乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分（第2页）

“这项投资源于我17岁第一次投资时遇到的所有问题，因为我没有办公室，没有基本设施设备。我对此一直保持沉默，因为这让人很尴尬很为难。但是当我加入英国贸易工业部时，我发现这不仅是我个人的问题，而是每个小企业都同样面临的问题。我明白了我必须创造一些武器或者工具，提供给小企业者使之与大企业抗衡。”

听起来很博爱，不是吗？这项投资设计的初衷是为了获利。当我们会面的时候，辛格刚以1　050万英镑的价格，将这个网站10％的股份卖给了亚历桑那技术基金，对此他看起来相当高兴。他的股票价值已经超过了8　000万英镑——据他估计，在过去两年里设立公司只花了300万英镑。因此，这辆亮黄色的宾利跑车可能就是对自己的奖赏。事业的拓展意味着辛格必须在美国呆更多的时间，恰好他喜欢如此。实际上，他明白自己可能会移居美国。

当然，那就意味着要离开曼彻斯特，但我猜他能处理好。当他父母在70年代初从印度移民到曼彻斯特时，他们就把这个城市作为创业基地的首选。为什么选择曼彻斯特？因为60年代他父亲在这里获得了学位。据辛格所说，他父母都出身于印度德里的商业世家，没有遵从传统的婚姻安排，父母为爱而结合，并决定去别的地方寻求新生活。他们在曼彻斯特不认识一个人，无依无靠，白手起家，刚开始设立一个加工厂，然后经营珠宝出口生意。

鲁宾·辛格的成长

正如你想的那样，辛格先生证实，他的父母在其商业生涯中起到了关键性的作用。他们是什么样的人呢？如辛格所述，他的父亲是一个善于思考的人，而他的母亲则是前进的动力。她主要负责公司的销售工作，处理与英联邦大批客户间的生意往来。她有着良好的交际能力。辛格先生说：“我更像她，我们的相似之处更多。”

他父母生活中的一切事情都以生意为中心。他们为两个儿子选择预备学校的根本原因在于，上学时间是早上7点至下午6点，这将使他们留出更多的时间用于工作。然而，在学校以外的时间里，无论他们到哪里，无论是去参加晚宴还是拜访朋友，除非孩子一同前往，否则将谢绝邀请。他们这样做不仅是因为缺少大家族的扶持，其用意还在于使孩子更快成长，而孩子们的生活也将受到父母生活模式的影响。

所以，辛格成长中的大部分记忆是父母在餐桌前讨论商业前景；是在父母办公室里专为孩子设置的房间里做功课；或是在仓库的嘈杂声中踢足球。当更大一些的时候，他陪伴母亲踏上去远东的商业之旅，同时学习如何做生意。“鲁宾有着与其父母一样的冲劲，”他们的朋友安尼莎·苏黑说，“他们用与自己同样的标准来对待孩子，从很小的时候就信任他，这样将使他较早成长起来。”因此，辛格虽然年轻但特别成熟。

然而，正是每星期六在曼彻斯特与母亲购物的经历，形成了辛格第一个商业构想中的精髓部分。“你知道女人是如何购物的。”辛格说话时，眼睛闪耀着光芒，“小伙子能够在一家商店里买到所有想买的东西，为什么女人一定要去那么多家商店？亚洲妇女确实痴迷于珠宝。于是我们去一家商铺买珠宝，一家买化妆品，另一家买手袋、手表和钱包类的饰品。我问妈妈‘为什么你不能在一家商店里买全这些东西？’她说，‘因为没有一家商店包括了这一切。’”

故事4：活力（8）

这引起了辛格的思考？熏“为什么不？”于是，如其所述，他与语法学校的朋友们进行了讨论，构思着在一家商店里出售所有美丽、纯净的商品，甄选出若干供应商，设法在曼彻斯特的阿戴尔购物中心得到商位。有人说作为经理他浪费了太多时间，这使辛格再次下定决心。他在公共图书馆阅读了有关零售业的杂志，找出商品代理商，并与其仔细商谈，使其相信，他是认真的，并确保他得到一流的商位。接着辛格布置商店，配置商品，给商店命名，开业？熏并且做得非常出色，在一个月内他又开设了另外一家　。接着是第三家、第四家，这些都发生在他参加考试之前。

“因为考试，在开设第三家商店后，父亲要我停下来，但是我已经雇佣了30人！市场要求我开更多的商店，但是我必须停下来。”他笑着说。

为什么他的商店能取得成功？他说，因为作为一个孩子，他能够创造出一个孩子想去的地方。“我们完全颠覆了所有的音乐规则，转而大放迪士高音乐。我们吸引了如此多的人——仅星期六就有3　000人——我们热爱这个购物中心。”同时，作为一名早熟的成年人，他能使商店高效运转，保证优质货源，更多利用谈判进行产权交易，并使他的连锁店滚动发展。

最终，考试的束缚得以解脱，辛格能够集中精力于连锁店的滚动发展，同时在曼彻斯特城市大学学习商业。当他准备出售其产业时，加上从事配货、制造和通货交易的附属公司，他已经拥有超过100家的商铺。为什么进行货币交叉盘交易？是因为辛格对在海外交易时得不到最优的汇率而生气，就如同配货与制造，如果你得不到优惠的价格，就自己做。

对于未满20岁的人而言，这是一个非常奇特的故事。他的父母在其中参与了多少？一点也没有，他说，他的父亲从一开始就反对，甚至不愿为他向供货商提供担保，其他人则给予支持。桑吉·德尔——这位来自利兹的企业家，其钟表设计公司为　供应手表，他说：“他们伸出援助之手，但鲁宾正在做的事很特别，他们既不是零售业，当然也不是产业。”

事实上，辛格将　描述为一种叛逆的做法：他的父亲希望他能够继承家族产业，并轻松入行。于是，还在学校时，父亲就让他打理生意。他也得到了与此相关的种种荣耀，包括17岁生日时得到一部价值40　000英镑的宝马轿车（这份礼物来自他的父亲，辛格形容其“非常保守”——虽然他也有着浪漫印记：他曾想给长子起名为鲁比，直到犹太邻居建议，鲁宾是一个更为亲切的选择。）

然而，辛格发现这些荣耀使他的朋友对他充满怨恨。这就是为什么他决定建立自己的公司：为了证明自己也能做到这一切，他甚至还归还了宝马轿车。“父亲认为我疯了，”他笑着说，“我想以自己的方式行事，这样人们就会把成功视为我自己的，而不是我父亲的。”

于是他建立了　。到1999年他已经拥有1　000名员工，并且公开宣称他的目标是开设500家商店。他还讨论发行股票和多样化经营——事实上，他讨论所有的事情，从中我感受到辛格真正的力量所在。

形象艺术第二部分

会议的演讲者、《吉尼斯世界纪录大全》中最年轻的白手起家的百万富翁、国家画廊中展出的肖像、政府顾问的角色——有时你会感觉到辛格的公共关系成绩斐然。

当然，作为一名年轻的企业家，辛格极力推销自己，这一特点并未使同龄的商人感到吃惊。“所有的企业家，”德尔耸耸肩说，“30％是成绩，另外70％是自我推销。”

70％？

一些与辛格有过生意往来的人对这种观点表示非常怀疑，这不足为奇。

例如，存在一些信息无法获取的盲点。“如果你能从报纸上找到有关辛格的公司或他有多少钱的信息，我将会感到非常吃惊。”一个研究辛格的人说。甚至在1999年初，辛格将　连锁店卖给克莱施资本公司时，外界并不清楚他从这笔交易中挣到了多少钱。5　000万英镑或是2　200万英镑？还是如一家报纸猜测的那样，仅仅50万英镑？

书　包　网　txt小说上传分享

故事4：活力（9）

当被问到这个问题时，辛格毫无个性并三缄其口。“我们按照一份非公开协议以50万英镑和5　000万英镑之间的价格出售了公司。这份非公开协议的有效期是四年。我唯一能说的事就是，在一个月内，我准备以700万英镑的价格合并其中两家公司。”

商业机构对　的最后档案记录表明，　是一家营业额为400万英镑、利润仅为30万英镑并负有债务的公司。或许它并非人们所想的那么成功？加里·克莱施——克莱施资本公司的创始人也拒绝讨论它。为什么？为什么不说？

故事5：自律（1）

自律性往往容易被人遗忘或者忽视。有人曾采访过的创始人艾伦·休格先生，并对他的思想动力、进取心和缺乏魅力的粗陋行为做过一些评论。问及他为什么一直那么成功，他曾经说过这样一句话：“当你为自己工作的时候，星期一早上不必向其他人汇报工作，你就必须严格要求你自己，这取决于你的自律性。”

严格要求自己在数小时内来做这笔交易，执行计划过程中，不计薪水多寡，情绪高涨地去做事，决不能一看到成功的曙光就松懈，更不能逃避放弃。

休格还说，刚开始每星期

NBA之小钢炮传奇  探讨中国社会转型中的焦点问题:对话  不可名状舰娘的镇守府  一个中国男人的财富诗章  天禅佛道  圣堂太阳王  次女  剑娘  新浪之道--破解门户网站新闻的奥秘  西有大秦，如日方升  幸福女人会理财  变身病弱科技少女  大国的兴衰  大佬的万界游行  修真之覆雨翻云  猎头  被渣后，贺先生掐腰强宠  教育病--对当代中国教育的拷问  分手后，我21岁成为副科长  女县长