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罗冬林这几日坐在书斋里,都感觉自己要发霉了,如今听到有人来买书,立刻起身招呼,挑选了十册诗集录给那儒生。
待那儒生走后,李白诧异地问杨云枫道:“云枫老弟,你说着有人有钱买书,贵点也不奇怪,但是他为何要买十册?十册都是一样的,买去何用?”
杨云枫微微一笑,尚未解释,书斋外又走进来几个书生,显然都是大户子弟,都是来买书的,而且都不是单买一本两本,都和之前的那中年儒生一般,一般就是五六本,十来本,使得李白更加诧异。
而这云枫斋说来也奇怪,前两日无人问津,今日却好像生意都赶到一起了,一个上午,书斋里摆放的两百册《伯高好友诗集录》,就已经卖了一百余本,仅剩六十余本,看的李白啧啧称奇。
杨云枫没有时间向李白解释,立刻让罗冬林将剩余的六十多本全部收起来,随即在门外贴上一个早就准备好的新宣传单,上面写着:“《伯高好友诗集录》已经销售一空,感谢广大书友对张旭张伯高以及本斋的厚爱,如今本店上有李白李太白、杜甫杜子美、高适高达夫与张旭张伯高四人签名限量诗集各一册,下午将在本斋举行一个简单的拍卖活动,四册诗集底价是十两纹银一册,价高者得!欢迎典时光顾,不甚感谢!”
贴完广告宣传单后,杨云枫这才大咧咧的坐在自己的云枫斋,泡了一壶上好的茶,招呼李白与裴旻道:“今日就以茶代酒,下午小弟还有事,不能饮酒!见谅!”
李白盘膝坐在杨云枫的对面,端着茶杯看向杨云枫,道:“云枫老弟,某当真是佩服你,只是仅仅半日,就卖出一百余册,且价格是开业那日的双倍,但是如今应该趁热打铁,将剩余的六十余册都售完才是,你为何又囤积不售呢?某不明白!”
杨云枫笑道:“太白兄,如此自然是有用意,自古物以稀为贵,如今这剩余的六十本,可就不是一两纹银一本了,再过一段时间,只怕至少要五两纹银一本了!”
李白闻言惊异地看着杨云枫,却听杨云枫继续对他道:“刚才太白兄问小弟,为何那些人一买都是几本?如果还是五百通宝,也许今天也会有人来买,但是绝对不会出现今日这种一次购买十几本的,若是今日的定价是二两纹银一本的话,只怕他们就要一次购买二三十本了!”
李白听杨云枫如此一说,心下更是诧异,问道:“这又是为何?反而是价格越高,购买的越多?”
杨云枫看着李白,微微一笑,道:“这就是消费者心理学了!”
李白闻言一愕,喃喃道:“消费者?心理学?”
杨云枫知道李白不会明白,只好对李白道:“太白兄,你只用知道,越是少的,越是贵的东西,就越是容易引起他们的注意,这就叫做物以稀为贵!”
李白佩服杨云枫的经商头脑,这时怔怔地看着杨云枫,为何自己认识的这个杨云枫,好像对什么都那般的精明,如果只是从事商业,实在是可惜啊,那日在蒲州渝风楼,杨云枫对李适之说的那番话,至今李白斗无法忘怀。
下午拍卖时间尚未到,云枫斋外已经站满了人,都是一个富家子弟,洛阳说小不小,说大也不大,这些人都是相识的,站在书斋外寒暄,满嘴都是讨论《伯高好友诗集录》,本来有几个嚣张跋扈的附加子弟准备硬闯,还没等裴旻出手呢,其他那些富家子弟就不让了。
门口的人是越来越多,不乏是富贵公子,但是围观的百姓更多,众人都在奇怪,这开张了两日无人问津的云枫斋,如何一下就门庭若市了,不就是个破卖书的么?难道他的书是用珍珠宝石镶嵌的不成?
罗冬林带着几个下人堵在门口,外面吵吵囔囔,李白与裴旻坐在书斋内,看着门外,各自诧异的对看一眼,转头再看杨云枫,只见杨云枫却是相当的悠闲,自顾自地在那饮茶,对门外的情景视而不见。
裴旻问杨云枫道:“云枫兄,时间也差不多了,是否开门放行?”
杨云枫却摇了摇头,道:“时机还未到,这门外虽然都是富贵门户的公子哥,但是这些人都是贪的新鲜,根本就不懂伯高兄的字,他们只是习惯的抢购别人都认为好的东西,价格虽然也会被抬的不低,但他们绝对不会珍惜伯高兄的字,即便给小弟黄金万两,小弟也不能让他们侮辱了伯高兄!”
李白听杨云枫如此说,心中着实一凛,他这两日来,看到的都是杨云枫的商人嘴脸,唯利是图,此刻杨云枫却又是另外一副不为金钱所动的模样,一时摸不透杨云枫心中到底在想什么。
杨云枫这时缓缓站起身来,看了一眼门外,却见开业那日来闹事的杨昊竟然也在其中,杨云枫冷冷一笑,暗道这小子原来也是附庸风雅之辈,却不知道稍后会不会闹事?不过自己开门做生意,总不能绝人于千里之外吧。
杨云枫正想着又见路道上正走来两个少年,两人都是俊秀儒雅之士,但见这两人身后还有几个装束统一的壮汉,而且这两人面相富态饱满,一看就不是简单人物,其中一人肌肤甚白,身材略矮,看似很少出门的公子,而另外一个却微微皱眉,眺望着云枫斋门口贴着的广告宣传语,随即低头对一旁的白面公子低语了几声,那白面公子点了点头,却没说话。
杨云枫看在眼里,立刻走到门口,对门外拱手道:“各位见谅,书斋店小,容不得这些人,一会拍卖开始,请诸位公子,只身进入,下人家丁便在门外恭候吧,抱歉抱歉!”说着示意罗冬林开门放行。
若是只有一两户富贵公子,也许他们会蛮横无理,一拥而上,但是如今这云枫斋门口基本都是洛阳显贵的二世祖,他们的父辈在洛阳都是有头有脸的人物,此刻自然要表现的彬彬有礼,以免在外人面前丢脸。
二十余个公子哥进了书斋后,杨云枫扫了一眼,却见刚才门外自己注意的那两人也在其中,嘴角露出了一丝笑意,让罗冬林拿出四册签名的诗集,在众人面前展示了一番后,又让罗冬林将书斋大门关上,却在这时,听门外一阵喧闹。
杨云枫转头看去,只见门外姗姗走进一个红衫女子,身后跟着一个丫鬟,却正是宗露与他的贴身丫鬟,宗露进门后,冲着杨云枫微微一笑,书斋内的杨昊看在眼里,立刻迎到宗露面前道:“露妹,你也来了?”
宗露看了一眼杨昊,淡淡地道:“嗯,听说今日是拍卖签名限量诗集,所以来看看!”
杨云枫连忙对宗露道:“宗小姐既然来了,定也是爱书之人,请坐!”
宗露又冲着杨云枫微微一笑,这才由丫鬟扶着落座,在座的其他公子哥都向宗露投来了惊羡的眼神,这些在座的公子都认识这宗家的小姐,当中还有不少吃过她的闭门羹,此刻见宗露微微一笑,就能撩动他们忐忑的心怀,哪里还去想那些陈年旧事,纷纷上来围着宗露,想让宗露坐在他们身旁。
宗露却不理会,自己找了一个座位坐下,却是杨昊的身旁,杨昊心中窃喜,他本来也就是来看个热闹,哪里还有什么心思去看那签名的诗集,两只眼睛一心只盯着宗露,但是转念一想,不对,既然宗露喜欢,那么今日就一定要买到手,然后亲自送给宗露,想到这里,清了清神,立刻坐正,他哪里知道,这里其他公子与他想法一般。
杨云枫这时对众人道:“首先多谢诸位公子、小姐的捧场,云枫斋真是蓬荜生辉。刚才四册签名诗集诸位已经看过了,四本齐售不单卖,底价是五十两,每人出价不限次数,不限价格,价高者得,诸位有无异议?”
见众人都道没有异议后,杨云枫这才拿出一把木锤在桌上一敲,道:“每次叫价,三锤无人加价既成交!现在开始……”
杨云枫话音刚落,就听杨昊叫道:“一百两!”
杨云枫闻言看了一眼杨昊,暗道:“有这种傻蛋在,何愁抬不起价来?”
李白与裴旻坐在内堂看着大堂里的情况,见第一个叫价者就出了如此之高的价格,李白摇了摇头,暗赞杨云枫从商的手段,裴旻却张口结舌。
这时有人出价道:“一百二十两!”
杨昊立刻叫道:“一百五十两!”
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