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第5部分（第1页）

，说：“男人婆婆妈妈好没风度。”边说边进攻我下盘，折腾几秒腰下蓬勃而起。情至浓处，雁翎意乱神迷地问我爱不爱她，我一心发功，说：“这话你都问我一万遍了。”她不依不饶：“到底爱不爱我？”我有些气喘，说：“爱爱爱，爱得死去活来，我倒感觉你不爱我。”她娇躯痉挛语无伦次：“爱爱爱！”

这几年我常炒老板鱿鱼，缘由种种，不因工资可怜就因企业管理出漏洞。第一次打工，试用期老板开价一千二，当时法制意识淡薄，没签字画押，发饷时老板只发一千。我气得在心头操他八辈子老娘，我那时出道不久，对人世懵懂、彷徨，但并不代表我没气魄。一日中午，老板在办公室给情人打电话，我冲进去，翻出《劳动合同法》某章某条，说他不但不和员工签订劳动合同，还恶意克扣员工劳动成果。老板经过大风大浪，却也知我真要告他，麻烦定是不少，便支使财务划了钱到我卡上。杨伟说，我们和猪没什么分别，身价高低，不单取决于肥瘦，气魄也很重要。温顺的猪饥饿时啃圈拱圈，常被主人抽得皮裂嘴歪；若是野猪，主人便畏惧三分。

去年寝室兄弟搞联谊，说到彼此的职业史，大家矛头指向我，说我犯了“不忠不诚”的职场戒律。我嗤之以鼻，综观这几人，没一个好东西，个个心怀鬼胎，千方百计吃回扣贪公款。社会上有两种坏人，一种深藏不露，一种喜怒于形，李卓说我是后者，吃亏多占便宜少。此次辞职，纵然危机当前，老板亦十分不舍得我走。我去他办公室的时候，他明目张胆地和前台接待*，女接待面对我也不躲避，估摸是被他吃过了。老板拍拍女接待的屁股，问我下海单干的事是否属实，我抱拳一笑，说“视死如归”。他就说：“你要是留下来，我马上把阮二炒掉，工资给你涨一倍。”老板态度大转弯，我倒不觉惊诧，公司最近又找了两个大客户，指名道姓让我负责他们的案子。我粗略作了计算，这份工资的诱惑力异常刚健，换作以前，我没有理由拒绝。就目前看来，金融危机对广告业的冲击日趋明显，公司与公司的竞争硝烟弥漫，用优质服务留住客户才是生存之道。略一思忖，我给老板散了一支阳光娇子，牛皮烘烘地说：“老大的心意我先领了，咱俩日后肯定有合作机会，到时我做甲方你做乙方。”他一阵牛笑，说：“你不在广告行业混，真是可惜了。我欣赏你的闯劲，希望你破冰疏流，旗开得胜。”

穷大学生创业发财记…血战到底　第7章

下午我又找李卓借破奥拓，这厮似乎早有预料，油量耗得只够到达坝底，我将破玩意开到双桥子加满油。表姐在成都饭店上车，屁股刚落座就叫我带她去春熙路。我问她去逛街还是买衣服，她说看看铺面。成都的城市规划类似北京，环路建设，商业核心区独一无二，春熙路独霸鳌头，是成都的宣传名片，堪比北京王府井、上海南京路。此地商贾云集，铺面紧张，租金昂贵，实力品牌来蓉，头件事就是争抢铺面，做亏本生意，打活广告。我有个客户做西南区棋牌服装总代理，斥资两千万在春熙路搞了间店铺，日进万银，却月月亏损。这里只适合厂家做静态广告，个体靠此盈利，无异于天方夜谭。我当场对表姐泼冷水：“五十万砸到春熙路，还不够铺面转让费。”她淡然笑道：“我常年在外，对成都已经生疏，你是地主，你做主好了。”我猛轰油门，破车刷地冲到一辆奔驰车前，那车主是个半老徐娘，撇起嘴巴瞪了我一眼，我没理她，左转弯径直驶入人民南路。

南三段正地铁施工，车多拥堵，我放慢速度，盘算该去哪个区寻找铺面。突然想到李卓，这厮卖了两年保健品，对高档社区相当熟悉。电话拨通，李卓告诉我他在双楠花园，有几位太婆神经衰弱，他给她们讲授保健课。我说：“你娃挂羊头卖狗肉，真是死性不改。”他不愠不怒，说：“只要能挣钱，又是合法行为，老子就得冲锋陷阵。”我问他：“出售性技巧和精子，靠持久力敛财是否合法？”他笑得异常*，说：“如能遇上这等差事，老子不卖保健品了，三天一大补，两日一小补，只为崛起而奋斗。”我黯然失笑，说：“双楠花园富婆无数，你披挂卖身牌，上书联系方式，站街三日，必能坐拥洼地平原。”话音刚落，这厮嫌我婆妈，问我找他有啥事。我说：“你若不忙，帮我看看附近的铺子，打听下转让费和租金。”话毕他杵我一句：“有啥报酬？”我恨不能当即喷他一脸口水：“老子帮你加满油箱还嫌少？你狗日的太不知廉耻了。”他笑得像尊弥勒佛，说，讲完课就去。

我载上表姐折回西门转了一圈，有三家门面贴了“转让”。第一家毗邻美容店。我下车查看地形，从美容店走出一名*，操成都话问我：“哥佬官，进来耍下嘛。”我问她咋个耍法，她扭扭肥腰，说进来看看再说嘛，各种类型应有尽有。循声望去，透过虚掩的玻璃门，里边坐了一排少妇，皆着丝袜短裙，浓妆艳抹。我赶忙退回座驾，表姐问我：“怎么个情况？”我说：“咱俩要是开妓院，这地盘倒还合适，开服装店就免了。”表姐笑得前仰后合。第二家地处某高档小区，门头宽大，若不紧挨诊所和五金店，我想开一家服装专卖店未尝不可。在小区另一头，五六个女装品牌尽显妖娆。我和表姐细作评估，觉得不妥，放弃谈判念头继续前行。

第三家整铺转让，包括里边的三百件积货，我和表姐走进店里，摸了摸衣服，面料不错，就是吊牌价太高，少则五百，贵则上千。我问老板转让费多少，她努努嘴，红唇翻飞，先夸地段黄金，又夸顾客盈门，最后给了我一个数字：十五万。我吓了一跳，心想你吹得如此牛逼，为啥还有积货，商人嘴里吐不出象牙，她真拿别人的钱当冥币使。我连还价的兴趣都没得，拉上表姐头也不回地往外走。刚关上车门，老板扭着*追来，伸出八根手指，看样子要给我们打五折。表姐怦然心动，说这间铺子还勉强，要不下去和她好好谈谈。我踩下油门，说：“多看几家做比较吧，现在金融危机，她这铺子十天半月也租不出去。”

破车驶出十米远，李卓打来电话，说他在广福桥横街和店老板闹翻了，你问候我娘，我问候你妈，恶俗到极点。这厮脾气火暴，生性吃不得半点亏，擅长将小事升级，最后拳脚相向。大二那年我们在校外吃冷淡杯，和几个兵哥发生冲突，李卓怒火中烧，抡椅砸人，对方掏匕首行凶，这厮箭步冲进饭店，取两把菜刀，叫嚣谁轻举妄动，他就灭谁。听李卓描述，他问铺子转让的事，店老板大开狮口，他还价低，对方就看扁他，言语上有些鄙夷。这事于我也无法忍受，何况李卓这脾气。念李卓一人势单力薄，我说：“你忍忍，再给王强等人打电话，我马上赶来。”书包　网　。　想看书来

穷大学生创业发财记…血战到底　12

赶到事发地，李卓和一瘦男推推搡搡，我让表姐待在车上，她问我要不要报警，我说：“和气生财嘛，情况实在不妙，再打110不迟。”我冲下车将两人拉开，瘦男操东北普通话，问我是谁，“他朋友！”我冷冷道，“啥事闹得这么大？”话毕两人又大开吵戒，瘦男突冒杂音：“信不信老子今天叫人收拾你？”我看他这身板，若是单挑，李卓三两下就能将其掀翻在地，如喊帮手群架，结果未可知。眼见王强等人未到，我来一个下马威，恶狠狠地说：“兄弟言之过急，做生意以和为贵，你是求财还是求难？”瘦男有些泄气，点燃香烟拿在手上。我又将矛头直指李卓：“你娃少说几句要折寿？”两人沉默不语，我拉着瘦男往店里走，说：“冤家宜解不宜结，打打杀杀的场面我见多了，哪一方能占便宜，无非赢家少伤，输家多伤。”瘦男怔了怔，旋即爽朗大笑，说：“还是兄弟你会说话，老实告诉你，这铺子我接手不久，你看这位置和人流量，是块做服装的好地。”我连连点头，问他为何转让，他散我一支玉溪，说，五一后他要回老家接管父业，打算给成都的生意画个句号。闲聊一阵，店外喧嚣骤起，李卓粗着嗓门和谁打招呼，我暗想不妙，霍地起身扑向店外。

王强带着几名藏族哥们站在路边，其中一人我认识，叫多吉，高一米九二。多吉大学爱打篮球，和王强一个球队，两人关系很铁，听王强说多吉在浩沙当健身教练，前不久收拾一名前来闹事的地痞，很受老板赏识。杨伟着一身黑西服，身后又跟了七八名黑西服，这身黑西服本是他们公司的业务装，如果单独出现在某街口，势单力薄，一看就是卖保险的，但一群人站在一起，杀气十足，威风凛凛。我赶忙将王强和杨伟叫到一边，说这事已解决了，带上兄弟们喝茶去吧。话刚说完，瘦男从店里出来，见这架势缩了缩脑袋，顾不得锁门撒腿开溜。我叫住他：“兄弟跑啥跑，纯属误会，误会，都怪我那兄弟年轻气盛。”瘦男颔首谄笑，说“你等等。”然后小跑到对门小卖部，买了两包大中华，给在场兄弟们挨个敬上一支。我颇不自在，这事因我而起，兄弟们叫来帮手，不招待不讲道义，况且日后生意做大，难免徒生枝节……我找表姐商议，说：“你看咋收场？”她满面笑意，说：“我经见的世面多了，你们这帮家伙，年少气盛。”我咧咧嘴，她摸了三千块塞在我手上，让我好好安排。我接过红灿灿的人民币，顿感惭愧，他妈的，就当舍财免灾吧。

一行人打车到红星路土灶火锅，阳刚过剩，痞气十足。表姐是女人家，落座其中极不适宜，我将车钥匙甩给她，说：“要不你先回吧，这破车丢在小区楼底就行。”她盈盈一笑，拍了拍我肩膀，说：“别把钱的事挂在心上，就当建立社会关系。”心下一热，送走表姐，我就给雁翎打电话，响了一声她便接起，娇声娇气地说：“老公啥时候回来呀？”我说和一帮兄弟在外面吃饭，等会表姐来我家，你们两姐妹吃吧。她嗔怪道：“我还等你回家一起吃呢，老实交代，你在外面勾搭还是办公事？”我苦笑不迭，说“你问表姐吧”，然后就把电话挂了。我懒得和她纠缠，此事说出口，料想她也不会支持。女人怕事，都想自家男人安分守己，和别人称兄道弟就认为你有黑社会嫌疑，倔强起来真拿她没法。上次我给雁翎吹大学喝醉酒和人打架的事，她当场敲我脑袋：“难怪你横竖不像文人，和痞子有何分别？”我郁闷了一整夜。

席间多吉表现神勇，一人喝倒杨伟手下五个业务员，口齿依然清晰。他比我大，我叫他吉哥，他也不客气，挥舞着他那双肥大的手说：“以后有人找你麻烦，尽管给我说，今天我多吉认你这个兄弟。”我历来不信酒肉之交，今晚却信了。和多吉干了三杯，杨伟挨个介绍手下的业务员，这群人刚出道，比我等更愣头青，提及现实大吐苦水。我也算搞销售出身，一时冲动，举起杯子，说做销售这行不能太老实，多找兼职业务，借出差机会帮其他品牌招商。业务员们饶有兴致，纷纷找我取经，杨伟就不爽了：“熊奇你娃不传销售技巧，尽宣传歪门邪道。”我随即反驳：“这是生存之道，与道义无关。”话毕业务员击节赞叹，我想以后公司起步，招一批兼职业务大有必要，二话不说和他们一一干杯。

在座十余条汉子，冠以成功人士过早，多半溺世挣扎。多吉年薪五万，去年在城东买了套小户型，月供两千二，聊及按揭此君一脸哭相，说买房前潇洒自由，购房后落魄潦倒。杨伟手下的业务员简直谈房色变，日这日那，满嘴脏话。我听得火起，血液仿佛要冲破血管。

结账走出火锅店，街灯闪烁，车流不息，不胜酒力者经夜风袭击，胃囊翻江倒海，扶住路边大树狂吐烂泻。王强送喝高的多吉回家，杨伟忙给他老婆张旭电话，两口子在同一家公司上班，这厮声称认识张旭时她还是处女，李卓极度怀疑，碍于兄弟薄面又不敢揭短，每次尽发牢骚，说快餐爱情既可批发又可零售，处女膜不过是未经工商局审核的价签。

穷大学生创业发财记…血战到底　第8章

金融风暴来势汹汹，今天报纸刊登特大新闻：深圳、东莞近千家企业倒闭或搬迁，服装公司亦在其列。最近表姐天天阅报，时而皱眉，时而微笑，情绪多变，难以琢磨。周五她约了一个做服装生意的好姐妹，我们在半岛咖啡馆会面，那女人风韵已尽，全身无一亮点，该挺的垂，该凸的凹。表姐介绍说她叫佘红梅，广州“萨马拉”女装成都总代理。我和她轻轻握了一下，说：“佘姐好。”她笑得异常豪放，指着我对表姐说：“他就是你提及的表弟？”表姐笑道：“是啊，二十六岁的人了，做啥事都不上心。”她扬起肥短的手指，掩住猩红嘴唇里的两颗龅牙说：“长得挺帅的嘛。”我脸一热，执起菜单左翻右翻，她又说：“小弟随便点，今儿个我请客。”她太客气我反倒不自在，不知点什么好，表姐见状一旁搭腔：“来一壶果茶吧。”接着她俩聊起这几年的私生活。

佘姐坐我对面，不时拿眼盯我，她眼影浓黑，眉毛粗劣。她们的谈话与男人有关，我听得异常乏味。佘姐高中毕业嫁给本地人，两口子同甘共苦，先摆地摊卖针线鞋底，后开窄铺卖袜子内衣，再后来有点积蓄了，租大铺子卖成人装。夫妻俩苦干五年，资产累积百万，男人偷腥，与年轻女店员勾搭，不小心被佘姐捉奸在床……她们说得十分小声，我听得耳鼓发麻，却感觉和她们代沟重重。

聊了半小时，佘姐眼圈都红了，我作为现场唯一男士，颇有风度地扯了张卫生纸递给她，说：“佘姐的生意还好吧，受金融危机影响大不大？”她擦擦眼睛哽咽几下，长叹一口气说：“别提生意，我都打算关门了。”表姐当场愣住，说：“前几天不都还好好的？”佘姐点燃一支烟，吸了口，说：“始料不及，始料不及，今年的冬装根本卖不动，最近几天客户纷纷退货。我开发的十五家专卖店，三五天才卖一件衣服，家家亏损，谁坚持得住？”表姐十分诧异，说：“不是说卖不动可以退回厂家吗？”佘姐摇头叹道：“这些都是订货，只能退30％，剩下70％自己消化。”语毕又一阵喟叹，“今年生意难做，明年也会如此，每月租金、管理费、水电费、空调费，开销上万，眼下这形势，哪有不亏的？九龙都有几家关门停业了。”表姐立即陷入沉思，我心下惶恐不安，盘算如何从中寻找突破口。顿了顿，我试探着问佘姐：“‘萨马拉’品牌的代理折扣是多少？”她伸出肥硕的指头比了比：“三六折，批发出去四二折。”我猛拍大腿，说：“有了！”两个女人你盯我我盯你，均觉莫名其妙。我便给她们解释：“经销商亏损导致代理商亏损，生产厂家也难逃厄运。这次金融风暴突如其来，销售链条断裂，必然造成厂家库存积压，多数不堪重负会跳楼处理，甚至以赊销条件放货给代理商。这绝对是个机会。”然后我又作了补充。佘姐大加赞赏：“小兄弟分析得有理。”表姐会心一笑，略略思忖，说：“明天我飞回深圳考察。按目前形势，不宜租写字楼，那样成本太高。表弟你继续寻找铺面，具体细节等我回来再商量。”

喝完茶我随佘姐到九龙考察，以往热闹非凡的西部服装第一批发城，生意冷清，数以百计的经销商，掂着大包小包衣服退货?

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