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这一次,就暂时做战略退让吧。以后再也不能这样被动了!
龙翔打定了主意。
以后,当公司发展起来的时候,一定要将所有不属于自己控制的股份拿回来!绝对不能让零点公司脱离自己的控制之中!
虽然在很多时候,独裁并不是一个好主意。但是现在,在他掌握了超越时代太多的科技的情况下,他独掌公司大权,只会对公司发展有好处。
龙翔既然让步,剩下的事情就好办了。
第二部 零点风暴(正式版)
第三十八章 … 合作(完)
零点公司原则上同意了世纪集团的要求,但是在细节上还需要好好谈判。
世纪集团给零点公司的条件是这样的:将自己下属的所有营销网络转让给零点公司,同时出资十亿元人民币,零点公司需要付出的代价就是出让百分之十的股权。
这个条件龙翔很不满意,他在幕后指挥,零点公司与世纪集团进行了艰难的谈判。
世纪集团根本就不愿意作出任何让步。龙翔就强力压下所有反对意见,表示,不让步就免谈。
他心中很清楚,如果不出意外的话,国内高成本的个人计算机产业很快就将被零点公司取代。这一点大家心知肚明。
作为IT业巨头,如果出现这种情况的话,他们就有破产的危险了。因为他们虽然已经涉足了很多其他行业,但是真正赚钱的,还是计算机行业。
形势比人强,现在是人家求零点公司合作,不借此机会狠狠敲一笔那就是笨蛋了。
零点公司第一次还价:以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络,股份免谈。
公平来讲,这一个价码收购世纪集团的营销网络,实际上已经远远超出了营销网络自身应有的价值。这笔交易如果成功的话,世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一种失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起,否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候,损失可就不止区区五亿了。而零点公司(实际是龙翔的意思)宁愿花大价钱买世纪集团的营销网络,也不愿意出让股权。这一点也在世纪集团意料之外。
当然,这个条件世纪集团肯定不会接受。
漫天要价,落地还钱。
这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益,那就要看谈判的结果了。
世纪集团明白零点公司对股权的执著,无奈只得加大价码:出资十二亿外加营销网络换取百分之十的股份。
龙翔就算出让股份,也不会出让百分之十那么多,他指示还价为:对方投资十亿,换取己方百分之四的股份,当然,还要外加营销网络。
世纪集团对这一结局只能说勉强接受,另外提出一个要求,将他们跟中科院的关系暴露无余——反正这个关系也并非什么秘密,暴露了也没什么了——那就是,给予世纪集团的这些股份,不能由中科院一方出让。这实际上是在侵消龙翔控制的股份。
龙翔本来打算中科院出百分之二,自己这一边出百分之二的。这么一来,他又提高了价码:那就是世纪集团同样的付出,只能得到百分之二点三的股权。
股权问题上双方有较大分歧。
谈判人员谈了一个星期,几乎是连万分之一的股权都要斤斤计较一番。当然了,零点公司半年的利润为八十亿元(实际上只有五个月),一年完全可以达到两百亿,万分之一的股权,一年光分红都要以百万计算,万分之一的股权也已经相当不少了。
后来达成的协议中,世纪集团得到了百分之二点五的股权。
这一次的谈判,时间上对世纪集团并不利,因此他们不得不作出较大让步。
分给世纪集团的股权,从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中按比例分配。这样一来,不在龙翔掌控中的零点公司股权达到了百分之二十二点五。但是,作为回报,零点公司的总流动资金达到了一百亿元,厂房等不动产成本一共只有一亿,但是其价值却无法估计,仅仅那个生产车间已经价值在百亿元以上。至于基地,那更是价值连城。但是这些是无法变成钱的,更不能被外界得知,因此在财务报表上,这些固定资产的价格被定为为十亿。加上营销网络大约价值五亿,在统计数据中的零点公司的总资产为一百一十五亿元。
龙翔这一次最大的收获不是那十亿元投资,而是世纪集团的整个营销网络。
建立这样一个营销网络本身并不需要花费太多,大概一亿元左右就能够做到。但是要让这个营销网络发挥作用,要让这个网络产生信誉,拥有广大的人际关系,拥有稳定而良好的销售渠道,这并非一朝一夕能办到的。
事实上,世纪集团用了十年以上才健全了这个几乎覆盖了全国的营销网络。
而零点公司发展迅猛,没有这么多时间这样做。
所以这一次的交易虽然必须付出部分股权,也并不是太吃亏。
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