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第12部分（第2页）

关于为何引入投资，求伯君在发布会上说：〃这是公司要想在软件业取得突破性发展的必然过程。就当前中国软件市场来看，如果金山公司维持过去的投资力度和开发进度，将难以有所作为；从国际软件的发展史来看，现在有所作为的大软件公司也都是自身技术与外来资金完美结合的产物。金山已拥有先进的软件技术和响当当的品牌，融资将给公司注入更大活力。〃

金山从联想引资之前，张旋龙第一个找到的是方正。尽管王选等高层都同意，但因为其他各方面的原因，最终还是没有谈成。张旋龙又找到了联想集团柳传志，最终达成这次〃软硬联姻〃。

在时任联想CFO的马雪征看来：〃之所以决定投资金山，主要有四点考虑。一、联想和金山在业务上是合作伙伴的协同效应，PC与软件的结合，能够既对盗版软件有所遏制，又促进金山业务发展，一举两得；二、以求伯君、雷军为首的金山管理层的事业心、上进心和执著精神，是联想所看重的；三、中国软件产业的潜力很大；四、信任张旋龙的推荐。〃

〃雷军，要不你上吧！〃　1998年联想注资金山之后，新金山急需一位职业经理人来掌舵。金山的董事会筛选了多位公司总经理人选而未果，求伯君想到了雷军，当时的董事长杨元庆也非常支持。

〃雷军，要不你上吧！〃面对求伯君的邀请，雷军几经辗转反侧，内心挣扎了好几天。最终，雷军答应先应付一阵子，有合适的人时再让出来。〃我曾经的梦想是成为中国最好的程序员，管理岗位我也想尝试。杨元庆也支持，所以我就上来了。〃雷军说。

1998年对于雷军而言，是事业生涯的一个新起点。〃尽管刚开始时并不自信能否将金山管理好，其实我内心仍然坚信自己有这个能力，并暗自发誓要将金山的管理做成中关村最好的。当整个金山都交给你的时候，才知道身上的担子有多么重。然而〃开弓没有回头箭〃，我要让自己缔造一个新金山出来。〃从雷军的回溯性描述中，仍然可以看到当年短暂彷徨之后的坚定和自信。

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第41节：东山再起（1996～1999）（8）

雷军是程序员出身，而一个好的程序员必定是一个完美主义者。因此，在全面接手金山的管理工作时，他就已经暗下决心要把金山做成一个百年老店，一个受人尊敬的软件企业。

简要梳理一下雷军在金山的简历。加入金山6年之后的1998年，雷军出任金山软件总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划，这一年雷军29岁；2001年，公司股份制改组后，出任金山软件总裁，这一年雷军32岁；2003年兼任金山CEO，这一年雷军34岁。

关于雷军彻底转型管理，在金山内刊《金山人》为庆祝香港上市而推出的特刊中有一个小故事也颇有意思，从另外一个侧面也推动了雷军从程序员彻底转型到企业管理者的角色。文章的作者是金山多年的老员工、现任金山烈火工作室策划总监的宋亮。

雷军成功转型管理的另类原因　……1998年发生在金山公司的故事　1998，金山一直是很忙碌的，产品的数量也高于过去，但人员规模并没有扩大太多，甚至一段时间人员规模还出现了下降，所以现有人员一直都很忙碌，这样的日子一直到联想注资金山之后。

雷军虽然一直是金山公司的总经理，但由于他是程序员出身，曾经解密了求伯君加密的WPS而进的金山，而后又开发了知名的加密软件BitLok，所以在他的心里，一直是把自己当成一个程序员来看待，即使做管理后电脑中也依旧离不开这些程序。

也许是人生的一次玩笑，让雷军彻底抛下了这份程序员情结。那时公司来了一位姓刘的技术支持人员，被安排的第一份工作就是帮雷军整理硬盘，原本仅仅需要覆盖式安装一下操作系统，被我们这位可爱而负责的同事理解成格式化硬盘，并重新安装操作系统并把其他的工具都安装好。当他兴奋地完成老总交代下来的工作后，发现面对的是雷军一张说不出是愤怒还是无奈的脸。这时他才发现，自己把雷总辛苦多年积累下来的程序代码全部格式化了。

事后很多人都说，雷军再也不像过去那样时不时看看自己那些心爱的代码了，而是专注于管理工作了。因此也有了这样的一个说法，如果说有10个人曾经改变了雷军，那么其中之一一定是我们这位可爱的技术支持人员。

很多人很关心这位新到岗的技术支持后来的命运，我在这里公布一下，他居然并没有因此受到什么惩罚，还一直在公司勤勤恳恳工作了5年。按照他自己的说法，为金山公司工作就是为民族软件行业做贡献。

第二节　〃游击战、阵地战，一切都是以战养战〃　2007年10月12日，雷军在接受《中国企业家》的采访时说：〃我们做个大胆的假设，在1996年我们被盗版和微软挤垮以后，如果我们坚持只做WPS，今天的金山会是什么样子？也许能活下来，应该是一个非常小的公司。做不做《金山词霸》？当时WPS被击败，公司只有几十万人民币，要不要赚钱？不赚钱发不了工资。就这么一个现状，做不做？公司遇到困难了，我愿意只拿3？000块钱，大家能跟我一起把工资减掉23吗？没人愿意。早期求总（求伯君）对我们不薄，大家报酬、福利都很好，突然一天遇到困难了，要减薪，你说能承受吗？承受不了。所以1996年我们必须得多元化，WPS我们坚持走下去，同时开始游击战，以战养战。〃

1996年，WPS97尚在襁褓之中，未来并不可知。就在这一年，尽管WPS保持了令人几乎忘记的沉默，但金山却高调推出了《中关村启示录》、《剑侠情缘》、《金山影霸》、《电脑入门》等软件产品。

很多人感到不解：〃金山在前有微软、后有盗版的情况下，为何还要分出精力做和WPS无关的游戏呢？〃对此，求伯君从公司品牌形象的角度解释说：〃WPS迟迟不能面市，金山要维持公司的形象必须要有产品推出才行，所以，这些〃短、平、快〃的产品即使不赚钱也要做。〃雷军的说法显然是从企业必须考虑的赢利角度出发：〃市场大着呢，不能光盯着微软啊。〃

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第42节：东山再起（1996～1999）（9）

〃小东西〃的游击战　1994年，微软Windows视窗操作系统的出现，在3。2版本中已经集成了Office的最初版本；1994年，《盘古组件》失败，未能将WPS在DOS平台上的优势延续到Windows平台上。

为了公司继续生存下去，雷军一边帮助微软做本地化的活，一边思考金山的未来之路。当得知1994年有一个牛人把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几万份的时候，雷军眼前一亮，决定用类似的方法卖软件。

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