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第15部分(第1页)

而彭鸿斌的初衷只有两个:一、规范E0市场,二、跟跑圣象。

那么就要正行,让大家看到,莱茵阳光确实不是将E0划成一座私有的金山后,其他品牌都不准进入。

独享还是共享,是正行的关键。

这个工作在E0维权刚开始的阶段,已经悄悄在做,现在则需要把它放到公众面前,让大家进一步看清E0商标化的目的。

任何一个人都是血肉凡胎,有着正常人的情感和体会,只是应激的方式会有不同。

在E0维权开始时,彭鸿斌一度陷入深深的孤独感当中。但这又不可避免。因为本身E0维权的目的一部分是发展自身,另一部分是用一个企业起到一个行业主管的职能。也许这种曲折复杂的活动,只好用四个字来形容:苦心孤诣。

在一次公开的讲话中,彭鸿斌对媒体说:我从来没想过与行业作对。但签合同那一刹那我就明白,获得这个商标的人注定要孤独,有人会攻击他,会孤立他。但是我也有办法选择战胜这种孤独。

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正式出手(4)

用什么方法来战胜?答案很快揭晓。

11月11日,中国地板业的又一个联盟出现了:E0健康地板联合体。在联合体的成员名单里,人们又看到了行业生力军的名字:彩蝶、金刚欧德、克诺森华、欧家、金鹰艾格、升佳,还有莱茵阳光。

有一段话是参与联合体的金刚欧德老总刘帆说的,或可印证当时良性企业对于E0市场的看法:

“全国要有一盘棋,现在围绕E0标识产生的纠纷,核心问题是国家标准滞后造成的混乱,原来国标五年一修订的做法显然不符合‘与时俱进’精神……”

“我们共同打击假冒伪劣,因为我在市场上转了很长时间,有些品牌根本达不到一级标准,70%~80%都挂着E0的标识。这个任务是很艰巨的,就是联合有效的打击,维护行业的共同利益。还有就是,接受国家权力部门、质检部门的监督和抽查,让老百姓买得更踏实,更加物有所值。刚才说的E0问题,我觉得E0的发展,我们的标准现在是毫克升,在联合体的发展情况下,我们会做到纯的E0标准,就是没有甲醇的地板。我们的标准是让中国公民享用国际上最高健康标准的地板。”

E0联合体是一个标志性的事件。这个企业联盟的出现,让人们看清了E0维权的性质,不是一个企业与一个行业的较量,而是木地板行业中两种力量,两个阵营的较量。

在联合体成立的宗旨中明确提到:“推广普及E0健康地板,传播环保健康消费文化,规范E0健康地板市场,促进行业形成优质、平价、诚信、有序的和谐局面,树立行业的良好形象。”

针对市场混乱的价格战和假冒E0的低价冲击,大家联手开展了一个全国性“统一E0地板标识、质量标准、69元售价”的统一大行动。

无疑,这是E0普及风暴的第二个篇章,从这个活动开始全国的消费者更加受益,E0地板步入了平价时代。

很多关注E0风波的人,会着重于圣象与莱茵阳光的纠缠,但对于彭鸿斌或者对于行业来说,那固然是一个新生品牌在市场上进行品牌跟跑的高妙招术。但真正在完成E0维权使命中起到关键作用的,无疑是E0联合体的出现。

历史惊人的相似。

七年前,彭鸿斌第一次去联合当时发展中的同行,组建中国强化木地板企业协会,开始了狮象大战,化解了行业的危机,那一次是联手消除外乱。

七年后,彭鸿斌又一次联合行业同仁,组织E0健康体,开启了E0地板的平价时代,规范E0市场,摒除行业泡沫,合力消除内患。

战役白热化

E0联合体建立后,规范E0市场的工作随着同行的参与,逐步转向细致的战术层面。

跟跑圣象,提升莱茵阳光,就成为当前的重点。这是圣象不愿意面对的局面,彭鸿斌怀着莫明的感情,期待着圣象与莱茵阳光的对话。但期待落了空,虽经行业协会多方出面调解,但和解无望。

12月21日,莱茵阳光在媒体上发表了一篇文章呼吁:《莱茵阳光,恳请圣象停止E0商标侵权》。

圣象照旧纹丝不动,不予理睬。彭鸿斌后来说,起初的时候我们的方式很温和,用四个字说就是温柔呼吁。但这些口头的表示唤不起圣象的行动。所以公司决定在适当的时候鸣枪示警,让圣象意识到问题的严重性。

2005年12月23日,莱茵阳光E0商标生效的第二天。在多个二、三级城市,莱茵阳光经销商同时向当地的工商部门举报:圣象专卖店商标侵权。

一夜之间,圣象的渠道上狼烟四起。

在安徽,当地工商部门证实侵权属实,当即封存了圣象在合肥美丹路“新宝物流”仓库存放的全部侵权产品:16个品种,价值40余万元。

接着山西告急。

又合肥告急,太原告急……圣象渠道,动荡不安。

这些试点的象征性进攻让圣象意识到了问题的严重性。

仅仅是几个城市,已经让圣象备感压力。当时,正是年底的销售高峰,如果莱茵阳光的E0维权针对圣象在全国全面展开,后果不堪设想。

。。

正式出手(5)

当时很多人觉得不解,彭鸿斌的动作为什么不再大一点?但想一下彭鸿斌的初衷就不难理解,只是为了让莱茵阳光能在公众的视线中与圣象共跑。

作为过去圣象的一分子,彭鸿斌并非真的要置圣象于一种绝望的境地。如果圣象早做出积极回应,也许就没有这些渠道上的事情发生。

这是一种特殊的心理战,从博弈的角度来说,称为斗鸡博弈。

所谓斗鸡博弈,举个例子就是在一条铁轨上,两个人打赌,各开一列火车向对方驶去。先跳车者为负。在这个过程中明明双方都知道,大家并没有你死我活的想法,但当列车越开越近时,总有一个人先跳下车去。

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