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第6章 成立商行（第1页）

几天后，朱然又回到茶馆。不过，这次主要上去二楼，朱然已叫倪二租下二楼几个房间当办公地点，他们要成立商行，正经做生意。

又吩咐倪二去拉贾府旁支子弟贾芸入伙，让他当大掌柜，不需出本金，出人力就可以了。

这一天，倪二带着贾芸过来，四人算是首次聚会。

朱然抢先主动对贾芸说：“贾芸啊，终于把你盼来，你可能很奇怪，为什么我要请你来？而且不用本金，请你入股份分红利。“

贾芸还是个小年轻，很困惑说："对啊，我也是百思不得其解，我们素未谋面呢。”

朱然开启了讲书模式，侃侃而谈:

“简单来说，我们的经营组织方法是缺什么补什么，哪个环节缺补哪里，缺钱补钱，缺人补人，现在我们有了起步本金，不缺小钱，大钱永远都缺，但你没有大钱，小钱可以忽视。但是我们商行缺人，缺有经营能力的的人，他们两个没有，我也没有，而且很多有经营能力的人都已经发达了，你是那个有能力但是还没发迹显达的人，所以，想到了你。

第二个问题，我们素未谋面，为什么知道你，要知道，我天天混在茶馆，会听到许许多多的消息，不要说你，就是贾府里的很多人，我都略有所闻。而且比你看得清，旁观者清嘛，你在局中，自然看不透其中形势，说句题外话，我并不看好贾家的前景，虽然现在很兴旺的样子，你可以不同意，但也不用那么急着反对，最好一边瞧，一边对比我说的话。

有什么疑问吗？没有我就讲讲我们商行的宗旨。我们会做合法的营生，远离妓院，赌场，放印子钱这些灰色地带的生意，这些看似暴利的营生，实际上隐藏着没完没了的麻烦和风险，我们是求财，不是求麻烦。你们能看到这么简单易做又暴利的门路，那些达官贵人会看不到吗？纯比背景我们比不上，我们要做的是有技术含量的项目，倪二和邢忠负责特色寻找那些有特长技术的民间达人，当然，有些好的技术一般不外传，有些可花钱买下来，有些可以花钱把人包下来。有些可签约包下他们的产品。特别是有特色的作坊，多留意，还有一些西洋人，他们有很多我们没有东西和技术，不会跟他打交道可以带来见我。这个我擅长，总之，技术是我们商行的倚仗和方法。也是发展方向。营生的本质是垄断，说白了说是独霸，他们独霸背景土地，我们独霸技术，越少竟争赚得越多，信息各有所长，他们有他们的大信息，我们也有自己的一套。

比如，现在我就收到消息，几个贵妃会回去省亲，然后他们娘家会提前修园子，我们可以考虑这方面，建造园子的材料，沙，石头，等材料甚至建造技工，哪个是我们可以做的，去调查一下，应该怎么运作，成本如何，售价如何？如何收款？都是重点考虑的环节。

经营商行嘛，说到底是组织一班人，做好一件或多件事，短期的目标是赚钱。长远来说倘若成功会达到很多目标，比如娶漂亮女人，生很多后代，得到更多钱，权利，有更多的安全感，或实现更多理想。这是后话。我也只会说，能不能做到，要靠大家齐心合力。意见不同不要紧，也很正常，大家坐下来商量妥为止。

我们的组成暂时是四个人，每人的分工是不同的。以后新人加入，也要我们四人同意，新加入的人必须要有所特长，是我们没有的，人品必须过得去，而且纯粹的加钱入股份不是不可以，但不能有经营权，只有分红利的权利。一些好的出色的技术工人也可以分红利入股份，但是经营权要大家审核。这些都会写进商行组织合约里面。大家都要遵守。我和你们一样的投票权，我会多一项权利：一票否定权。”

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