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一时间业界炸了窝,众说纷纭、毁誉参半,共同的声音只有一个:那就是费解。别人退出还来不及,清华紫光为何重拳出击?
紫光管理层认为:“紫光目前实施的是大IT战略,我们希望能够做全线的IT产品,上PC是紫光的战略选择、是全线产品战略的一个组成部分。”
紫光PC凭借着良好的运行机制,稳健的经营模式,务实、诚信的态度,以及紫光PC良好的成长性,赢得了越来越多上游供应商的资源倾斜和支持;凭借着清华紫光的品牌影响力、号召力,很快受到了广大渠道商的关注和支持,在全国范围内吸引了一大批渠道商的加盟,迅速形成并完善了渠道建设; 紫光PC自上市之日起便以品质为本,提出了“五年保修”的全新服务理念,赢得了广大消费者的一致认可。一年多的时间过去了,紫光PC已经走完了同类厂商3?5年的路,在坚持不放账销售的情况下,销量突破16万台,库存周转仅为21天,资金的平均周转时间为天!txt电子书分享平台
第四章 挑战营销(15)
当紫光PC在同类产品中备受推崇,当紫光PC冲进中关村十大品牌并位居第五,当紫光PC荣膺CCID2004年度台式机市场排名第十时,业界为之扼腕惊叹,并谓之“紫色奇迹”!
紫光赢得了业界的广泛关注和一致好评!2005年凭借出色的服务和优异的质量,紫光电脑荣获“全国用户满意产品”荣誉称号,新境界服务荣获“全国用户满意服务”荣誉称号。2006年,紫光PC荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳技术趋势台式电脑品牌奖;同时荣获《SP》杂志社和中国信息产业协会渠道委员会联合颁发的2005渠道革新奖。2007年,在中国IT渠道冠军调查评选中,荣获优秀渠道管理奖称号。满意服务、技术创新和渠道革新延续了“紫色奇迹”。至今,紫光PC在CCID2006年度台式机市场排名中仍保持名列前十的好成绩。
有了辉煌的业绩,有了成熟的运营管理模式和销售渠道,更有着优秀的品质和完善的服务体系,紫光PC将创造更大的奇迹。
逆向思维二
扫描仪:你放弃,我深挖!
扫描仪是紫光的龙头产品。但是随着扫描仪市场整体份额历年呈现下降态势,许多厂商都不愿意继续跟进,并谓之夕阳产品。而清华紫光认为“开车别老换车道”(详见真经二十四),要充分利用好以前的优势。在别人退出的时候,紫光却要深度挖掘、重磅出击:“紫光扫描仪要以技术带动普及,致力高端产品的研发;要充分满足客户需求,准确把握市场脉搏,领先市场,超越自我!”
清华紫光利用清华大学及紫光研发部门的技术优势,针对市场需求开发新产品,深度挖掘扫描仪市场。清华紫光以长期积累的图形图像方面的经验,开发一体机,把复印、扫描、打印综合到一起,推出具有复合功能的新产品,抢先占领了国内市场;同时,不断开发专业扫描仪,为税务、金融、保险、公安、石油与地质勘探、教育等行业SI(系统集成商)提供专业扫描服务,成功开拓新市场;在收购和掌握了黑白技术之后,清华紫光开始进入彩色宽幅扫描仪的核心技术领域,在世界范围成为掌握这一核心技术的两家企业之一,其自主研发的紫光大幅面扫描仪更是达到世界先进水平,成为国际上OEM产品的主流供应商。如今,清华紫光已与多家扫描仪欧美厂商结为代理合作伙伴,成功走出了紫光特有的国际化合作模式第一步。
国内扫描仪市场仍旧不景气,众多商家若即若离,而清华紫光却依然一枝独秀,凭借自身雄厚的产品技术实力、品牌规模优势,使销售量与销售额达到同步跨越式增长,在种种冲击和竞争面前仍保持着无法撼动的市场优势,连续十年成为国内扫描仪市场销售量排名第一。随着紫光与美国ARC公司合资的紫光图文系统有限公司的成立,紫光在保持硬件产品的优势基础上,延伸到软件和服务领域,进一步深化和开拓图文市场,更加巩固了清华紫光在数码图文方面的领先地位。
逆向思维三
笔记本:你大众,我分类!
2004年,对于每一家国内笔记本厂商而言,都无疑是黄金发展年。只是当形势一片大好,当国产品牌日益同质化,如何突破重围、在众多商家中成功出位,也就成了每一家国内笔记本厂商头疼的主题。
质量,服务,速度。。。。。。 当一切都尽力做到极致时,紫光又一次逆向思维,在别的商家纷纷追寻“产业导向”时,提出了笔记本要“以4P为基础、以4C为调节,实行产业导向与用户导向并重的营销策略”,为每个特定用户群专门定制产品!
于是,清华紫光笔记本事业部陆续推出了女性笔记本——月光百合系列,学生笔记本——本本族系列,商务人士专用笔记本——商务经典系列,高端需求人士专用笔记本——紫光之星。。。。。。紫光又一次成功了,别具一格的产品定位赢得了越来越多业内外人士的关注,使得紫光笔记本脱颖而出。2005年,紫光一款专为电脑初级用户定制的3999元入门级产品惊暴了整个国内笔记本市场。2006年,紫光W4系列、17寸宽屏W7系列、双核旗舰机型W5系列笔记本电脑精彩上市,并荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳性价比笔记本电脑品牌奖。
第四章 挑战营销(16)
紫光不断创新开拓,研发新产品,以优质优价的产品和高效满意的服务赢得了消费者和市场。
逆向思维四
咨询服务:你先说,我先做
清华精神中有一条对清华人的处事风格影响至深,那便是“行胜于言”。早在几年前,业界流传着“不上ERP等死,上了ERP找死”的戏言,当大多数企业都在上与不上中犹豫时,2003年,清华紫光已经义无反顾地上ERP,“行”事在先。
关于ERP系统,紫光认
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