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第30章（第2页）

据她跟盛嘉言之前搜集的资料，所有供应商跟bex的成交价在整个行业中，都处于中偏下价位。而bex仗着自己占据市场大，在价格上从来说一不二，国内供应商在bex面前，几乎毫无主动地位。

然而，鼎立的经营规模在行业内数一数二，因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施，可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用，也同样高于其他同类型企业。

因此，要操作像bex这样量大价低的客户，其实鼎立在报价上并不占太大优势。

姜以南想，跟聪明人打交道的好处就在这里，有些话不用长篇大论地明说，对方就已经理解。

她对盛嘉言说：&ldo;我的想法跟你一样，所以我才没有把这个价格直接报出去。&rdo;姜以南说完顿了顿，又道，&ldo;但其实，如果公司能把大部分资源集中到bex上，损耗跟管理成本还是可以降低很多的。&rdo;

盛嘉言听完，嘴角轻轻一抬，看向姜以南的目光中，多了几分赞许。

&ldo;聪明！&rdo;他毫不吝啬地夸奖她。

姜以南忍不住得意地笑。

但是下一秒，盛嘉言就提出了一个新问题：&ldo;但是公司内部业务结构复杂，业务资源上的任何变动，都会牵扯到高层股东的利益。这个问题，要怎么解决？&rdo;

姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子：&ldo;你别忘了我是谁，我可是有后台的人！&rdo;

盛嘉言笑着摇了摇头：&ldo;董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你，但资源调动这种大事，就不一定了。&rdo;

姜以南一愣：&ldo;为什么？我外公对我挺好的！&rdo;

盛嘉言看着她略微瞪大的双眼：&ldo;但是股东们不会轻易让自己的利益损失，所以在没有无法反驳的理由时，让董事长亲自出面调解资源，必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。&rdo;

姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。

她抿唇想了想，对盛嘉言说：&ldo;不然我们先报个低价，把订单接进来再说？&rdo;

盛嘉言问她：&ldo;如果你接进订单后，没办法让股东们把资源向你倾斜，交不出货，你觉得bex不会把你拉进黑名单？&rdo;

&ldo;左也不行，右也不行。&rdo;姜以南有些烦躁地站起来，她看向盛嘉言，&ldo;难道只有先搞定那几个股东吗？&rdo;

盛嘉言冷静地点头，继续引导她：&ldo;攘外必先安内。说到底，对股东们来说，眼前利益和长远利益，至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远，风险太大，除非你有确切的数据和报表，打消他们的顾虑。&rdo;

姜以南顺着他的思路想了想：&ldo;在我们跟bex之间，有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表，攀攀关系，打探一下bex的虚实再来报价，免得最后里外不是人？&rdo;

盛嘉言没说话，却赞许地冲她竖起一个大拇指。

姜以南说干就干，她找出远达股份相关业务员的邮箱地址，看了眼，英文名是alan。

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