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但想了想,又觉得直接问有些不太妥当。
还是等以后,有合适的机会再说。
接下来,赵长天又与孙兰聊了一会儿,结束通话。
通过这次电话,赵长天对孙兰的重视程度,上升了一个级别。
孙兰自身便具备足够的交往价值,再加上一个在黎光重工任职的母亲。
其价值显然又大了一些。
如果孙兰的母亲在黎光重工担任要职!
对赵长天来说,那就是必须要努力交好的对象!
这件事,暂时不急,着急也没用。
静下心来,赵长天开始进入工作状态。
眼下,他最重要的工作,是对组员们的工作日记进行研判。
根本目的,是要把目前所有三组负责跟进的项目,做一个筛选。
对于有望谈成的优质项目,他会督促具体负责人员,作为重点项目进行跟进。
这项工作,其实赵长天上任以来一直在做。
但项目的运作状况是经常发生变化的。
比如,同一个项目。
在昨天,可能还只是一个进展不大的普通项目。
但在今天,某个销售人员突然通过某种方式,与项目决策人员建立了良好关系。
如此一来,这个普通项目,就成为可以重点跟进的优质项目。
对于销售人员来说,工作的最核心目的,就是要谈成项目。
而想要谈成项目,能否与项目决策人建立良好关系,又是重中之重。
一旦成功与项目决策人建立良好关系,拿下项目的希望就会大增,
自然要重点跟进!
在忘我的工作状态中,不知过去了多久。
忽然,赵长天被急促的敲门声唤醒。
“请进!”
赵长天抬起头望向门口。
门被拉开,王莹出现在门口。
王莹的表情,看起来有些奇怪。
有点兴奋,似乎又努力压制的样子。
“怎么了?”
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