭在了220伏电源线的绝缘层,导致整个显示屏短路,烧坏了大屏的集成电路。没有抱怨,没有灰心,托普员工们把集成电路块拆卸下来,一块块检查,把烧坏的元器件重新换掉。
第12天,托普终于完成了这项艰巨工程,比预期还提前了3天。宋如华长长舒了口气。
机会稍纵即逝,宋如华随即提出〃把一件事情推向一个事业〃的口号,他大手一挥,继〃红庙子工程〃后,托普又迅速把显示屏业务推广到四川省的广汉、绵阳、广元等地,并拓展到省外,形成星火燎原之势。托普俨然成了显示屏行业的〃领头羊〃。事实也是如此,当时,显示屏行业中就流传着〃北有蓝通,南有同洲,东有洛普,西有托普〃的说法。
托普〃红旗能打多久〃?
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