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第22部分（第2页）

回顾孙正义对软银事业的每一次布局，无不是从“略”的角度出发，尔后再依据实际情况制订具体的战术策略，策略有可能失误，但是整体方向却一直没有动摇过，比如孙正义在杂志出版业上的投入，对互联网的投资，无不如此。

七：具有七成把握就出手

“七”，指七成，表示七成这一数字所具有的重要意义。胜败的比率为五比五时，就贸然发起战斗，这是愚蠢的。如果以为九成取胜要比七成可靠性大，更是大错特错。这是因为取胜的比率平衡为九成时，在数字化信息产业就意味着一切都迟了。

追求九成的获胜的概率，从道理上讲无可非议，但是一旦披挂上阵，战斗已经结束了。即便在局部战场上捞到点什么，绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜，所谓“兵闻拙速”（《孙子兵法·作战篇》）。所以应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动。同时，事业的风险也要控制在三成以下，对于新开发的项目，失败的概率同样要控制在三成以下。

相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孙正义显然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大胆了。

到目前为止，孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的，当然，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。不过，既然孙正义不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，那么就可以说这种策略是成功的。书　包　网　txt小说上传分享

第13章　孙孙兵法（8）

如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。

以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。

再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。

从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉310，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。

斗：立即采取行动的智慧

即便已经看到了七成的获胜概率，如果不能立即采取行动，那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。所以，“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。孙正义认为，智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话，那么它也只不过是纸上谈兵。

智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。

应当承认，正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营，他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中，发展到了今天这一步，并取得了巨大成功。

制胜兵法：风、林、火、山、海

“风林火山”的概念出自于《孙子兵法·军争篇》，原文为“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”。

其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。

其静如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。

侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。

不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。

难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。

动如雷震：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。

作为军队，就要有军队的样子。贯彻兵法上的这几个治军要求，才能体现“内强能力，外树形象”的准则。

公元735年，即唐朝开元二十三年，在中国留学的日本学生吉备真备将《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等中国兵书带回日本。从此，《孙子兵法》在日本被奉为至理。在日本战国时代，名将武田信玄比较早地领悟了《孙子兵法》精髓，遂提出了“风、林、火、山”的口号，开创了一个新纪元。

武田信玄（　1521年～1573年），日本战国时期的名将，具有卓越的军事才能。日本的战国时代是指室町幕府末期应仁之乱（1467年～1477年）后的一个世纪。在长达100年的战国时代，政局纷乱、群雄割据。在此期间，传统的贵族政治土崩瓦解，土豪平民甚至浪人成为大名（日本战国时代割据于各地的大领主）。而武田信玄因与上杉谦信长期作战而闻名，尤其1541年武田信玄成为武田家族首领之后，在与上杉谦信争夺关东霸权时，威名大振，对后来开创统一大局的织田信长形成莫大威胁。最终，在征讨织田军的过程中，武田信玄病逝于军中。武田信玄在作战中能充分运用《孙子兵法》，最著名的是他所制作的突击旗，上面绣着“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”14个大字，后来人在沿袭他的这一做法的同时，做了一点小改动，将14个字缩成了“风林火山”四个字。

到了现代，孙正义在商业领域活用《孙子兵法》，他在“风林火山”的基础上，又加上了一个内涵深刻的“海”字，即要拥有海一样的包容力，追求不战而屈人之兵。

“风林火山”是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“难知如阴”、“动如雷震”等方式，但我认为“侵吞之势如海潮”要比“风林火山”更重要，因此我才会刻意将“海”，并列于“风林火山”之后。

为什么会选择“海”？孙正义认为，“海”可以吞噬挑起战争的火种，制造和平，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。

战火燎原，战斗结束后，到处都是熊熊烈焰，伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗。但我个人却不这么认为，因为在这种状态下，不知何时还会爆发其他战争。打胜仗固然是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。

日本的战国时代，既有像武田信玄、织田信长这样的武将统帅，以他们卓越的军事才能推动了日本向统一全国的前景前进；也有像德川家康这样杰出的政治家，在先人的基础上最终真正完成了统一大业。

在织田信长时代，德川家康的力量并不是最强大的，所以他和织田信长结盟，于1577年灭掉了武田势力，实现了对全国的统一。但是在1582年的“本能寺之变”，织田信长死于家臣之手，全国政权落到了丰臣秀吉手里。德川家康为了保全力量，只有向丰臣家族称臣。虽然如此，德川家康仍然在历次征战中，巧妙地保存了德川军的实力，并通过内部治理，建立起幕藩体制的封建统治制度，最终摧毁了丰臣氏政权，夺取全国政权。德川家康也成为了江户幕府的第一代将军。

在幕府创立之时，德川家康采取了一系列措施：对外，加强邦交合作，如恢复与朝鲜的邦交，谋求与中国明朝的间接贸易，积极发展与西欧各国的贸易；对内，除了保持丰臣秀吉的政治成果之外，还采取有效措施，改组和强化了日本的封建秩序，把日本封建社会推向了一个新的阶段。德川家康开创的德川幕府在日本历史上维持了将近300年的和平统一局面。

孙正义对德川家康评价很高：

日本的战国时?

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