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第1部分（第2页）

这个观念与从前只问私利，不问意义的狼性崇拜下的竞争观念完全不同。所谓私利，就是自身的利益；所谓意义，就是公有利益。

所以彭鸿斌在做自己的品牌之时更是坚守着这个信念：一个企业和一个企业家能为社会做的只有两件事：一是提高产品品质，降低产品价格；二是创新产品品类，优化产品结构。

这种话语虽与科特勒的不同，但企业的私利要建立在改善公利的基础上，这两种思路如出一辙。

2005年的8月27日，E0普及风暴登陆沿海，内地，广州、北京、上海。

几乎一夜之间，印有“感恩消费者，莱茵阳光E0普及风暴，69元终结E0地板暴利”的条幅，报纸，电视，电台广告，海报，宣传页，出现在全国各个城市大大小小的建材超市的每个角落中。

彭鸿斌和他的同事们忐忑不安地等待着结果——

行动的第二天，捷报雪片一样飞向北京：

“报告彭总，山东E0普及风暴活动当日签单1万平方米。”

“报杨总志明，湖南E0普及风暴活动当日签单8000平方米。”

“辽宁喜讯：……”

东西南北的市场都传来消费者反应热烈的喜讯。莱茵阳光的第一个市场高潮到来了。

前方销售越是良好，后方的压力就越大。

生产部门的经理向彭鸿斌立下了军令状：产量决不输给销量。

后来负责生产的莱茵阳光副总田卫国回忆：“苦啊，累啊，但是乐啊！那段日子真是惊心动魄。搞生产的不能拖了前方的后腿。因为是一场整体战，哪个环节出问题，都会影响全局，为了配合营销系统，我们重新设计了生产计划，重新调整了人力资源的配置，有的员工在车间一干就是16个小时，天气炎热，中暑的情况时有发生。那段日子，机器和人融为一体，整个就成了一套和谐的运转设备。我记得，我们在9月5日和9月25日，先后两次刷新单日生产纪录。”

E0普及风暴，奠定了莱茵阳光品牌起飞的第一个基础。

后来，有人问及莱茵阳光为何能在短短一年内创造如此神奇的品牌奇迹。答案是，其实当企业的眼里只看到一棵树时，最终超越的只是一棵树，但如果企业的眼里看到的是整片森林，那么最终超越的就是森林。

所以，莱茵阳光赢了，而它大获全胜的同时，竟然没有输家。

同行得以在一个更规范的市场下维系了双赢的均衡，而消费者更是从中得到了透明化消费带来的最大利益。

新闻战：E0并不神秘（1）

事实上，E0普及风暴对于本已搅成一潭浑水的E0市场来说，非常不受欢迎。低价的假E0地板受到了正品的挤压，维持概念价的大品牌又一时下不了台。

不少人希望这潭水能继续浑下去，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。一场媒体的争论爆发了。

这是典型的新闻战里的鸠鹊之争。每个观念在消费者的头脑中只有一个格子，要么鸠占鹊巢，要么鹊来鸠去。而发动这一战役之初，彭鸿斌就料想到这种必然会引发的结果。

2005年9月25日，彭鸿斌在接受《北京青年报》的一次采访时，就E0地板的价格问题，表达了令人震惊的观点。

在采访中，彭鸿斌谈了几点：

1。　E0不神秘，这是1988年就在欧洲出现的技术。现在这项技术已经出现了十几年，发展非常成熟。

2。　E0不该高价，在欧美的成熟市场，E0每平米的价格在5欧元左右，折合人民币50块钱，怎么会在国内价格翻一番多呢？

3。　维护E0高价是为了帮助企业神秘化E0，继而能追逐短期内的高利润。消费者尽可放心购买69元以下的合格E0产品。莱茵阳光的生产商柯诺集团，是E0技术最早的提出者也是E0地板最早的制造者。

E0普及风暴持续到了10月10日，莱茵阳光全面丰收。这么说也许并不全面，消费者和全行业，无疑也是这个活动的胜者。

在莱茵阳光的活动结束后E0地板69元成为行业的共识。越来越多的地板同仁接受了彭鸿斌的提倡。

国内一些著名品牌：瑞嘉、彩蝶、金刚欧德、金鹰艾格、升佳、欧家和莱茵阳光、克诺森华一起组成“E0健康地板联合体”，将E0地板价格统一定为69元。

而对消费者来说：E0地板从此进入了平价时代。

附：莱茵阳光“E0普及风暴”内部策划文案

推出背景：莱茵阳光的品牌掌门人、中国强化木地板第一人彭鸿斌认为：“消费者是企业的衣食父母，强化木地板行业的发展无不凝聚着每一位消费者的点滴支持与关怀，对此，我们心怀感激，为表达这份真切的感恩，彭鸿斌与全球最大的木业集团德国柯诺携手推出第五代强化木地板——莱茵阳光运动型地板以后，为终结以E0、抗菌为主要特征的第四代强化木地板的暴利，决定于2005年8月特推一批“感恩普及型E0地板”，用真正的E0、真正的低价，将特别的爱献给特别的你，以此推动健康人居，促进行业的健康发展。

活动主题：E0普及风暴。

主题包装：德国柯诺——全球E0专利持有者，E0地板的缔造始祖，惊喜爆价，普及健康，回馈信赖。

活动对象：关注健康，追求经济的消费群体。

促销产品：莱茵阳光感恩普及型E0地板

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