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回顾孙正义对软银事业的每一次布局,无不是从“略”的角度出发,尔后再依据实际情况制订具体的战术策略,策略有可能失误,但是整体方向却一直没有动摇过,比如孙正义在杂志出版业上的投入,对互联网的投资,无不如此。
七:具有七成把握就出手
“七”,指七成,表示七成这一数字所具有的重要意义。胜败的比率为五比五时,就贸然发起战斗,这是愚蠢的。如果以为九成取胜要比七成可靠性大,更是大错特错。这是因为取胜的比率平衡为九成时,在数字化信息产业就意味着一切都迟了。
追求九成的获胜的概率,从道理上讲无可非议,但是一旦披挂上阵,战斗已经结束了。即便在局部战场上捞到点什么,绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜,所谓“兵闻拙速”(《孙子兵法·作战篇》)。所以应以七成为一个尺度,只要各种条件准备到了七成,就应迅速行动。同时,事业的风险也要控制在三成以下,对于新开发的项目,失败的概率同样要控制在三成以下。
相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略,孙正义显然保守了些,但不要忘了,在日本人的思考模式中,有七成把握就出手已算是很大胆了。
到目前为止,孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的,当然,即使有七成的胜算,一旦实际去做,失败的几率还是有三成。不过,既然孙正义不是用五五比,而是用七比三的胜算去发展事业,而目前公司仍在持续成长,那么就可以说这种策略是成功的。书 包 网 txt小说上传分享
第13章 孙孙兵法(8)
如果非得等到有九成或九成五的胜算,才愿意采取行动的话,我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重,可能会错过许多战胜的机会,你所瞄准的目标,容易被其他人捷足先登。因此,非得有九成胜算才行动的人,会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说,九成胜算当然要比七成胜算理想,但是在实战上,情形刚好相反,前者容易错失良机。就以赛马为例,选择优胜几率较高的马匹投注,所分得的奖金自然比较少。换言之,以九成胜算为目标的人,掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例,以九成胜算为目标的人,站在打击位置上,或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下,才会登上打击位置。如此一来,他的打击次数将会减少,总打点或全垒打的数量也会跟着减少,因此七成胜率是我认为最理想的目标。
从相反的角度看,七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉310,它还能够继续存活,断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半,它一定会死掉。由此可知,只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之,必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内,才可采取行动,而失败的最高限度就是三成。
斗:立即采取行动的智慧
即便已经看到了七成的获胜概率,如果不能立即采取行动,那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。所以,“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。孙正义认为,智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话,那么它也只不过是纸上谈兵。
智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的,但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。
应当承认,正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营,他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中,发展到了今天这一步,并取得了巨大成功。
制胜兵法:风、林、火、山、海
“风林火山”的概念出自于《孙子兵法·军争篇》,原文为“故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震”。
其疾如风:军队的行动要反应迅速,犹如疾风掠过,以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其静如林:当军队缓慢行军时,犹如静止的森林,肃穆、严整,不惊动敌人,不打草惊蛇。
侵掠如火:当进攻敌人时,要如同燎原的烈火,以锐不可当的攻势结束战斗,取得完全的胜利。
不动如山:当军队驻守时,要如同山岳一样,严阵以待,随时做好投入战斗的准备。
难知如阴:当军队隐蔽时,要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷震:当军队行动起来,犹如雷霆万钧,勇猛迅捷,使敌无从退避。
作为军队,就要有军队的样子。贯彻兵法上的这几个治军要求,才能体现“内强能力,外树形象”的准则。
公元735年,即唐朝开元二十三年,在中国留学的日本学生吉备真备将《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等中国兵书带回日本。从此,《孙子兵法》在日本被奉为至理。在日本战国时代,名将武田信玄比较早地领悟了《孙子兵法》精髓,遂提出了“风、林、火、山”的口号,开创了一个新纪元。
武田信玄( 1521年~1573年),日本战国时期的名将,具有卓越的军事才能。日本的战国时代是指室町幕府末期应仁之乱(1467年~1477年)后的一个世纪。在长达100年的战国时代,政局纷乱、群雄割据。在此期间,传统的贵族政治土崩瓦解,土豪平民甚至浪人成为大名(日本战国时代割据于各地的大领主)。而武田信玄因与上杉谦信长期作战而闻名,尤其1541年武田信玄成为武田家族首领之后,在与上杉谦信争夺关东霸权时,威名大振,对后来开创统一大局的织田信长形成莫大威胁。最终,在征讨织田军的过程中,武田信玄病逝于军中。武田信玄在作战中能充分运用《孙子兵法》,最著名的是他所制作的突击旗,上面绣着“疾如风,徐如林,侵掠如火,不动如山”14个大字,后来人在沿袭他的这一做法的同时,做了一点小改动,将14个字缩成了“风林火山”四个字。
到了现代,孙正义在商业领域活用《孙子兵法》,他在“风林火山”的基础上,又加上了一个内涵深刻的“海”字,即要拥有海一样的包容力,追求不战而屈人之兵。
“风林火山”是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“难知如阴”、“动如雷震”等方式,但我认为“侵吞之势如海潮”要比“风林火山”更重要,因此我才会刻意将“海”,并列于“风林火山”之后。
为什么会选择“海”?孙正义认为,“海”可以吞噬挑起战争的火种,制造和平,终止所有的战斗,这才是真正的胜利。
战火燎原,战斗结束后,到处都是熊熊烈焰,伴着浓烟,对很多人而言,这可谓打了一场胜仗。但我个人却不这么认为,因为在这种状态下,不知何时还会爆发其他战争。打胜仗固然是一件大事,如何在战后缔造与维持和平,更为重要。
日本的战国时代,既有像武田信玄、织田信长这样的武将统帅,以他们卓越的军事才能推动了日本向统一全国的前景前进;也有像德川家康这样杰出的政治家,在先人的基础上最终真正完成了统一大业。
在织田信长时代,德川家康的力量并不是最强大的,所以他和织田信长结盟,于1577年灭掉了武田势力,实现了对全国的统一。但是在1582年的“本能寺之变”,织田信长死于家臣之手,全国政权落到了丰臣秀吉手里。德川家康为了保全力量,只有向丰臣家族称臣。虽然如此,德川家康仍然在历次征战中,巧妙地保存了德川军的实力,并通过内部治理,建立起幕藩体制的封建统治制度,最终摧毁了丰臣氏政权,夺取全国政权。德川家康也成为了江户幕府的第一代将军。
在幕府创立之时,德川家康采取了一系列措施:对外,加强邦交合作,如恢复与朝鲜的邦交,谋求与中国明朝的间接贸易,积极发展与西欧各国的贸易;对内,除了保持丰臣秀吉的政治成果之外,还采取有效措施,改组和强化了日本的封建秩序,把日本封建社会推向了一个新的阶段。德川家康开创的德川幕府在日本历史上维持了将近300年的和平统一局面。
孙正义对德川家康评价很高:
日本的战国时?
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