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第36章 开张（第1页）

八十年代的羊肉串可真是不小啊！

杨龙和杨虎两人正在为难，听陈成这么说，立马就高兴了！

杨龙挠着脑袋，有些不好意思地对陈成说道：“成哥，要不我们哥俩就先不跟着你摆摊了！这两天有不少人想......想跟着我俩混呢！憋屈这么多年，好不容易出头了，就让我俩威风些日子吧！但是平时买肉穿串，干些力气活儿啥的，你尽管叫我们哥俩！保证随叫随到！”

人各有志陈成也不想勉强，只是笑了笑对杨龙说道：“小龙我拿你和小虎当兄弟所以多啰嗦一句，我妈活着的时候就总和我说，做人不能投机取巧，辛苦钱万万年，花着也踏实！所以你们两个也要为长远考虑啊！”

“啊......我明白了成哥！”杨龙嘴上这么说，但实际上根本没把陈成的话听进去。

田贵冷哼一声说道：“你俩轻点儿嘚瑟吧！别哪天让人干了，又来找成哥替你们出头！”

......

第二天陈成和田贵就不再理会杨龙、杨虎干什么了，开始筹备起了他们的烧烤摊！

陈成是个讲究人，并没有因为田贵是他的小弟，就想着占田贵什么便宜。

田贵本来也想出点儿本钱，但却被陈成拒绝了，陈成的意思是他只要出力就行了，赚了钱两人四六分账，赔了都算他自己一个人的。

田贵现在越来越觉得跟陈成跟对了！陈成虽然年纪比他还要小上几岁，但办起事情来却极其踏实，而且没有江湖中人的那些坏心眼子，武力值强大，办事儿又讲究，这年头儿上哪去找如此靠谱的大哥呢？

只用了两天的时间，陈成和田贵就把出摊要准备的家伙事儿给准备齐全了，除了在铁匠铺焊的烧烤架子和从废品站淘换来的一辆破三轮车多花了点儿钱以外，其他的东西还真就不贵，硬件成本一共花了不到一百五十块钱。

虽然钱不是特别多，但却几乎已经是陈成的全部家当了，要是生意做不成，那他就真得带着陈海和陈文文去喝西北风了。

两人初步算了一下，一斤羊肉一块八，最少能串三十多串羊肉串，按两毛钱一串卖的话，少说也能挣上七八块钱，利润还是非常可观的！

说干就干！两人在尝试了一下午手艺之后，觉得没什么大问题，便开始做起了他们的生意！

两人把摆摊儿的地点，选择在了新梦歌舞厅的大门外！

新梦歌舞厅是除了文化宫以外，市里唯二能跳舞的地方！

七八十年代非常流行去舞厅跳舞，就像现在年轻人喜欢去蹦迪一样，当时还有一首十分流行的迪斯科舞曲叫做《阿里巴巴》。

巴巴！阿里巴巴！阿里巴巴是个快乐的青年！

那时候肯定谁都不会想到，若干年后阿里巴巴会被赋予一个全新的意义......

舞厅不仅是年轻人喜欢聚集的场所，更是一些大流氓小混子最喜欢去的地方，因为在舞厅里可以打兔子、挂马子，用现在的话说就是非常容易泡到妹子。

陈成和田贵之所以把烧烤摊儿选择开在舞厅门口，就是因为舞厅的人流量大，而且几乎全都是年轻人，愿意花钱吃点儿好的！

两人是晚上五点钟出的摊儿，除了因为晚上来舞厅跳舞的人比较多之外，还有一个重要的原因就是因为工商五点就下班儿了，像他俩这样的小摊子想要起个营业执照是很困难的。

初次‘下海’两人全都有些紧张，生好碳之后，便傻愣愣地戳在烧烤炉子后面，看着来往的行人发呆。

没过五分钟就有一个流里流气的年轻男人，带着一个打扮十分可爱的女孩儿来到了两人的烧烤摊前面。

“羊肉串儿怎么卖的啊？”年轻男人一边儿抠着鼻孔，一边儿问道。

见生意上门儿了，陈成赶忙热情地说道：“两毛钱一串！买十串还送一串！”

买十送一这个主意也是陈成想出来的，他这么做的本意，并不是想要靠这招来吸引顾客，而是因为他觉得自己刚干这行，手艺不如别人好，所以才想着要多送一串！

让陈成没想到的是，他无意间制定的这套买送‘策略’，刚好符合了销售心理学！

当时做生意的小贩也没有那么多的花花肠子，都是你花多少钱，我就卖你多少钱的东西，很少有白送这一说。

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