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要想说服对方,只有站在对方的角度去考虑问题,尤其是站在对方利益的角度。
都是商场上混迹的人,不要提什么感情,也不用提什么模式,大家最关心的,就只有利益。
程宇铭花钱拿到了几个品牌的春州代理权,凭什么无缘无故去帮一个毫无交情的人?
唯一能够让他提起兴趣的,就是他能够从这次合作中获得什么。
以往程宇铭跟其他零售商的合作方式,都是零售商以批发价从他这里拿货,然后赚多赚少那就是零售商的事情,跟他没有太多关系。
但李茂这次提出的方案,竟然是相当于春风电器在下面设立的门店,只需要提供货源上门,其他的事情全部交给李茂来处理,对于春风电器来说,基本上不需要付出什么代价。
而一旦能够销售掉部分货,累计到一定程度,他还能够拿到返点。
“我想知道,你要销售额多少比例的分成。”程宇铭心中已经认可了这个方案,但最重要的却是该如何支付给李茂报酬,也就是李茂所说的,分成。
这些代理拿到的价格,自然比别的渠道拿到的价格要低,如果代理自己按照市场价零售出去的话,利润能够达到15-20%,如果再能够拿到返点,那利润还是相当可观。
“不知道程总觉得给多少合适?”
李茂没有直接回答,而是将皮球踢给了程宇铭。
程宇铭沉吟了片刻,说道:“这样,如果按照你所说的,不管什么品牌,一切只按销售额说话的话,我们按月结账,我可以给你总销售额的8%。”
李茂听了这话,笑了笑,捧起茶杯慢条斯理地喝着茶。
“怎么,你觉得这个比例太少了?”程宇铭有些不快,按照这个模式,他李茂能不能卖掉一批货还两说呢,居然还讨价还价。
李茂放下茶杯:“程总,我那边200平的门店,房租,装修,人吃马嚼的,都是一笔花费,8%未免太过小气了。”
“那你的意思?”
“我觉得可以设立一个数额,比如说一个月内我销售额达不到10万,就按8%分成;如果突破10万,就按10%分成;如果突破20万,就按12%分成,依次往上推,这样有了激励作用,我也能更加卖力一点,卖出的货越多,对程总来讲越划算。”
李茂坐在那里侃侃而谈,程宇铭都觉得眼前这哪是个十八岁的小伙子,分明是个久经商场的老手。
“能问问,你爸爸是做什么的?”
程宇铭没头没脑地突然问出一句。
李茂一愣,随即笑了笑说道:“我爸在我们万庄镇农机厂里做车间主任。”
程宇铭更加觉得摸不准了,工厂的车间主任负责生产,也不用去做生意啊,这小子满脑子的生意经是从哪儿学来的?
不过他是学来的,还是天生的,对程宇铭来说并无区别。
“李总这个提议,要是达到了100万,我岂不是要给出20%的分成?”程宇铭笑了起来,这样一来,他的利润空间也就太薄了。
“程总觉得,一个乡镇的购买力能有这么大吗?”李茂问道。
程宇铭摇了摇头,区区一个乡镇,一个月能卖出100万的电器?
“这样,不管怎么样,我们以15%封顶。”李茂提出一个建议。
程宇铭想了想,点点头:“没问题,就按你说的办!”
对于程宇铭来说,实际的花费基本上没有,而且还能够让自己堂弟在里余镇那边帮忙盯着,也不怕李茂耍什么滑头。
所以,暂时跟他合作一年看看,能继续就继续下去,不能的话,陪他玩一年也没什么损失。
“但我还有一个要求。”李茂说道。
“什么?”程宇铭一愣,随即摆出了一个请的手势,“说说看。”
他不知道李茂要提什么要求,所以既没有回绝,也没有答应。
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