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朱江又有想法了。他会在适当的时间去敲这些人的门的。
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三、探路(1)
朱江跑了苏州、常熟、昆山、无锡等地不少的工地,他和文新表哥以及他们单位的居科长等人沟通交流后,发现长三角的市场早已被国内巨头如徐工、成工、柳工、中联,外国企业如卡特彼勒、施维因、大象瓜分得差不多了。
他要了解究竟有哪些单位在长三角安营扎寨,尤其要摸清在长三角巨大的建设浪潮中有哪些热销工程机械产品。
他想到了一个办法,一是到图书馆找资料,比如工程机械期刊;二是通过熟人或朋友找到企业主管单位去搜罗内部期刊或通讯资料。
市图书馆的老大姐给他的期刊很有用,譬如《中国工程机械年报》报道了国内著名工程机械厂商有多少种产品,销往哪些地方,哪些单位是某种产品的客户。
朱江把相关资料都记录了下来。
朱江又发动亲戚朋友到相关的管理部门、行业协会等部门单位找内部资料,因为内部资料更详细、更专业、更有说服力。
文新表哥带朱江来到了行业协会。
“齐会长,好久不见!”文新是公路管理部门的头头,他与协会很对口,熟门熟路,所以齐会长和他十分熟络。
“啊,文主任!今天什么风把你吹到我这里来了?”齐会长调侃他。
文新抽出一支中华烟递给齐会长,说:“今天,我带了个人过来拜访你,今后请你在业务上多指点,多多关照。”文新把在身后的朱江介绍给了齐会长。
朱江笑容可掬地掏出名片,双手递给齐会长:“请多关照。”
齐会长把烟放到口中含着,拿了名片看着:“三一重工苏州办事处朱江。”
“噢,三一重工!我怎么没听说过这一家企业?”齐会长迷惑不解,“这家企业是新单位?才冒出来的?”
朱江不慌不忙地说:“我们单位已有上十年的历史了,产品在中国中部、南部销量不错,长三角是初来乍到。”
“噢,我说是吧!长三角没有见过它的影子,难怪是名不见经传!”齐会长感到自己的猜测没有错。
“是的,是的!刚来打市场,就来拜访你这个权威了。这不来了,就认识了,就知道这个企业了!”文新赶紧打了个圆场。
“是的!”齐会长听了文新这么一席话,哈哈大笑起来。
“我带了一点东西来请你品尝。”朱江因为是文新表哥领来的,初来乍到当然要有晋见礼。
“什么?”齐会长问文新,文新从包里拿出两条芙蓉王烟,“这是湖南出的烟,你还没有尝过吧?”
“抽过的,我在广州开会时一个湖南朋友给了我一盒。不错,味道很纯正。”
齐会长拿起黑壳、金字的芙蓉王烟看了看,说:“怎么好意思拿小老弟东西呢?”他推辞了一下。
“这又不是外人,烟酒不分家。今天我们到老东吴去撮一顿怎么样?”文新提出了建议。
“等一等,看事多不多再定吧。你们来有什么好事?”他开门见山。
“是这样,他初入长三角,两眼一抹黑,我对交通部门也还熟悉,将相关资料、情况都介绍给他了,也领他到了张家港、吴江、江阴、无锡、南通市转了一圈,不过工程机械行业如泵站我就不及你熟了,他要在长三角打开局面,必须先了解长三角混凝土的行情,这是至关重要的。你这里是苏南地区的领导单位,你本人更是权威。”
齐会长听懂了他的意思。
“朱江有决心打开长三角,我自当鼎力相助,这对发展长三角是有益之举啊!你这种先探路、后行动的做法是一种聪明举动,若不明就里去乱冲乱撞,那样会撞得头青眼绿的。你等着,我将我掌握的资料、情况介绍拿给你。”
三、探路(2)
齐会长边说边走到书柜边,拉开了玻璃门,拿出了一叠协会月报、年报和按月发布的动态和新闻。这种资料,只有单位有,图书馆是没有的,这对于朱江来说,至关重要。
齐会长将资料放在茶几上,问:“朱江,你要了解哪里的情况?”
朱江随手将动态和新闻翻了一遍,里面有苏南各个县已建和正在建的泵站名称、地址、年工作量、拥有的设备情况。
又翻开一本,里面详细记录了各个工程机械企业在长三角这些单位产了什么设备,销了什么设备。后面还记录有国外工程名称和产品目录。
朱江如获至宝,听齐会长问,他惊喜地抬头。
“这些资料对我来说太重要了。”
齐会长笑笑,说:“我们每个月要开会汇总月动态进展,以便向各地各个泵站指导工作。你需要的话,只管来看。”
看来齐会长很喜欢文新带来的这位青年。
“你可以从这里了解到整个苏南地区有多少泵站,也可以了解到有多少泵站正在建设,还可以知道这些泵站需要一些什么设备。”文新在边上补充。
“准备批和待批的泵站我心底有数,虽然审批权在建委或建设局,但是我们行业管理协会与政府部门经常通气的。除了我这里,你还应该结识结织建委和城建局的人,他们是审批权威机关,掌握了泵站生杀大权。哦,建设单位信息中心就在苏州十梓街。”
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