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“因形而造势,因势而治形。”古往今来,顺势者昌,逆势者亡,唯有谋势者才能站得高,看得远,高屋建瓴,运筹帷幄,决胜千里。成语中有“势不可挡”、“势如破竹”,就是形容浩浩荡荡、不可阻挡的潮流之势。
大“势”在手,天下任我走。“上兵伐谋”,谋势的实质就在谋求与己有利的态势。就是站在制高点上,谋全局、谋长远、谋天时、谋地利、谋人和。唯有善于谋势,进而善于承势,才能抢占先机,谋出新局面,创出新成功。北宋名臣薛居正官居宰相之位18年,深得皇上信任。他对“势”有很深的认识和体验,写成《势胜学》,告诉有权者如何行权,无权者如何取势,富贵者如何守业,贫贱者如何进取,其中说:“不知势,无以为人也。”他倡导:“未明之势,不可臆也;彰显之势,不可逆也。”
人类生活离不开三个资源:自然资源、思想资源和人际资源。这些资源汇聚在一起就是一个字:“势”。
战机的精要有三:一是“事”,二是“势”,三是“情”。“事”就是行动的目的和目标,想要做什么,达到什么目的;“势”就是形势,国际、国内、发展趋势,有利还是不利,有助还是无助;“情”就是情形、情况、急不急、险不险、天文、地理、民情、军情、士情等。
审时度势,见机之道。诸葛亮曾说:“识时务者为俊杰。识时务、善变通,英雄干惊天动地的伟业当如此,凡人过平平常常的生活亦如此。”世上见机行事,当机立断者胜;优柔寡断,错失良机者败。见机之道,首在出其不意,抓住战机,出奇攻敌,如此则攻必克,战必胜;有机不乘、见机不用、用机不速,则机易失,战不果。
顺势而为,就是借用天时、地利、人和等形势,实施自己有目的作为。陈胜、吴广领导的秦末农民大起义,借助连绵不断的大雨,耽误了赴劳役的期限,面临着全部被砍头的形势,又设计了一个假石碑从地下挖出,以“替天行道”的名举起了义旗,虽起义失败了,但播下了反抗强暴和压榨的火种,也为日后项羽称雄,刘邦定天下奠定了基础。明末时期,盘踞在东北的清军,借明朝大军围剿李自成农民起义军之即,大兴进兵入关,推翻明王朝,建立了清王朝。
“有谋胜无谋,良谋胜劣谋。”谋“势”重在智谋,“智”是指智力、智慧、智能、明智等,“谋”是指预谋、计谋、谋划、谋略等。谋势一是对现有情况和条件进行分析判断;二是对未来和不确定因素的分析观测;三是找出一个好的方案办法把现在与未来连接起来,谋划出有利于己的形势和态势,以便乘势和顺势成就事业。谋势需先度势,度势包括“辨势”与“预势”,既敏锐地看清现在,精确地展望未来。晚清巨贾胡雪岩说:“做生意,把握时势大局是头等大事。”
顺势而为,讲究的是顺应潮流和趋势,在环境、形势、条件十分有利的时候,当机立断,抓住时机,从而创立业绩。我国改革开放战略的提出,就是在持续十年的“*”刚刚结束,“四人帮”刚刚被打倒,人心思治、人心思富、人心思强的大趋势下,中央做出的战略决策,决策一出,立刻得到全国人民的拥护和响应,也得到了国际社会的支持和帮助。大庆油田的开发,是在国际社会卡我们的脖子,国家急需原油,国内经济建设困难的时刻,调集石油战线、军队等大批人员举行的一场空前大会战,才一举拿下的大油田,应该说是形势所逼迫,需要所逼迫。我国的汽车行业、电器行业、计算机行业等,改革开放后都得以迅猛发展,无不是顺势而为的结果。
顺势而为,但绝不是随心所欲。趁顺风行船,行驶千里也不会停止;但扬帆不收,就会导致船毁人亡,就是说顺势也要有节有制,顺其自然,要处处体现一个“顺”字,不违背客现规律,不违反道德规范,不违反民俗民约,不违反原则和制度。管理学有一句名言:“首先要做对的事情,而不是把事情做对。”这两句话只是把两个词前后互换了一下位置,但意义就完全变成两种了。所谓“做对的事情”,是指确定事情是正确的、正义的,你再去做才有意义和价值。所谓“把事情做对”,那就是不管事情对与错,都盲目地去做,那结果就不好说了,假如这件事情是走私、贩毒、杀人放火、或偷盗抢劫,既使你把事情做的再好,也是犯罪。因此说,顺势而为,是有目的之为,有意义之为。
水是至柔至弱之物,又是至凶至险之物。善用之,可以滋养人、造福人,借着水势,可远涉重洋,可以荡舟游玩,可以灌地耕田;不善用者,它可以冲房毁地、荡灭生灵,泛滥成灾。古代“大禹治水”只所以流传千古,就在于大禹能顺势而为,以疏导为策,让水随人意,造福四方。从古至今,顺势者昌,逆势者亡。
顺势而为,是智者所为。老子经过西戎之地,就讲少数民族语言;大禹到了裸国,也不穿衣服;墨子不喜欢乐器,但到了荆楚之地也穿锦衣,吹竹簧,与其说是随隅而安,不如说是顺势而安。古今战争中,战场情势瞬息万变,谁能善于制造情势,把握情势,驾驭情势,谁就能统领“胜势”。项羽只会用力,不会用势,而至死不明败在哪里;诸葛亮善用谋和势,从没有立锥之地,到夺得一片河山;康熙9岁就受制于鳌拜,17岁时用自己培植的势力除掉了鳌拜。无数事实证明,无论是军事斗争,还是商业竞争,谁有了“势”,谁就是胜者。孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
势,是局势、形势、趋势、大势,每个人都在势下生活,如想逆势而动,必将碰得头破血流。任意驰骋者,人马俱疲;醉心酒色者,病入膏肓;信口开河者,错话连篇;喜欢打架斗殴者,家破人亡;随意许诺别人者,最终后悔;口舌伶俐者,疏于思考;喜怒无常者,缺少度量;轻易苟合他人者,必欺骗别人。
“庖丁解牛”是个古老的典故。当文惠君亲眼目睹疱丁解牛的过程,牛身不留痕迹,却又骨肉分离,赞叹不止,便问庖丁用的是什么方法,疱丁回答说,在我眼里,这不是一头牛,而是一堆骨头和肉,我按着顺序就解开了,我所爱好的是道,已经超过技术范畴了。庖丁解牛的最大奥秘就是顺势而为。
顺势而为一般有三种途经:就势、借势、造势。
1、就势
就势指充分利用已经形成的形势而有所作为。一场大雨过后,山洪暴发,把一家仅有的山脚下的3亩承包田冲成了大坑,并积满了10多米深的水,全家人愁眉不展,感到没有了活路。张东围着大坑不知转了多少圈,猛然大笑了起来,他告诉家人,不能种地还不能养鱼吗?说干就干,他先到一个养鱼专业户那里学习了养鱼技术,又借钱买来鱼苗,当年年底,他不但还上了借款,还剩下一万多元钱。第二年,又养鱼、又养蟹,一年下来挣了3万多元,这是他做梦都没敢想的事,他自己说是因祸得福,其实他是就势而为。如没有那场山洪,没有失去土地,他可能还在土地上经营,一年仅够个温饱,谈不上发财致富。
改革开放后,大批的农民走出了土地,有的进城打工,有的自己创业,农民企业家一时如雨后春笋,遍地开花。像鲁冠球等一大批农民企业家,不但把本地的经济带活了,还走向了国外。凭一个农民的实力和观念,何以成功,奥秘就在于他们充分利用了国家改革开放、发展经济之势 ,利用国家的各项优惠政策,改变了命运。记得改革开放之初,城里也有大批人辞掉国企的“铁饭碗”而“下海”经商,其中有不少国家机关的科长、处长、局长,据说南方某个市的两位年轻副市长,也“下海”经商了。第一批“下海”的人,目前都是富翁级的人物了,有公司、有别墅、有小车,还有大笔的存款。他们凭的是什么?是知识渊博,还是能力超群?可能都不是,而是他们的胆略,他们抓住了形势,抓住了机会,放手一搏,而终获成功。
诸葛亮早有报国之志,但因未遇明主,而“躬耕于南阳”,蓄势待发。在刘备“三顾茅卢”之后,他终于吐露心扉,要一展宏志。他此前一直不肯出山,等的就是一种“势”,“势”未现而身不动,这也是他的谋略,当他分析到三分天下刘备必有其一时,他便义无反顾地投入到争夺天下的大局之中。
智慧的人,善于把大局与小局相联系,大势于小情相联系。日本一位商人,从广播中听到一个消息,非洲一个盛产铜的国家发生了内乱,内部战争爆发。于是,他料定国际铜价会涨起来,于是,他马上在伦敦金属交易所以每吨900英镑的价格,买进了2万吨,半个月后,国际市场铜的价格涨到了1200英镑一吨,他一下子就赚取了600万英镑。
在大势面前,谁有慧眼,谁就是强者;谁抓住形势并加以利用,谁就会成功。
2、借势
借势与借力有相似之处,就是当局势还不能直接利用的时候,借用他人或外部的形势,为己所用。
借势往往能起到事半功倍的效果。当深圳定为国家经济特区后,国家给予了许多特殊政策,这是其它地区所没有的。为了争取这些政策,内地许多企业迁移到了深圳,也有许多掏金者,蜂蛹而至深圳,他们不是选择这个地方好,而是选择这里的政策好。如今,这里的企业仍然充满着生机和活力,象华为、康佳等企业已成为国际知名企业。我国的汽车业、彩电业也是借势做大做强的范例,“上汽”通过与德国“大众”的合作,不但引进了先进技术和管理,也借“大众”品牌的影响力,扩大了市场,做强了企业;长春“一汽”的奥迪,“北汽”的诺基亚、伊兰特等等,都是借势而为而成功的范例。彩电业刚刚兴起时,国内消费者并不买国产产品的账,只认准日本彩电,“索尼”、“松下”、“日立”等成为人们首选品牌,国内彩电厂家也只好与日本厂家联营开发和销售,借国外品牌壮大自己,现在海尔、海信、长虹、康佳等一大批国产彩电已完全占领了国内市场,并把外国彩电悄悄地挤了出去。今天看来,当初如没有借势之举,我国的彩电业也不会有如此快的发展。
上世纪九十年代,大庆有个地方化工企业叫联谊化工厂,是大庆地区最早上市的企业,上市的名称是“大庆联谊”,外面的人以为它是大庆油田所属企业,凭着大庆的名气和地位,许多人把宝押在了这个企业身上,使股价不断飚升。后来人们发现它不是大庆油田的企业,又对其丧失了信心,加之其它原因,人们纷纷抛出股票,股值急剧下跌。前期上市,联谊化工公司就是借了“大庆”的势,当股民明白过来后,它也就失势而倾倒了。
借势不失为一个巧妙的战略战术,历史上不胜枚举,今天也比比皆是。2008年北京奥运会,成全了一批企业,也救活了一批企业。奥运会开幕之前,许多企业不惜重金刊登广告,什么“奥运会指定饮料”,“奥运会专用器材”,“奥运会指定服装”,“奥运会指定产品”,什么纪念册、纪念章等等,铺天盖地而来。这里却不论其真假,都有一个共同点,就是借奥运会之势而促进营销。
“借他山之石,可以攻玉”。这是战略家,政治家、企业家共用的手段。成语中有“狐假虎威”之说,说的是狐狸对老虎吹牛,说自己是林中之王,所有的动物都怕它。老虎不信,狐狸就让老虎陪它走一趟,亲眼看看,果然,在狐狸伴随老虎走动时,其它动物都吓得躲开了,其实所有的动物怕的是老虎,而不是狐狸,狐狸假借了老虎的威风。在今天的商战中,许多商人也熟谙此道,什么“精品屋”、“精品专卖店”等,都是借势的作品,一些不法商人还以次充好,把普通商品贴上名牌标鉴,就以名牌的价格卖给消费者。
借势,是一种谋略。用在军事上,可起到虚张声势,震慑敌人的作用;用在政治上,可起到引导、推动、鼓动作用;用在商业上,可起到壮大声势、扩大影响、促进销售,赢得市场作用;用在个人创业上,可起到赢得机会、增加法码、以小胜大、以少胜多的作用。
3、造势
造势就是在无势可利用的情况下,自己制造出一种形势,以利于达到目的。
造势常常无中生有、弄假成真、欲擒故纵、沟通协调等手段,人为地制造一种态势,然后图谋实施自己的方针,也是做局的一种。
造势是一种高明的战术,通常让人在不知不觉间进入自己的“局”中。商家每逢节假日,都要造出某种势来,如节日大酬宾,节日让利销售,大甩卖,节日大赠送,买一赠一等,无不是在造势。一些艺人为了证明自己的出身,出道前一定要拜某个歌唱家或画家为师,不管老师能不能真的教他东西,都得这么做,这叫名师之后,未出道而先攒人气,而那些无缘拜师的人,无论才华多么出众,也难以成名,这已成艺术界的潜规则。据说有个人去市场卖马,一连三天无人问津。无奈之下,他找到伯乐,他对伯乐说,只要你围着我的马转上一圈,什么话也不用说,就算帮我的大忙了。第二天,伯乐果然如期而来,他围着那匹马转了一圈,什么也没说就走了。伯乐这一举动,惊动了那些买马人,认为伯乐能围一匹马转一圈,说明这是一匹不同寻常的马,纷纷出钱购买,结果,卖马人以高出原来预计三倍的价格卖出了这匹马。
营造人气,自然成势。拿破仑在带兵打仗时,虽贵为帝王,但仍不忘营造人气,他平时总是熟记军中军官的名字,对一些重要人物还能说出他们家中的情况,所有军官的名字,他都能叫得上来。一次,一个通讯兵送来紧急情报,因走路太急太快,坐骑被累死了。在打发通讯兵返程时,他把自己的坐骑牵来让通讯兵骑,通讯兵不敢骑,他说:“我们法兰西的士兵没有什么不能享用的东西。”拿破仑凭着这种个人魅力,带领部队驰骋疆场,所向无敌。据说,他的军队只要听说他的名字,立刻就精神抖数,战斗力激增。
欲擒故纵,是政治家、军事家惯用的造势之术。古有诸蔼亮七擒孟获,终于平定边患。唐太宗李世民在西征结束后,已是国力空虚、民不聊生。他想解散边兵,只留府兵,而恰在这时,那些将领们为保住自己的势力,积极要求招募新军。为稳住将领,他演出了欲擒故纵的游戏。他先是表白同意将领们的要求,而不议此事,暗示一些大臣禀报国内经济困难之状,又亲自到民间探查民情,之后三天不吃饭,以表示自己的爱民之心和无奈之境,这一切都让武将们不再敢提募兵之事,并由武将们自己提出撤回要求的请求。这些都是李世民亲手策划、又亲自表演,既不拂武将们的面子,又达到了自己的目的。如不造此之势,就很有可能引起军队混乱,弄不好还可能引起兵变。
沟通,也是一种造势,是畅达人生的通行证。从古至今,沟通之术是人们最为常用的破难之法。一个企业或一个人,要进行某项工作,都离不开上下左右的沟通,决策前,主要领导要与副职和有关人员沟通;决策中,要通过会议进行沟通。如研究干部前,党政正职必须要先沟通,意见达成一致,然后与上级主管领导
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