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第30部分（第1页）

“综合商铺？这是何解？”程云鹤想了想，道：“若是东西杂而多，往往会起到适得其反的效果。许多小的铺子也尝试这么做，但也未见得有所起色。”

“非也非也，我们的目的是要加强顾客体验，自然不能像那般小打小闹。”唐安说道，“按照我的思路，我们不妨建造一所四层楼的大型商铺。云顶楼经营米面买卖，但对蔬菜、肉类、糕点却没有涉及，这便是一种限制。所以第一层可以设计成‘超级市场’。｜”

超级市场？饶是程云鹤经验丰富见多识广，却也是头一次听到这样新鲜的叫法。不禁道：“这是何解？”

唐安自信一笑，道：“就是把一楼打造得像市集一样，除了留出经营我们自己产品的场所，另外只需要建造一些商铺，把那些或是卖菜或是卖肉的商贩吸引进来，赚取他们的租赁费用。这样包罗万象，即获得了利润，又让老百姓在我们这里能把想要买的都能买到，让他们觉得在我们这里能够得到最大的方便与实惠。”

程云鹤想了想，道：“但是如果引进的人良莠不齐，岂不是自己砸自己招牌？”

“我们可以采用末位淘汰制。”唐安解释道，“每个月汇总之后，我们可以把经营不善、业绩垫底或是遭到老百姓投诉的商家清出卖场，再引入新鲜血液。这样一来，商家们有了危机意识，知道做的不好便会失去这来之不易的机会，无需咱们做什么，他们自己就会不断提升自己的信誉，完善自己的商品，提升自己的服务。毕竟云顶楼的招牌，对所有人来说都有很大的吸引力，谁也不想白白丢了这么好的机会。”

“妙啊，我程云鹤做了几十年生意，怎么就没有想到这么简单的主意呢？”程云鹤眼前一亮道。

“等到我们的招牌打响了，大唐各地的知名招牌自然会纷至沓来，认为在我们云顶楼才最有利可图，这样一来，我们的内部结构又能进一步提升。”唐安道，“到时候主动权落到我们手里，我们便可以与他们协商，推出一些优惠的活动，比如让他们降低价格，薄利多销，老百姓买的便宜，我们虽然每样东西赚的少一些，但是胜在数量，这是双赢的买卖。”

程云鹤频频点头，一脸激动道：“好主意！快说，第二层又是做什么的？”

连程云鹤这样的商场老手都觉得可行，那自然是大有前途了。唐安心中得意，笑道：“这第二层，我们可以建成‘瑰丽服装商城’。女人的钱最好赚，在京城达官贵人不在少数，他们的夫人妾侍花起钱来可从来不会小气。但是她们自恃身份，自然不屑和寻常百姓一样。所以第二层我们可以开辟女性专场，专门经营女人用的胭脂水粉铜镜和女人穿的衣服鞋子，让大小姐阔夫人们可以尽情的逛，尽情的买。而另一边，自然就是专门经营男人们用的物品了，可以是衣帽鞋袜，也可以是才子们最喜欢的文房四宝、古经典籍，这方面老爷比我在行的多。”

程云鹤道：“这样一来，的确可以吸引不同身份的人群。”

“不止是吸引人群这么简单。人们买东西都有一个共性，就是喜欢往人多的地方走，所以无群不商，只有做生意的铺子多了，买东西的人才会多起来。”唐安道，“将顾客集中到一起是我们的优势，绝不能白白浪费资源。所以这第三层，我们便可以建成让顾客休息吃饭的场所，大可引进南北各种小吃，或是让一些知名的酒楼饭馆在这里开分号，让老百姓在逛累了有个地方可以休息，饿了有个地方可以吃饭。这样一来，机会让百姓觉得我们贴心，连逛累了都能替他们考虑到，谁会不感动呢？赚足银子之余，还可以大大提高我们的声望，何乐而不为！”

程云鹤再也掩盖不住内心的激动，道：“好你个唐安，这些奇思妙想你是怎么想到的？”

唐安笑道：“小的脑子里总有一些乱七八糟的东西，实在是不值一提，不值一提啊。”

这臭小子，得了便宜还卖乖。程云鹤道：“唐安，现在我有些庆幸你是我云顶楼的人，而非是我的敌人了。你快说说，还有那第四层是做什么的？”

第六十三章　云顶购物中心的设想（下）

唐安笑了笑，道：“前三层，我们的服务对象只是一些寻常百姓，或是颇为富贵的公子小姐，人气是赚足了，但是利润却不够可观。这第四层，便是咱们真正赚银子的地方了。”

程云鹤问道：“利从何来？”

“我认为第四层可以叫做‘奇珍异宝阁’，卖一些有价无市的奇珍异宝，不管是古董还是名画名典，只要足够珍奇，统统搜刮来。”唐安道，“而且我们价钱一定要定的够高，高到让寻常人望尘莫及，高到让我们的名声远扬，让所有人知道，在京城要买最好最贵的东西，就要来咱们云顶楼的四楼！”

程云鹤皱眉道：“可要是卖不出去怎么办？岂不是白白浪费？”

“老爷，人的心理很奇怪，越是有钱的人，就愿意衬托自己的身份，让自己显得与众不同。只能在我们这里买到而别人又没有的东西，不是衬托自己身份的最好礼物么？”唐安道：“另外，那些富豪巨贾，自然不会甘于人后。你舍得花钱，我就要比你还要花钱，你买到了好东西，我就要买更贵的东西。所以这些东西，我们根本不愁卖，这才是我们最赚钱的买卖。”

对于富人的心理，程云鹤自然比唐安更加熟悉，想了想便明白了其中的关键，道：“想不到你对人心也这么有研究，经你这么一说，连我都颇为心动了。”

“越是珍贵的东西，就越能衬托出人的身份地位。老爷既然都能这么想，那其他人自然也会这么想了。”唐安说道，“但我们只有好东西还不行，一定要把四楼建的富丽堂皇，还要开设专门的vip通道。”

程云鹤一愣，皱眉道：“何为‘喂阿屁’通道？”

唐安暗道糊涂，解释道：“哦，就是贵宾通道。咱们要让所有人都知道，能走上这条楼梯的，都是京城最有身份和面子的人，让所有的贵人都能以踏上我们云顶楼四楼为荣。而以这些人的身份，万没有来一趟空手而归的道理。他们哪怕只买一样东西，其利润兴许便比寻常店铺一年的收入都要客观。”

程云鹤喜上眉梢，道：“好，果然是好办法！现在我有点同情魏见凌了。”

有老子这种未来超人做智囊，便是十个魏见凌也注定会输的血本无归。

唐安道：“老爷，咱们和魏见凌的赌约是看单日的销量，并没有规定店铺的规模。见咱们开这么大的铺子，那魏家父子自然不会弱于咱们。若是此计成功，那么咱们又平白无故赚了一家偌大的铺子，到时第二家店铺便可立即投入使用，大大减少了我们的资金。”

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