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第16章我想请你来北京
五一聚会的效果是显而易见的,长假过去没几天,徐兆伦便兴奋地给岳鸿图打电话,"总局让我们过去汇报这个项目的有关情况。"
岳鸿图立刻从北京南下,顾影和徐兆伦北上,与他在海口会合,卢裕跟着做后勤保障。考虑到岳鸿图的需要和节约费用的问题,顾影没有开自己的车,而是开着岳鸿图的那辆大吉普前往海口。
卢裕先订好了酒店,他们一到海口就去登记入住,然后到机场接岳鸿图。本来顾影让农场干部们都在酒店休息,但徐兆伦却坚持要一起去接。
这些日子以来,岳鸿图一直在马不停蹄地来来去去,却从来没有显露出疲惫之色,始终精神抖擞,笑容满面,看上去随时都是胸有成竹的模样,让人感到很靠得住,很放心。
到了酒店,他先跟徐兆伦单独谈了一个多小时。吃过午饭后,他把顾影叫到房间里,温和地说:"农垦总局在我们这个项目的立项问题上分成两派,主要是支持我们的,但也有人提出质疑,因此我们要去做一个详细的说明,并回答他们的提问。你把那个PPT重新修改一下,把新农垦建设、科学发展观、城乡一体化、可持续发展这些概念技巧地揉进去,重点提一提。"
顾影一点就通,"好,我这就去改。"
"嗯。"岳鸿图神情郑重,"这次汇报很重要,明天由你先介绍,我主要回答他们的问题,你可以根据情况进行补充。"
"好。"顾影点头,回到自己房间就开始工作。
做策划的都得与时俱进,把新概念、新口号、新政策记熟吃透,然后与策划案有机地结合起来,这样才能得到领导的重视与支持。顾影对这些已经驾轻就熟,很快就理清思路,剩下的就是选图、处理、做文字、做效果,并没有多大难度,就是太花时间。等到全部做完,再从头到尾理顺,已经是晚上了。
岳鸿图在这方面完全信任她,从来不会要求听她试讲,以免她把激情提前用完。顾影知道岳鸿图的性格,做完了也没打电话到他房间去,而是上c黄休息,以养足精神应付即将到来的挑战。
第二天一早,他们吃完早餐就去了农垦总局。从海秀路转进海垦路,两旁的大厦上都有醒目的公司标志,一大半都以"农垦"开头,可见其家大业大。
顾影看着沿途那些公司名称,忍不住说:"农垦挺厉害的,有这么多企业。"
"嗯,全国各地都有农垦,不过规模最大的还是新疆、黑龙江和海南。"岳鸿图笑道,"与新疆和黑龙江不同的是,海南农垦所处的地理位置最好。海南的地,最好的首先在军队手上,那是不能动的,其次就在农垦手里,他们拥有的土地资源既多又好,是一笔巨大的财富。你别看现在不少农场都很穷,其实他们手里的地都很有价值,如果用好了,马上就能富起来。"
"哦,原来是这样。"顾影帮万花农场写项目建议书时曾经研究过有关海南农垦的资料,但对全国农垦并不清楚,也不太了解海南土地资源的分布情况,听岳鸿图这么一说才明白,"徐场长说过,要用我们这个项目为新农垦建设摸索出一条路子来,看来也不是套话。"
"当然不是。"岳鸿图笑了笑,"其实现在提的很多概念都是有实际意义的,以前我们也一直在做,只是并没有公开提出,但领导一说出来,大家就都认为是口号,嘴上倒背如流,实际却不在意,这是错误的。我让你在PPT里重点提出科学发展观、城乡一体化、可持续发展之类的概念,并不是单纯地喊口号,其实你在概念性策划里提出的就是这些东西。譬如,控制核心小镇的人口规模,在未来五年内计划容纳十万人,在未来十年内容纳十五万人,最多不超过二十万人,还有保护环境、保护当地人的生活方式、污水处理、垃圾清运、拆掉工厂以消除污染源等等,实际上都体现了那些口号中所包含的东西。我们不是愤青,也不是投机商,用那些口号来包装我们的理念只是为了让工作进展得更顺利,最终我们还是要实实在在地做事。"
"嗯,我明白。"顾影对那些口号并没有愤青式的排斥,很赞同岳鸿图的话。项目策划与广告策划有根本性区别,标新立异并不是最重要的,关键的东西其实就是充分利用现有的外部条件,无论是政策、口号还是人脉、资金、市场,都必须进行整合,从而达到推动项目顺利实施并最终取得社会效益、经济效益和环保效益的目的。
在徐兆伦的带领下,他们很快到达农垦总局的会议室。等了一会儿,领导们便陆续进来。岳鸿图与他们热情握手,礼貌寒暄。里面有好几位都曾经参加过五一聚会,便随口提起岳鸿图的爷爷当年为解放海南而牺牲的英雄事迹,其他干部对他的印象顿时有所改观,气氛大为融洽。
闲谈几分钟后,会议正式开始,岳鸿图说了几句开场白,就让顾影放PPT,对项目的总体策划进行说明。顾影和卢裕先去关门、拉窗帘、关灯,室内变得一片黑暗,投影仪打出的幻灯便清晰地出现在墙上。
虽然这不是顾影第一次讲解,但她仍然激情四溢,每句话都很诚恳,同时又充满信心,配上极富冲击力的图片和文字,具有很强的感染力。在她说明的过程中,其他人都没有出声打断,很专注地倾听她的讲解。等到最后一帧图片打出"谢谢"后,她谦虚地说:"我的汇报就到这里,请各位领导指正。"然后和卢裕起身开灯、拉窗帘。
会议室里的气氛又活跃起来,每个人都笑着说"不错"、"很有想法",然后才按职务高低开始提问。
农垦的各位领导有的是本地人,有的是海南大开发时从内地过来的,但每个人都不含糊,说起话来言之有物,提出的问题很实际。岳鸿图有问必答,态度谦和,同时又很有底气,充分传达出鸿图伟业集团的雄厚实力、开发项目的原则以及与农垦合作的诚意。
顾影基本没说话,只是不停地在本子上记录他们的谈话要点。领导们的问题涉及方方面面,有些深刻的意图隐藏在政策性口号之后,需要用心解读才能明白。她一点也不敢松懈,始终全神贯注地倾听。
会议一直持续到中午下班时分,农垦领导们的问题大部分得到了比较满意的解答。最后归纳起来,原则上农垦总局对这个项目持肯定态度,但有三个关键性问题必须在双方的合作协议里得到落实。顾影把这三个问题记下,后面打上括号,写上自己的理解。一是农场职工的根本利益,实际上就是拆迁补偿方案和安置就业问题;二是科学发展观,主要指的应该是环境保护和治理污染的具体规划;三是可持续发展,意思就是不愿意单纯卖地,只拿一次钱,而是要求农垦一直都能有收益。
岳鸿图和徐兆伦都表示一定会按照领导们的指示重新规划与谈判,拿出让他们满意的方案。会议结束后,岳鸿图邀请他们一起出去吃个便饭,却遭到领导们的一致回绝。他也不勉强,便与各位领导握手道别。
徐兆伦没有与岳鸿图一起走,而是跟随领导们离开会议室,以表明自己是农垦的人,跟岳鸿图只是合作伙伴,并没有太深的关系。岳鸿图自然明白他要避嫌,也没有招呼他,便带着顾影和卢裕走了。
三个人上了车,找地方去吃午饭。岳鸿图与顾影正在讨论从刚才的会议里获得的信息,顾影的手机就响了,她拿出来看了看,见是一个陌生的北京号码,不由得心里一跳,赶紧接起来。
话筒里传出来的是软软的童声,"姐姐,我是妞妞。"
听到不是刘定国,顾影暗自吁了一口气,开心地笑道:"妞妞,你好啊,在做什么?吃饭没有?"
岳鸿图一听是自己女儿打来的,不由得一愣,随即笑着微微摇头。
妞妞娇憨的声音听上去非常可爱,"姐姐,我今天生病了,可以不去幼儿园。"
顾影大为关切,"你怎么了?哪里不舒服?"
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