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第7部分（第2页）

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”而身经百战的投资专家、台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”前者告诉我们人脉的重要性，我们早已心知肚明了；后者又告诉我们经营人脉并不是简单的事，我们或许也领教过了。在以往的交友经历中，我们或许也有这样的经验：不善于经营人脉，往往在面对迎面而来的机遇时，与之失之交臂。那么怎样才能有效拓展人脉，实现扩大关系网的心愿呢？这是一门大学问！以下一些方法，不过是抛砖引玉，只是提示你，具备这些很重要的条件后，你还需要继续努力。开运女人要相信，只要用心、用力，一定会有收获累累硕果的那一天。

①不要为了结交而结交

我们都知道多一个朋友多条路，现在也都知道人脉就是钱脉，多认识一些人，交际圈子广泛一些，对于我们的事业发展，对于我们财富的增长有着巨大的作用。但是我们在结交各方亲朋的时候，却不能很露骨地为了结交而结交。就算我们很私利地说，最终结果还不是为了结交朋友，多条门路吗？是这样的，但是我们在结交过程中，却要抱着我对你友好，只是愿意加深交往，却不是为了相互利用的想法。任何人在这个世界上都需要朋友，不只是生存的需要（假设这地球上只有你一个人），也是生活的需要，当然也是升官发财的需要。从情感的角度、从功利的角度，每个人都不会拒绝多一个朋友。当你和某个人表达想要结交的愿望时，你最好只表示自己是从情感的角度出发，只有建立一种彼此都愿意接纳的情感，才更容易得到对方在功利方面的支持。如果你一开始就表示大家“合作”，这种纯粹功利性的结交，往往会让你无功而返。

②不要急着索取

研究表明，任何人都是这样，在得到别人的恩惠时，较为轻松，多半不会有疑问；但是在面对别人的索取时，却较为紧张，如果不是至亲，多半会有不情不愿的思维在大脑里运转。因此如果是初识不久的朋友，千万不要急着索取物质上的转借或言行上的支持。就算你索取的不过是小小的一件工具，或者请求的是举手之劳的帮助，别人都会因为潜意识里的紧张而对于是否与你继续交往提出疑问。

曾经有一个网友这样写道：我最近拒绝接听一个朋友的来电，因为我和他认识半年多来，每次接到电话都是寻求我的帮助。除了求助，我们的电话交谈从来没有出现过其他的内容。

不要做那个被别人加入黑名单的“朋友”。不管是纯粹的友谊，还是功利的交往，感情都需要日积月累。初始的索取，往往会成为人际交往的闸门，对方一旦关上了，你再想要打开，难度就可能会高到无极限。

③站在对方的角度

很多人会嘲笑一些人，说他“见人说人话，见鬼说鬼话”，可是这样的人往往三教九流，朋友一大堆。从某种角度来讲，“见人说人话，见鬼说鬼话”有着一定积极的意义。每个人的思维不同、价值观念不同、生活态度不同、所处环境不同、身份地位不同，如果你面对任何人时，都只站在自己的立场上，以自己的观点、态度、价值取向来和别人交流，期望用自己的思路来引导别人，在和别人相交的舞台上，只把自己当做主角，那你可能永远都交不到朋友。你的人际网永远只有那么可怜的一小张。这样说的意思并不是意图让你在人际交往中失去自我，我们想要强调的是，当你想要和一个人拉近或维持关系时，你最好多站在对方的角度上，以他为主角，你的“台词”要很适当地去衬托他的魅力。　。　想看书来

人脉就是钱脉，开运女人会摇钱（5）

人人都喜欢倾诉，却少有人喜欢倾听。面对任何人，如果你能做一个善于倾听的听众，附和他的言辞、赞同他的观点、依从他的态度，那你被悦纳的可能性要比试图做一个倾诉者、一个主角要大得多。

④礼多人不怪

礼节和客套虽然繁琐，却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式，你想要去接近贵人、成功者或者是心目中愿意结交的朋友，就好比放下没有鱼饵的鱼钩，而想要钓到鱼儿一样。就算你有多大的耐心，鱼儿也不会上钩。

所谓礼尚往来，就算是朋友之间，也要讲究礼节，并且永远不要觉得繁琐。也许在你看来，讲究礼节在意客套，是对朋友之谊的不信任，但是朋友们却不这么想，没有人会觉得别人的尊重和在意多余，如果他的“礼”来了，你的“礼”却未到，久而久之，彼此之间的关系会渐渐失去原来的温度。

亲戚之间也是如此。虽然血缘中的那点关系永远都不能改变，但是人心和人心之间的距离却是可以改变的。过年过节，一份薄礼、几个问候的电话，无需太多牵强附会的表示，彼此的那根感情线就一直会坚韧不断；如果忽视了维系彼此关系的礼节，不过三年五载，大家见面都觉得尴尬，你又如何在自己需要人家帮助的时候开口呢？

开运秘诀：

对于任何事物，只有正确的投资、理性的规划、得当的措施，你的经营才能有所收获，经营人脉也是如此。

4如何投资人脉有回报

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，来自知识，来自人脉。可是茫茫人海，我们结交什么样的人，才能帮助我们积累那财富中的呢？是呀，多个朋友多条路，这条路可以是通往辉煌宫殿的财富之路，也可以是通往地狱大门的死亡之路。如何结交通往财富之路的朋友，如何避免交友不慎跌入深渊，一定是开运女人最为关心的问题。以下几点，希望能领你走上一条正确择友的阳光之路。

①结交同业朋友

不管你从事什么样的行业，行业信息和动态是你最为关注也最需要咨询的，除了通过媒体、行业报表来获得这些咨询，同业人士是你获得广泛而有益的咨询的最有效的渠道。共享信息、彼此互助，不管你是出版社的编辑，还是某品牌的业务员，甚至是政府部门的公务员，你都需要这样的朋友。

现在有很多帮助大家结交同业朋友的渠道，人和网、出版圈以及各种名号的同业QQ群，你可以进入这些网站或聊天网络，为自己的人脉网“添丁加口”。你还可以在感兴趣的大型行业论坛里发表自己的意见，或者建立自己的博客，加入到同行业的圈子中，这样，那些和你志同道合的朋友们自然会循踪而至。

②结交成功者

成功人士比我们优秀。他们身上有很多值得我们去学习的品质和能力，比照他们的优秀之处，我们的缺点和不足就很容易暴露出来，这会激励我们提升自己。

他们的成功事例会成为我们不断前进的目标和动力，会成为激励我们改变现在“穷日子”的良好榜样。

成功人士往往积累了很多奋斗的经验，如果能得到他们的指点，我们就会少走弯路，早日抵达成功的彼岸。成功人士有着强大的人际关系网，在他们的那张网上，可“利用”的关系较多，这些关系的能量或许可以轻松地帮我们解决事业发展中遇到的各种问题。txt电子书分享平台

人脉就是钱脉，开运女人会摇钱（6）

记得这样一句话，想要成为什么样的人，就要和什么样的人在?

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