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第六十八章 大幸福250（第1页）

张云起也不知道自己有没有踩过狗屎，5月9号这一天发生了这么多破事，不过也有一个让他觉得还不错的事儿。

临近傍晚的时候，他抽空给余林打了个电话，问公司的情况，余林很有些兴奋地告诉他，仅仅一天时间，愿意与联众贸易合作的意向资金已经达到了16万。

余林在电话里还向他汇报说:“今天拿下的客户主要是那些做游戏机批发商的，他们对商机的嗅觉更敏锐，出手也更果断，至于一部分建立了资料卡的终端零售商，他们就比较谨慎，我打算在接下来的几天里，把他们请到公司里来，开产品说明会，深入剖析小霸王电脑学习机的市场前景，然后让市场部一对一公关。”

张云起听完之后，就觉得让余林当联众贸易总经理的这个决定十分明智，不说他能力有多大，但至少在游戏机贸易市场做了那么多年，基本的水平是有的，又能比较踏实的处理好公司的大小事务。

他点头说:“可以，这个思路不错。”

余林又说道:“这两天，我这边以前和我做游戏机批发的一些客户也会陆陆续续过来了解小霸王，不过我们主要的客户还是冲着前面几天在江川日报打的广告来的，说起来呀，大老板，你这个悬念式广告真是不错。”

张云起笑道:“广告虽然重要，但做生意的人都不傻，想让他们掏钱，关键还是我们的产品有市场前景，能让他们挣钱。”

或许小霸王电脑学习机本身没有什么厉害之处，只不过是一个极具中国特色的山寨产品，张云起还记得前世他在知乎上看到有人问了这么一个问题:“为什么没有把小霸王上的经典游戏，比如《超级玛丽》《冒险岛》等做成手游？”

当时张云起忍不住留言调侃:“题主可能不知道，在遥远的东方之巅，有一个神奇的国度，那个国度有一家伟大的游戏公司，名叫任天堂。”

相较于任天堂从未进入过大陆市场的fc正规行货，小霸王电脑学习机完全与之相提并论，但顶不住段永平聪明，懂中国游戏机市场，用现在的话来说就是“痛点营销”。

其实同期大陆仿制红白机的不少，不过学我者生，似我者死，抄要抄到精髓，那才是行家。相比于其他的山寨机，段永平的小霸王在红白机的基础上一点点加入了键盘、鼠标和英语词霸学习卡。

这样一来，小孩喜欢，吵着要；家长也会想买，要知道九零年代最新鲜的玩意儿是电脑，可是售价不菲，一台上万块，一个双职工一年不吃不喝也买不起，而便宜又万能的小霸王电脑学习机三四百块就能拿下，给小孩学电脑、学英语。

这么一个浅显的针对于中国电子游戏机市场的产品痛点，张云起能看出来，余林能看出来，那些批发商和终端销售商都是做游戏机的，市场嗅觉敏锐者多的是，他们在联众贸易深入了解过后，肯定能够想象得到这款产品广阔的市场前景。

这一天时间，愿意和联众贸易合作的意向资金达到了16万，就充分证明了这一点。

公司开张第一天取得了不错的成绩，张云起晚上刚好没事，他在电话里让余林把公司全体员工叫到南海渔村聚餐，吃海鲜大餐。

南海渔村在西门街北面，是原国税局的招待所，后来私人老板接盘，重新装修开起了江川市第一家高档海鲜餐厅，起名为九零年代红遍祖国大江南北的经营粤菜海鲜用烂了的名字:南海渔村。

张云起觉得南海渔村做的海鲜种类、质量、味道的确一流，迎宾门旁的银龙鱼在当时的江川市没有第二家，很吸引客人，不过不知道为什么，这家海鲜店好像只火了两三年，倒了，被别的老板接手改成了“99元唱一宿”的练歌房，小姐成群，后来广告词被江川人改成了“99元嫖一宿。”

九零年代初，在江川市这种内陆城市吃海鲜是一件奢侈的事情，公司的员工都还没尝过这个鲜，坐在富丽堂皇的包厢里有点拘谨，那个贵的离谱的菜单没人敢碰。

张云起这个老板只好亲自点菜，菜要好菜，酒要好酒，他还让服务员上了两瓶红的。

这顿奢侈的海鲜大餐吃的很尽兴。

吃饭的时候，大家伙儿聊的都是今天接待客户发生的有趣的事情。

聚餐快结束的时候，张云起才举着酒杯说:“今天大家表现的很不错，拿下了十六万的意向资金，开门红，阶段性的胜利，但百尺竿头更进一步，现在公司的架子已经打好了，广告也推出去了，我们又是大湘东地区的总经销商，说白了点这就是独家生意，垄断生意，至于能把多少潜在客户转化合作客户，看你们的，我定个小目标，这个月的30号之前，要拿到200万铺货资金。”

这场海鲜大餐，市场部的四个经理在欢乐愉快的气氛中开始，在心事重重下的情绪下结束。

老板张云起的话不是说说而已。

他订的这200万月度目标，除了总经理余林会对接渠道商消化一部分之外，剩下的全落在了他们头上平均分配，绩效好的，拉的客户多的，奖金丰厚，还有机会晋升市场部总监，但没达到最低业绩目标的，末位淘汰。

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王贵兵买了一辆摩托车，大幸福250。

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