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“唉呀,一时半会还死不了,就是冬天的时候喘得厉害。”傅文彬说道,“没办法,我就是个劳碌命,我认了。”
“秦工,你看曲江农场这种情况,有什么好办法没有?”乔长生把目光投向了秦海,在他心目中。秦海是一个有办法的人,说不定出点什么主意,就能够帮他的老厂长解除困扰了。
见乔长生对秦海如此信任,傅文彬也有些好奇,他笑呵呵地对秦海说道:“年轻人,看来乔师傅对你很相信啊,说说看,你有什么好点子,能帮着我们农场起死回生。”
此前傅文彬向乔长生介绍曲江农场情况的时候。秦海就一直在琢磨着这个农场的问题所在,这也是一种习惯性的思考了。听到傅文彬问到他头上,他笑了笑,说道:“傅厂长高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的技校生,傅厂长都找不到好办法,我哪能找得到呢?”
傅文彬道:“话不能这样说。年轻人有年轻人看问题的角度,比如说平苑钢铁厂。我当厂长的时候就破产倒闭了,而你就能让它恢复新生。这就是不同之处嘛。没关系,这里也没有外人,你就放开说吧。”
秦海道:“既然傅厂长坚持要我说,那我就随便说点自己的想法吧,说得不对的地方,请傅厂长和乔师傅批评指正。”
“嗯,你说吧,傅厂长是个喜欢听下面意见的人。”乔长生说道。
秦海道:“依我之见,一个企业也罢,一个农场也罢,要想挣到钱,不外乎有三种途径。第一种,就是卖力气,别人不愿意做的事情,你愿意做。别人吃不了的苦,你能够吃,这样就能够挣到钱。”
“你说得不错。”傅文彬点了点头,“现在很多乡镇企业就是这样做的,论工作的努力,我们这些国营工厂和农场,都不是他们的对手。”
“这第二种,就是要有经营头脑,能够发现别人没发现的商机。举例来说,大家都在种蔬菜,如果咱们种的是反季节蔬菜,就能够卖出高价,挣到大钱。这一点,傅厂长同意吗?”秦海又道。
傅文彬想了想,说道:“你这一条,原则上是对的。谁都想找新的商机,问题在于,这个商机在哪呢?你刚才举了反季节蔬菜的例子,去年我们农场也尝试过,但一来成本太大,二来市场需求太小。平苑县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜,而要想运到红泽去卖,光运费我们就无法承担,所以最终这个设想也失败了。”
“那么就只剩下第三条了,那就是拥有别人所不具有的核心技术,别人无法模仿,但又需要你的产品,这样你就可以轻而易举地赚取超额利润。”秦海说道。
傅文彬笑道:“你说的就是你们在平苑钢铁厂搞的那个什么军铲吧?别人都炼不出这种高强度合金钢,这个技术是你小秦所独有的,所以你们就挣到钱了。”
“正是如此。”秦海点头道。到目前为止,他在平苑钢铁厂和青锋农机厂所做的事情,都是利用技术上的独特优势,而且效果是非常可观的。
“那么,小秦有什么适合于我们农场的独特技术吗?”傅文彬饶有兴趣地问到了最关键的问题。
“有……不过,这些技术我不能无偿地提供。”秦海大大方方地说道。(未完待续。。)
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第一百一十四章 快硬水泥
听到秦海的话,傅文彬有些错愕,乔长生则窘得满脸通红。在乔长生看来,秦海这样说话显得很市侩,与他此前向傅文彬介绍的秦海形象大相径庭,给人一种他交友不慎的感觉。他有待要批评秦海几句,却又说不出口,秦海虽然年纪轻,但却是乔长生的雇主,乔长生真没有资格去对秦海评头论足。
“呵呵,我这个人说话比较直来直去,傅厂长见谅啊。”秦海看出了二人的心思,笑着解释道,“我只是觉得,有些话事先说清楚了为好,省得日后大家再生嫌隙。”
“嗯,我喜欢你这个直来直去的性格,有什么话,你就直说吧。”傅文彬说道,其实他喜欢不喜欢并不重要,关键是他必须这样说,才能让双方都下得来台。秦海是随着乔长生一起来的,傅文彬总不能因为一言不合就把他轰走吧?
秦海道:“刚才我听傅厂长向乔师傅介绍,说你们农场为了改变经营结构,过去几年搞了几个工业项目,其中包括一家水泥厂,我想了解一下,这家水泥厂现在情况如何。”
傅文彬摇摇头,说道:“已经停产了,这两年煤炭的价格涨得很厉害,我们的技术也不行,水泥成本居高不下,根本就卖不出去。农场投入了十几万买的球磨机,还有水泥窑炉之类,最后连成本都没有收回来。”
“你们生产的是什么水泥?”秦海又问道。
傅文彬诧异道:“水泥就是水泥嘛,还能有什么水泥?就是一般盖房子用的水泥呗。”
“哦,我明白了。”秦海点头说道。傅文彬说不出他们的水泥有什么不同。那就证明这家水泥厂生产的不过就是极普通的硅酸盐水泥而已。生产这类水泥的技术门槛很低,绝大多数的小水泥厂都是以这类水泥为主要产品的。曲江农场的水泥厂肯定也变不出更多的花样。
“怎么,秦工。你觉得傅厂长他们的水泥厂,有文章可做?”乔长生听出秦海话里的味道,试探着问道。
秦海道:“事情很简单,普通硅酸盐水泥主要就是拼成本,谁的成本低,谁就能占领市场。咱们曲江农场的水泥厂规模估计大不到哪去,技术方面也没什么窍门,成本上肯定没有优势,被市场淘汰也是必然结果。”
“你说得太对了!”傅文彬连连点头。“可惜啊,当初上马这个水泥厂的时候,我们几个农场领导都没有意识到这一点,我们都是大老粗,哪懂得烧水泥的什么门道,还以为烧出来就能有人要呢。”
“大企业可以搞规模化经营,降低成本。小企业最好的选择就是搞差异化经营,做一些别人没有的产品,占领一个细分市场。在这方面。咱们曲江农场的做法是错误的。”秦海总结道。
“秦工能够帮傅厂长他们找到一些特殊的产品吗?”乔长生急切地问道,秦海话里的暗示意味已经很清楚了。
秦海道:“我现在还不能确信,如果傅厂长有意的话,我想去参观一下你们的水泥厂。可以吗?”
这样的请求傅文彬自然是不会拒绝的,秦海愿意替曲江农场诊断一下水泥厂的经营,至少也是一件聊胜于无的事情。
三个人坐着秦海开的吉普车绕了几个弯。来到了位于农场边缘的一个小小的厂区,厂区的大门上挂着一块破破烂烂的木牌子。上写“曲江水泥厂”五?
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