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第13部分（第2页）

郑挺一边说：“哪用汇报啊，你做事我放心。”一边却听得很认真。

TOM把所有的汇报完，看郑挺没有什么意见，就说：“眼下最着急的是，洗涤部需要一个经理，不能再等了。我上次给你推荐的那个小肖你看怎么样，他是我以前在净洁的时候，一个经销商的业务经理，人靠得住，能力也不错。”

郑挺心里最怕就是TOM推荐的靠得住的人，不知是谁靠得住，是他这个老板还是他TOM。郑挺避开这个话题，却问起另一个问题，说：“好像你刚才说你的规划里，要做净洁的代理？”

TOM疑惑郑挺为什么问起这个，说：“是啊。”

郑挺问道：“为什么呢？”

TOM有点愣，不知道怎么回答，准确地说不知道为什么郑挺会问。李儒依来的时候，不是已经定下来要做净洁的代理吗？不过老板这么问，自然有原因，TOM也只得老实回答。

TOM边把过去的理由捡起来，边看郑挺的脸色，揣摩郑挺的用意。TOM说：“目前只有艾洁的代理，肯定是不行，虽然有销量，但不是全市的代理，只有部分渠道，而且利润也不高，艾洁也不知道什么时候取消我们的代理。对不对？”

TOM说到这里，看郑挺点了点头，就揣着心情继续说：“所以我们必须再做一个品牌，帮助我们控制渠道，扩大优势。这就要求这个品牌不能太差，太差的话，不能帮我们在没有艾洁代理的情况下树立渠道影响力。而且要得到这个品牌更多的支持，利用艾洁代理权还在我们手里的机会，在市场上有更多投入，这个投入还要有持续性，不能今天又了明天就没了。综合起来，只有净洁，品牌行业第二，而且又要把湖南做成样板市场，所以做净洁代理应该是个好的选择。”郑挺继续点头不表态，TOM只好找话说：“有了艾洁与净洁的代理，最好再增加一个清洁之类的品牌，这样洗涤格局就能基本形成。我相信，只要李儒依能保证持续性的支持我们的话，把净洁做大做强，全国不说它，在湖南吃掉艾洁应该没问题。我看李儒依的意思，他好像要让曾彦，就是我们上次吃饭见到那个女人，做湖南分公司总经理。可能这里面有文章，我猜他们是　一伙。一伙最好，李儒依拿全国的资源投入湖南，只要有钱，把艾洁打下去应该没问题。到时候，艾洁把代理权收回去，也只是个空壳子就好了。”TOM说来说去，看郑挺还是那样不表态，干脆加上一句：“这些就是我的看法。”来个结束，闭上嘴巴不说了。

看TOM没有再说下去的意思，也就不再装了，问道：“要是有一天，净洁做大了，也像艾洁一样把我们踢了怎么办？”

《圈单》第六章　　（3）

原来风往这边吹，TOM心想难道郑挺还想制约一下净洁吗？TOM不愿意再玩猜猜猜的游戏，直接说：“郑总，您的意思是？”

“我也是担心嘛！我们对净洁很多看法都只是我们的看法，你说李儒依与曾彦一伙，拿全国资源投入市场，这个只是猜嘛。我们又不能把这个签到合同上去。这个倒也算了，我最担心，我们辛辛苦苦把净洁做起来，最后他们直接收回去怎么办呢？”

“根据对李儒依的判断，应该他不会这么做。”

郑挺哈哈笑着说：“TOM啊，你怎么这么有信心啊？不怕看错了？还有，李儒依也只是打工的，他不是老板，要是明年就辞职不干了怎么办呢？或者，他直接让曾彦做经销商，那不所有的利益都到他们那去了吗？不比挺立做更好？”TOM满脑袋激情澎湃的工作热情，都在想如何把工作做更好，这个问题，他自己在心里承认，他没有像郑挺想到这么深。或者，没有把人想得这么坏。

看把TOM问住了，郑挺不免心中一份得意，但多年的商场拼杀，他早已能做到面无表情。任凭心中惊涛骇浪，头顶五雷齐鸣，仍然能谈笑自如，该吃吃该吹吹的功夫，是郑挺一直追求的目标。以前老板在事发之时，仍然跟大家像往常一样吹牛，丝毫看不出大事发生的样子，结果第二天一个人跑路了，把郑挺他们都瞒在了里面。这份涵养功夫，把郑挺震撼得不行。还记得老板常常说，人生就是一台戏。妈妈的，每个人都是演员，没有演技怎么行？郑挺看TOM两只眼睛刚才无所适从地在自己脸上扫来扫去，总想找点线索来，结果还是一无所获。

郑挺对TOM说：“这些问题不能不想啊，要不把肖聪叫过来，他在洗涤工作时间长，我们商量商量。”TOM只好跟肖聪打电话，把肖聪叫了过来。

肖聪一身西装领带，特精神地推门进来，还带着一个本子和笔，叫了声“郑总”，算是打过招呼，还跟着对TOM笑笑，叫了声“TOM”，才轻轻的在沙发上坐下，摊开本子要做记录的样子。这小子就是懂事，看肖聪一身打扮，进来与自己和TOM打完招呼的一系列动作，郑挺在心里这样评价。郑挺越来越喜欢用“懂事”这个词语来评价员工了，分析起来，郑挺一直认为跟自己年龄越来越大，心态越来越老，派头越来越足有很大关系。懂事嘛，词面上是明白谋个事或者某些事，内涵里却是明白怎么做人。用懂事来评价一个人，既有对其工作、做人的肯定，也有一种长辈对晚辈的关心与期望的味道。

郑挺对TOM说：“TOM，你先给小肖说说刚才我们要讨论的问题。”

TOM只好将郑挺刚才的疑问给肖聪转诉了一遍。

TOM刚说完，郑挺就笑呵呵扔过一根烟来，问肖聪：“小肖，我们想听听你的看法。”

肖聪并没有将烟点着，而是恭恭敬敬放在笔记本上面。第一点就是笨人不能在聪明人面前装更聪明，没想到就是没想到。肖聪太明白这个道理了，于是说：“郑总，总监，刚才您说的太重要了，我都没想到。我觉得不做净洁，太可惜了，做净洁吧，还得想个万全的办法。”

一句废话，郑挺却点点头说：“是啊，要是净洁是我们自己的孩子就好了。”

得，这句话算是抛出来了。第二点，就是不能聪明人在聪明人面前装太笨，否则就动机不纯，时机流失，让领导失望。TOM还顺着怎么在市场上控制净洁的思路上想到时候，肖聪接口就说：“郑总，那我们做一个自己的品牌，养一个自己的孩子吧。我们可以到广州那边找个厂家，贴牌生产就行。”txt电子书分享平台

《圈单》第六章　　（4）

肖聪刚说完，郑挺哦了一声，像第一次听说的样子，对肖聪说：“详细说说，能不能行？做个自己的牌子也好啊，不求别人了。”

得到郑?

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