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如果有一种保健品,有这样的功效,这样的价格,你愿不愿意买?他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会,发现产品反馈的效果很好。在当时,由于有“太阳神”等众多知名品牌,人们都认为中国保健品市场已经饱和,但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马,史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金,拿出其中5万,先给他的30名员工补发了工资,剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。
那是史玉柱最困难的一段时期,连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候,只得找人借钱。但到了1999年,脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月,新巨人在上海注册成立。到这年年底,史玉柱基本还清了所欠的债务。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”那几年,大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下,巨人奇迹般地复活了,并于2004 年在做了大量市场调查的基础上,进入网络游戏领域,并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。
十年的沉浮,史玉柱开始变得“胆小”,不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言,最重要的不是能否抓住机会,而是能否抵制诱惑。
史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后,史玉柱进行了深刻的反省,居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己,不管现在已经赚了多少,也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实,成功之母不是失败,而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省,就永远与成功无缘。
卡耐基说:“成功者与失败者之间的区别,常在于成功者能由错误中获益,并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。
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第60节:第九章 榜样是用来做什么的(1)
第九章 榜样是用来做什么的
一路走来,谈了那么多的“自己”,再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的?其实,榜样是你前进路上的一盏明灯,它照亮你的前程,但不是你必须跟随的目标;榜样是你成长旅途的一段阶梯,它助你站得更高,但不是你必须背负的行囊。这,就是榜样的价值!
9。1榜样不是你的目标
两位拳击手在练习拳击,其中一位在技术和经验方面逊色于对方,落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分,但还是输得很惨。练习结束后,拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔,在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短?”教练问道。拳击手想了想,回答说可以把线截成几段。教练不置可否,又在地上画了一条更长的线,然后问:“你再看原来那条线是不是短了?”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说:“增长你自己的线,总要强于切断对手的线。”
一生有一个强劲的对手,这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里,你会仰视他,把他视为自己的榜样,这是很正常的。但你应该有一种信念,凭借自己的努力,有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。
齐藤竹之助是日本著名的保险推销员,他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后,就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标,就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来,渡边幸吉都是他的榜样。
齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时,竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天,渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口,似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手,齐藤竹之助有过放弃的念头,但他还是决定努力争取。晚上,他在家制定出详细的计划。第二天,他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间,他每天都去打听消息。他相信,诚意和热忱能战胜一切。果然,有一天齐藤竹之助被告知,他得到了那份大合同。
这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”,这为他走向成功增添了信心和动力。我们应该知道,榜样不是用来膜拜的,甚至也不是用来“达到”的,而是用来“超越”的,就像我们从下面这个故事看到的这样。
叫板大亨的神童
唐纳德?特朗普,美国地产大亨,亿万富翁。为了海选自己公司的总裁候选人,他联合电视台创办了一个大型商业选秀节目,名为《学徒》。在这个收视率颇高的节目上,被淘汰出局的人,往往得到的只是特朗普本人冷冰冰的一句“You are fired!”在他这无情的判决下,已不知有多少优秀的参赛者黯然离去。
然而,这些人所遭到的失败,比起特朗普本人在成功前所遭到的失败来,简直是不值一提的。特朗普知道,经历一些挫折,对年轻人而言绝非坏事。于是他用他的傲慢,来刺激刺激这些年轻人。
当然,特朗普也有温情的一面。比如当年对待一个8岁的小男孩,他就表现得相当仁慈。那个男孩名叫卡麦隆,生活在弗吉尼亚州一个乡下小城。1992年的时候,正值电影《小鬼当家2》在全美热播。卡麦隆迷上了这部电影,想亲眼看看影片中的主要场景——纽约广场饭店用来拍摄影片的套房。此前,这个男孩从没去过纽约。他的爸爸打算满足他这个要求,于是和他协商:“只要你这学期科科都拿A,我们就去纽约。”“好的,一言为定!”卡麦隆说。
结果,卡麦隆做到了。
不仅如此,他还做了一件“出格”的事,就是写信给饭店老板,告诉他下个月自己和家人将到纽约一游,同时自己非常想看到《小鬼当家2》里的那间套房。这个饭店的老板,正是唐纳德?特朗普。当时,他已是全美赫赫有名的企业家。
不久,卡麦隆一家抵达了纽约。在进入广场饭店后,服务小姐蹲下来对卡麦隆说:“特朗普先生为你准备了几样礼物。”
一走进房间,卡麦隆又干了一件“出格”的事,他在便条上写了一句话,让服务员转交给特朗普,“谢谢您的礼物,请拭目以待,我已经打算成为第二个特朗普。”
15年过去了,这个说大话的小男孩成为“第二个特朗普”了吗?没有,他还只是卡麦隆。但是,这个23岁的年轻人也已在美国家喻户晓。他在10年内创立了12家公司,资产达千万美元,他的名字频频出现在《时代》、《新闻周刊》等著名媒体上。
年轻的卡麦隆是怎么做到的?他继承了父亲的产业吗?当然不是,因为他的父亲也不过是一名普通的汽车销售员。但卡麦隆在销售方面的天分,确实得自父亲,因为他是看着父亲销售汽车长大的。早在他向特朗普发出挑战前两年,也就是在他6岁时,他就开始挨家挨户推销自家农场种的西红柿,他觉得遭到人们拒绝以后,再了解他们真正的需要,就像解谜一样有趣。他在不断的“解谜”过程中,训练着自己的商业技巧。
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第61节:第九章 榜样是用来做什么的(2)
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