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光和水准,要来规划东大区的业务计划,恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险……公司能否再考虑一下对岱西
的任命?毕竟事关东大区这么重要的区域。”
过去的几个月里,在罗杰向岱西传授“专业”的过程中,作为优秀的销售人员,岱西显示了其出色的“聆
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听”技巧。对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”的人而言,最能满足他的莫过于对他的“聆听”了。受到极大满
足的罗杰,认为自己发现并培养了岱西这样的high potientiao talent(高潜力人才)。
在罗杰内心,现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么,都不重要,重要的是他老罗已经决定
了提拔岱西。既然王伟开口反对,还给了他三条理由,他总要在形式上也给王伟三个说法的,反正长篇大论他
拿手,他便信口道:“岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三,销售嘛,永远是业绩导向的,没有业绩,
人员流失率是零也没有用!说到关键客户是够能接受她,这个我倒不担心,通过这几个月对她的考察,我对
她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。当然,我同意,她现在看待生意的眼
光还嫩一点,带团队的技巧一额可以有所改善(这句话本人觉得有些问题,但是书上就是这样写的,所以我也
就照实录了),但谁也不是天生的大区经理,每个大区经理都是从小区经理做上来的,王伟,我们每个人都要
为下属的成长付出心血嘛。另外,我和李斯特沟通了一下,你们在外部找人很困难对吗?岱西还有不少可以继
续改进的空间,同时应该看到,在公司整体业绩压力很大的现状下,她积极进取的心态正式目前我们的团队非
常需要的……我看不出不升她的充分理由。”
王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”,只觉得自己快吐血了。他真想说:这个职位是向我报告
的,为什么你不经我同意就决定这件事呢?
但是他明白和罗杰说这个,就是自己和自己过不去。王伟脑子飞快地转了一下,装出只得接受的样子
说:“罗杰,我明白你的考虑了。既然这样,那我就抓紧提交她的升职申请给HR,她也好早点到岗。对了,按
照公司的人事政策,对于内部提升的高级经理职位,都需要通过assesment center(评估中心)的评估才能正式
提升。我去联系HR吧,请他们安排岱西过assesment center。”
罗杰倒真忘了这茬了,就说:“OK,你和李斯特打声招呼,抓紧安排。”
47 Assessment Center(评估中心)
自从发现真丝睡衣被人铰破后,受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子,在也不肯回来。何好德的离开,童家明的
作梗,都使得拉拉近来情绪不高。王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉,但是眼下这事不和拉拉商量又实
在没有旁人可以商量,他还是打了电话找她倾诉。
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拉拉听了王伟大致一说,想了想道:“我觉得这事儿也许是件好事儿……市面上能有多少大区经理的职位呀,
大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位,她才三十二岁吧?能有这样的位置,肯定会
很珍惜。以后,也许就不和你捣乱了,她得为她自己的职业安全考虑呀。”
王伟去不同意这样的观点,他解释说:“拉拉,职位越高,对企业的核心机密就知道的越多,接触的客户更
重要,掌握的资源也更丰富……危险性就更大。岱西那样不讲游戏规则的性格,先不说于公,她真的不够格;于
私,让她当了大区经理,对我来说,非常不安全,就像颗定时炸弹,说不准哪天就炸。”
拉拉说:“可是罗杰的决定,你是改变不了的。”
王伟说:“所以我想在评估中心上打主意,按公司政策,罗杰不能一个人说了算的,岱西如果过不了评估中
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